自从房地产开始起步至今，已经有几十年的光阴，在这快速发展的几十年里，商品房买卖市场中，购房者与卖房者是一对矛盾的主体，双方既要合作达成交易，又要相互砍价议价、所以立场不同。在新房的买卖活动中，开发商永远是占据主角的，每一个购房者只是匆匆过客。作为开发商，有着庞大的专业团队，更有着敏锐的市场嗅觉能力，早已对新房买卖各个环节钻研透彻，每一次开盘坐等看房者到来。
在买房之前，都有一个看房了解的过程，这是至关重要的一个环节，看房时能否看得上直接影响到购房者是否会下单买房的结果，所以开发商在这里往往会“浓妆艳抹”、更加重视。例如开盘时，为了烘托售房气氛，会特地花钱请一些人来扮演“购房者”，与看房的人一同“买房”，从而烘托出房子非常好的氛围，促使潜在购房者下单，买房过程注意的事项不少，例如开发商的“这3句话”可别信！多少人被“忽悠”吃过亏。
第一句话：你所看到的沙盘就是小区实际交付标准。期房与二手房最大的不同是，期房看不见摸不着，购房者只能凭借着置业顾问的描述和解说来了解未来小区是什么样子的、房子是什么样子的。当然了，更加详细的是宣传单页和沙盘，这两份是对未来小区详细的描绘，但是由于不是真实的小区和房子，仍然存在着很大的差距。
如果置业顾问跟你讲“沙盘就是按照实际小区规划制作的，连一草一木在现实中都有”这句话的时候，不要相信就对了。沙盘大致上是根据实际小区来设计模型的，但是有很多地方是夸大和放小了的，例如沙盘上的楼间距往往比例比实际小区大得多，这是为了凸显小区不拥挤；沙盘上只会展示户型特别好看的楼栋，不会把户型差的楼栋展现出来；沙盘上不会展示小区的垃圾回收站，是为了避免被看到后就不买附近的房子，例如这样的有很多，需要细心查看。
第二句话：交付标准高于合同规定。现在签订商品房买卖合同，都是制式合同（城市房地产管理部门统一制定的合同模板），房屋的各项交付标准都有详细的规定，例如门窗使用什么规格的、什么材质的；楼层高度多少、水管用什么规格的、电线用什么规格的等。合同中一般描述为“不得低于”，当你想开发商询问什么意思的时候，开发商会告诉你“这是制式合同，大致内容是这样，但是开发商的品牌在这里摆着，交付标准和规格肯定是高于这个标准的。”
楼市指闻提示，这句话不用相信，实际中，开发商的交付标准不会高于合同中规定的标准，合同中的“不得低于”其实就等于“最好就是这个类型”，因为一分价钱一分货，材质越高档价格就越高，出于控制成本的原因，交付基本就是合同中约定的规格。
第三句话：售楼部展示的房价不能降低。在售楼部我们会看到价格表，所谓的“一房一价”，置业顾问会说“价格不能变”，这是明码标价的，楼市指闻提示，开发商展示的价格其实是高于备案价的（规定的最高出售价格），之所以高出几万元，是为了方便给予各种优惠，最终优惠到备案价成交。所以，在买房子之前，尽量先查查这套房子的备案价是多少，拿着备案价去议价，就可以直接谈到最低价格。
所以说，不管买房经验有多少，“这3句话”可别信！过来人：后悔知道晚了，朋友当初买房就因为相信了开发商这些美妙的宣传词，被忽悠买了一套食之无味弃之可惜的房子，现在还落在手上。买房路上有我陪你，需要了解其他买房知识，可以点击关注！
閱讀更多 樓市指聞i 的文章
