家居产业评论 ｜专注解决家居企业那些事
主讲人：刘登榜
领袖型创业家
实战派导师
和君智业教育科技有限公司 总经理
生意快车CEO
大家好！今天在一家防盗门企业做培训，培训的过程中与大家讨论如何让终端人员更优秀，我提出了终端销售战神的五步打造法，大家听的都非常有感觉，所以写出来与学员朋友们共同成长。
我们都知道销售人才是最难培养的，难在销售本身有天赋层面的东西，有些人确实非常适合做销售，有些人可能天生就做不了销售。但是那些业绩做的比较好，而且天天有签单的终端销售人员的共性点确是相同的。我们研究共性的东西就比较好看出培养销售人员的核心点在哪里了。
我基本发现做的比较好的销售他们的共性点有五个：
一、都能快速进入客户的世界
这个进入客户的世界只是一种形容，其实本质是能站在客户的角度去思考，去说话，去判断。一个终端销售人员必须根据每一个客户的情况进行定制化的建议与推荐，这样客户才能感受到品牌的实力。
二、只卖结果
越成熟越简单，越懂得掌控全局，对于一个成熟的销售人员，都是直指核心，把客户想要的结果三言两语说的非常明白，而且只卖结果，没有废话、假话、客套话。都是真话！
三、永远围绕人性
人性永远是：注重身份感、渴望、好奇的，优秀的销售人员总是能赋予客户尊重，打开客户的好奇心，满足客户的渴望，这些都是终端人员必须深层次理解的技术，人的问题，都是需要人来解决！
四、给到极其充分的理由
我常常在课上讲，在终端一定要做到：有理由的购买，无意识的设计。客户的快要成交的那一刹那都需要别人再次加强一下购买这个东西的理由是什么，只有这些那颗心才能放下来。所以销售人员必须懂得，客户不在乎钱，而在乎购买理由充不充分，必须要给到消费者一个极其充分的理由，就像我常常在课程中讲的一句话一样：“你值得拥有!”
五、使用客户见证
今天还在课程上与学员们分享一定要做客户案例墙，客户的见证胜过千言万语，好销售一定会造场，用场域的力量去成交客户，把最有结果的案例呈现给最需要的消费者，做了就一定会懂得这个价值非常大。
想要打造终端销售战神、想要成为终端销售战神，一定要反复消化这五个步骤。下期见！
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