來源：GPLP犀牛財經（ID:gplpcn）
歐派家居，成為國內第一隻營業收入過百億的家居企業。公司全年實現營業總收入115.09億元，同比增長18.53%；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤15.72億元，同比增長20.90%；歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤14.97億元，同比增長25.25%。
這是第一個可求證的在家居領域獲得如此成就的企業，大家都很納悶建材家居業擁有4萬億規模，卻始終沒有一家現象級的企業出現，沒有一家百億級企業，更不論千億了。而如今該榮耀花落歐派。這昭示著，家居行業開始馬太效應，集中起來了。
事實上，GPLP犀牛財經也注意到，2018年對於家居企業來說並不是一個好年份，在地產收縮以及市場大環境的影響下，傳統家居企業面臨嚴峻的考驗，亞振家居、曲美家居、喜臨門等多企業2018年淨利潤為負。當然也有諸如歐派家居的業績表現不錯。
歐派的產品航母
歐派是業內第一家實現櫥、衣、門、衛浴，四個品類全部成規模運作並且盈利的企業。
櫥櫃領域，歐派算得上是行業的龍頭，取得收入57.6億元，毛利率還增加了3.11%。在2018年如此惡劣的環境下，歐派不僅能保持增長，而且毛利率持續增加，實屬不易。
衣櫃，當就衣櫃而言，歐派的收入可以躍居衣櫃業第三位。當年收入增長25.86%，毛利率增加7.24%。
衛浴方面，歐派衛浴小有成就。衛浴行業，強者林立。例如九牧在年會宣佈收入過120億，高端品牌TOTO、科勒所向披靡，恆潔、箭牌虎視眈眈伺機而動。
怎麼打開局面？消費者為什麼買歐派衛浴？答案是定製！定製，通過信息化將個性與工業生產融合在一起的產業。2003年歐派衛浴成立的時候也是傳統衛浴，歐派衛浴2015年以前都是不成功的，都是集團內部的累贅，內部還激烈爭吵，認為在一個紅海領域競爭是不明智的。2015年改為定製高端衛浴，才實現質的飛躍。和巨人比力量必輸無疑，歐派衛浴差異化，才實現快速發展。
木門實現4.7億收入，增長70.12%，毛利率減少4.72%，很明顯這是一個以價換量的虧損業務。需要其他業務拉一把、帶一把，之後才會有盈利的。
歐派在衛浴的跑馬圈地，給所有人一個啟示：所有傢俱都可定製！
為什麼是歐派？？？
歐派的一站式購物是家居業的終極藍圖。每個人都想做，可是為什麼目前僅僅歐派做成了呢？過去的中國對多品類擴張是有忌憚，那樣會拖垮供應鏈、管理能力，很多的企業多元化並不成功，反而拖垮了擅長的業務。為什麼歐派沒有遇到這個問題呢？
如果將時間拉長，明顯看到就是幾個字：“虧得起！”大多數業務剛開始陷入虧損的泥潭，歐派不會簡單放棄，而是讓別的業務的利潤持續維持新業務，指導新業務自我造血功能完成。
大多數多元化的企業，如GPLP犀牛財經研究的日出東方、帥康電器，他們曾經都在好的賽道上，僅僅因為沒有熬到燦爛的日子，斷臂求生砍掉自保了。後來者們，是否有信心“虧得起，熬得住”？這是一個值得深思的問題。
而櫥衣櫃獨大是多元化的根基，行業經驗表明，櫥櫃跨入衣櫃行業技術門檻較低，而且由於供應鏈一直（都是木材、五金件），所以供應鏈的規模效應較好。而且櫥衣櫃品類的功能接近，消費節點一直延續，消費者因為歐派櫥櫃形成的良好印象會映射到衣櫃當中。（比如格力做手機，品牌效應就是失敗的）
那接下來就看經銷商給力不給力了。經銷商就是企業的客戶，一個優質的經銷商就能盤活一個區域。而歐派的經銷商的確很有實力，平均每個經銷商可以開出2個店！相對於消費者忠誠度，企業更需要抓住經銷商忠誠度和實力。需要有實力有忠誠的經銷商。
在GPLP犀牛財經看來，未來，歐派只要不犯經營性錯誤，有望真正成為定製家居行業龍頭。
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