靖gggg
作為一個經常面試的人，這種情況幾乎是司空見慣。每場面試，總有不少應聘者提及待遇的問題。一開始的時候，我個人還不大適應，甚至潛意識裡沒有預先的回覆準備。時間久了也就看開了，認為這是一種正常現象。
一、待遇對於員工和企業有不同的意義
待遇是什麼?是崗位價值的貨幣化。換句話來講，企業設立這個崗位，有多大的價值？待遇也是員工在崗位價值基礎上的績效體現，在這個崗位上員工值多少錢。
1.對於企業來講
A.待遇標準是企業付薪的基礎
一提及待遇，企業的潛意識就是支付多少錢。而對於支出貨幣，企業是要考慮很多的，比如價值、行情和效果等等。在這些因素沒有確定之前，不願意透漏自己的支付意願。這是一種商業思維。
B.企業更願意把招聘工作看作交易行為
在市場規則下，實行市場交易就是要根據實際情況論價。而自己在對於”貨物“還沒有十足的把握之前，對出價是很敏感的。甚至當應聘者提起待遇的問題，都會有比較敏感的反應。
2.對於員工來講
A.待遇是自己價值的體現
員工對自己的價值是有期望的，在應聘過程中希望得到對方的答覆，以便與自己的期望值進行對比，作為決定應聘與否的決定因素之一。
B.待遇是現實生存和幸福的需要
員工與企業的需求是相反的，企業需要員工的勞動能力和奉獻精神，而員工則是基於我能獲得多少來決定自己要不要奉獻和奉獻多少的問題。
3.從以上特點來看，待遇問題是基於企業和應聘者之間的一種準市場交易行為
二、應聘者提出待遇問題的基本思考維度
在招聘過程中，面試官不能只站在企業角度考慮，否則會影響對人才的識別和判斷。
站在應聘者角度，他為什麼會提出這個敏感的話題呢？
1.現在時代不同了
我們進行市場化改革已經40多年，在長期的企業招聘過程之中已經把人口紅利的邏輯深深的印在腦子裡，這種思維強化了企業的主導意識和要求廉價勞動資本的企圖。
現在時代不同了，一是雙方供需關係發生了變化，企業不能站在人才供過於求和簡單的勞動力角度考慮問題；另一方面，現在的求職者在權益意識和市場意識上已經遠遠不是多年前求職者可以相比的，他們更注重自我價值，更明確自己的所得所失。
一個是企業不變的招人思維，一個是變化了的求職主體，自然容易擦出矛盾的火花。
2.求職者的四個思考維度
如上圖，求職者一般會從四個方面考慮，提出待遇的問題
A.總要知道自己的待遇情況，以便賺錢養家。這是生存的需要。
原來很多面試，一些應聘者稀裡糊塗的通過，然後到企業來上班。最後一發工資，發現待遇不理想，掙的那點錢連自己都養活不了。這樣的工作不可能去做的。
所以，待遇對求職者來說是匹配自己生活成本和生存能力的關鍵。
B.責任感
每個求職者不是一個人的代表，後面有家庭責任和生活壓力，要扛起家庭的責任、頂住生活的壓力，需要理想的收入。不問待遇問什麼呢？
C.幸福感
不像很對企業單獨定義的那樣奮鬥的員工最幸福，實際上幸福的員工最能奮鬥。員工只有待遇滿意了才可能釋放出能量，才會有真正的幸福感。否則，糾結鬱悶，哪來的幸福可言，沒有幸福哪來的忠誠和敬業？
D.價值
對於求職者來說，求職過程中一定要搞明白自己價值幾何，一方面作為判斷的依據，另一方面作為以後工作的指導。不問價的交易是沒有的。
三、真的不問工作內容嗎？
我想不一定是這樣的。
1.面試為的是什麼？面試的整個過程基本都是圍繞工作內容展開的，大部分面試者都是站在被”問“的角度來回答問題，翻來覆去，已經對工作內容很明確了，何須再問。
2.如果待遇不合適，談工作內容有什麼用？估計面試者直接走人或者面試過後直接拒絕了。換句話說，待遇決定著面試者要不要考慮工作內容的問題。
四、面試者這麼做合理嗎？
1.不合理的一面
面試時奔著工作去的，即使你要衡量價值、討價還價也要看交易的內容是什麼，知道了工作內容和工作難度，在確定企業有付薪的意向之後才能談待遇的問題。開口直接談待遇，都不知道自己要幹啥，這種心情可以理解，但是不理智。
2.合理的一面
面試是一個雙方交流溝通的過程，一方面面試官有義務明確告知面試者應聘崗位的工作內容和勝任要求，另一方面應聘者只做自己期望待遇的工作也無可非議。
五、面對這種情況怎麼辦？
1.明確崗位待遇是企業應盡的責任
很多企業以薪資保密為由拒絕透漏待遇問題。但是你明明到市場上採購東西，卻不告訴別人準備出多少錢，誰願意把東西賣給你？
薪資保密無可非議，那是指整體收入和薪資結構等等，但是基本的薪資範圍無需保密。
2.與面試者敞開交流，有些員工問起這個問題以後，給他一個薪資範圍，具體薪資要面試完畢以後再定就好了。
3.不能討厭這種行為
以後，這種行為越來越普遍，這是趨勢。企業不能再用價值觀、人品等大帽子往求職者身上扣了，其實他直接問你待遇說明不藏著掖著，是好事。而且，據我的經驗，有很多人是人才的。
最為面試官，要有”佛系“心態，知道自己該做什麼不該做什麼就好了，在面試的過程中我們要做的是給企業挑選各種優秀的人才，而談待遇不能成為優秀人才的門檻。
回答不當之處見諒
指尖視野
這個問題確實很尷尬，我前不久遇到一個單位，面試了三輪後通知我通過面試，讓我去他們公司談薪資，但是我去了後發現，哪裡是談啊，分明他們已經定好了，而且根本沒有迴旋的可能，因為工資待遇離預期的比較大，所以我放棄了，但是心裡還是蠻低落，說白了，面試是一個工作單位和麵試者互相面試的過程，待遇在彼此有意向的時候有必要提前明確，這樣確實可以少很多事，如果互相接受，再進入下一環節，避免浪費彼此的時間精力，
木寂lover
正常的很，沒什麼大驚小怪的。
文武哥一次和一個朋友聊天的時候，他給我講了一個這樣奇怪的事情。
他說，今年招聘普遍都是95後居多，他們有一個共同的特點，問的問題離不開這三個問題，
1、工資高不高
2、工作累不累
3、有假期嗎？
很現實的問題，你這些不滿足他們，人家就不幹了。
95後的個個問題是直戳領導的疼點，工資問題，公司不談我主動提，工作累不累，累老子不幹了，有假期嗎？想讓我加班沒門，我又不是傻子。
直接了當也好，本來工作就是為了賺錢，為了自己過上好的生活，要是你的價錢滿足不了我那我可以選擇不幹。
至於說員工能不能勝任這份工作。除了特殊的工作，大部分工作員工在入職後，經過一兩個月的磨合，基本上能夠上手的，這個不是問題。
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文武閣說職場
大家好，我是淘寶美工老申。年後回來，我們就一直在招人，這裡跟大家分享三個真實的故事：
第一個：開口要八千的小姐姐辭職了
這個來應聘的小姐姐算是有相關工作經驗的吧，公司招的是美工，這個小姐姐這前有做過排版工作，會PS與CDR軟件。來應聘那天她開口就要8000，我不知道她哪來這麼大的勇氣和自信，後來她說她上一個崗位的工資待遇是底薪+提成制的，基本工資2600，加上提成，最高拿過8000+，一般會保持在6000左右。當時是不想要這個小姐姐的，但人事說還不錯，可以試用一下。結果還沒做到兩週，這個小姑娘就自己不來了啦。在她工作的這兩個星期，可以說她是什麼也沒幹，每天來來去去也不跟同事打招呼，有時大家跟她說話她不會應一聲。
第二個:有一個要3500的他居然不來
目前，公司有好幾個電商平臺，產品有點特殊，需要精修圖片，有一天來了個帥哥，說他之前是做飾品的，會上傳會報活動，會做詳情。然後我問他為什麼要上傳產品，他說運營的要求，聊完之後，我發發現他每天要花半天的時間來上傳產品，而一年下來，就這個工作經歷根本沒給他帶來什麼有意義的事，因為傳產品只是把圖片傳上去放在倉庫中，目的是為運營省事。所以，一年後，他的PS熟練並不強，美工知識也很薄弱。當時他說，工資不能低於3500元，我們也答應了，但是他卻沒有來上班。
第三個：都不願意幹繁瑣的事情
在招聘人的過程中，一方面要特色人才，另一上方面我們也在的聽兼職和外包機構。這一打聽之後發現，原來接這活的實在太少了，偶爾有幾個人願意接，可是價格老高了，因為是五金工具，原照片都有點髒，各種瑕疵，需要修圖，有的爆款還需要精修。做美工的人應該都知道，精修業務沒技術難度，就是太費時，一天坐得腰痠背痛可能也搞不出一張圖片。
這是我們年後回來在招人的過程中遇到的三個真實事情。從在也看出，求職應聘者對工資待遇的確有他們自己的期望值，這也不尷尬，誰都不會拒絕高薪，但是回到現實的崗位上，卻沒有人願意接受繁瑣複雜的工作。
錢，是個很敏感的東西，在一程度上它也反應了一個人能力和一個企業盈利問題，而求職者往往都在乎自己的收入，報著一種“有錢好說嘛”這種高傲的心態，特別是那些會佔技術有點工作經驗的人，這種心態特別嚴重。所以，一來就問工資待遇，根本沒什麼奇怪的。
淘寶美工老申
人呀，貴在有自知之明，但是很多人卻沒有自知之明。
我在招聘的時候，曾經遇到過一件事。我當時招聘的是省區總經理一職，一個大四馬上要畢業的學生，學的是經濟管理，他打電話來諮詢。說他有能力應聘省區經理，因為省區經理的年薪定的是100萬。我跟他說，我說你的年齡就我建議你從基層開始幹。他說我完全可以勝任，因為我在學生會是做部長的，社會閱歷很豐富，完全值年薪100萬。
然後我跟他說好的，那麼我問你請問省區總經理要幹什麼？
他說就是管管人唄，坐那兒唄。
我又問她，你是否有現成的團隊能夠完成多少業績？企業該如何管理？各部門之間要如何協調，以及對外聯這塊兒你有什麼見解和建議？
他說我都不會啊這些你可以找專業的人去做呀。然後我就樂了，我說既然我要能夠找到專業的人去做這些事，為什麼還要你來當我的總經理去掙年薪100萬。
他說我不管，反正我覺得我完全能勝任，你找的人我完全能管得了。
我跟他說小夥子，這個社會不像你想的那麼簡單，你可以掙年薪100萬，我也完全可以把機會給你，但是你要想你能為企業帶來多少錢。如果一個企業按20%的利潤算你的100萬，也就是說你至少要為企業掙夠500萬，甚至於更多，你才能夠讓企業給你開出年薪100萬。
他說我掙不來，我一個剛畢業的大學生，我怎麼能知道掙掙這麼多錢。我說小夥子，既然如此，我建議你有這個野心和魄力，我很贊成你，但是希望你從基礎慢慢學，如果你表現得足夠優秀的話，我想省區經理這個位置一定會是你的。
最後的結果我想大家應該都知道的，還是那句老話，人要有自知之明。
醉周瑜
開口不問待遇問什麼？我現在就正在找工作，我是今年的應屆畢業生，我所在的城市是一個一線城市，家裡沒什麼錢，所以我不打算也不指望找家裡要錢。我每月都要花800多租房子不包水電氣物業費而且還是6間房的合租離城區二三十公里，平時門都不敢出，進一趟城坐公交2元，地鐵少說6元，一個來回就是20幾接近30。我不說城裡就是我租的房子樓下一碗小碗麵9元，大碗13元，一個包子3元；有喜歡的女孩還不敢追，還不說其他的就這些一個月下來都要好幾千。我就想說作為一個應屆大學生談工資怎麼了，不談工資難道你給我出這些錢嗎？別說什麼情懷，文化什麼的，早說也可以，但你看是不是先把我下個月的生活費解決了。
永飛自追
待遇，是我們在找工作時比較看重的問題之一。儘管我們非常想知道用人單位能給到的薪資情況，但最好也不要在面試前或第一輪面試時主動提及。而在應聘時張口就問待遇的人，基本沒戲。
職前菌印象比較深的，曾經有次面試市場專員，一個長的還挺清秀的應屆畢業生。本來第一眼對她還挺有好感的，但在自我介紹後，就主動詢問起工資待遇，而我對她的基本情況都還沒有做一個全面的瞭解，而且從簡歷和自我介紹中也沒覺得她有什麼過人之處，對於她的這一問，我想的是：“都還沒打算要你，就談待遇，是不是早點？！”接下來的面試，我內心是有些反感的，再加上她的確不怎麼樣的表現，對她之前的好感所剩無幾，可想而知她的面試結果了。
其實站在求職者的角度，也能理解。一般張口就問待遇的人，對薪資是比較在意的，如果用人單位給不到他的期望水平，他就懶得去面試或者也不想繼續面試下去了。
但在求職過程中，職前菌還是建議求職者們不要太著急，應聘是個雙向選擇的過程，雙方要彼此多瞭解一些，才能給出適當的薪酬待遇。打個不恰當的比喻，去買東西，我們怎麼都得先看看商品，先了解了有意向了，才會付款購買。而如果商品都還沒看，都還沒了解，就問多少錢，老闆一定會覺得你沒有購買的誠意，自然也不會慢慢和你談了，可能兩句話就打發走人了。
雖然是個雙向選擇的過程，但其實求職者還是相對處於弱勢的，在面試前或初面時，就開門見山主動談待遇，基本是“自尋死路”，如果不是特別優秀，能力超強的人不要用這招。當然如果真是的牛人，也不用自己出馬找工作了，大多是獵頭的目標。
在求職過程中，如果面試官主動問起你的期望薪資，那麼恭喜你，他對你可能“有意思”。職前菌也提醒求職者們在面試前可以多瞭解下所應聘單位的情況，大概的薪資範圍是多少，一般在招聘簡介中會有體現，同時也瞭解下同行業的水平，並結合自己的實際能力，合理的提出期望薪資。
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不談待遇難道談理想啊！就算談理想大多數人的理想不也是工資高嗎？
人家既然到你這裡來進行面試，那說明別人對你這是有一定的瞭解的，工作的具體內容肯定是會聊的，但是假如你的工資水平太低低於我的逾期，那我真的沒有必要再和你談工作內容了。
大學的時候我去實習，那個時候就是沒有談工資，想著也不會太低，起碼得生活還是要過得去吧！畢竟只是去實習，搞點工作經驗。
但是後來發現實習工資是有，完全不夠開銷。甚至實習的時候開銷還比我不實習的時候大。搞了1個月我就撤了。真的傷不起。
大家都挺忙的，直截了當的問出大家都關心的問題，適合就再聊，不適合就再換一家，都節約點時間難道不好嗎？
我是烤腸，更多社會生活問題，歡迎關注。希望2019大家都能掙大錢,謝謝！！！
秋涼烤根腸
謝謝！我就是說兩點吧
1.我們出來打工的就是為了錢，沒有錢我們怎麼養活自己，孩子，家庭。薪資本質是什麼：讓我們先滿意了，我們乾的活能讓公司滿意了，這就是薪資。人性的本質就是希望自己的生活越來越好，希望自己的工資越來越高。公司幫我們解決了主要矛盾，我們就能幫公司解決大部分矛盾。我們大部分都是農村出來的多個幾百真的是不一樣的。試想一個月3.5k，每天的時間都想著哪裡有打折哪裡比較便宜然後去買。要是給個3.8k或者4k，員工沒有選擇的煩惱就有更多時間考慮工作上事情，
2.工作內容這一塊我們投遞的簡歷或者公司選擇的方向都是有相關的，有誤差也相差不大，如果不瞭解我們幹嘛要來應聘。有一點可能是新的方向，這個就算是問了也不懂，要看的就是應聘者有沒有學習的心態，應聘者有學習的心態，那麼做哪一方面都是可行的。
小狐狸的作品
沒眼光，沒遠見的人，都會這麼問的。
他能樣的就是找個工作，掙錢。
完全沒有考慮過，自己想幹什麼，以後想幹什麼，想過什麼樣的生活，為了達到這些我應該做什麼，應該取捨什麼。
找工作，如果只問這個，如果我是HR，我想，會扣分吧。如果你只問待遇，哪天別的公司出更好的待遇，你100%會跟著就走了。
找工作，除了待遇，我們更應該瞭解這家公司的歷史，企業文化，這家公司除了薪水，能帶給我什麼，能幫我提升多少，從這裡出去後，我能得到什麼。更應該考慮的是這些。
如果因為一些原因，你從這家公司離職了，細想之後發現，現在的你，除了一些相應的工作經驗外，和來這家公司就職前。。。沒什麼更好的變化。。。只能說，工作的這段時間，你浪費了。
細想，哪怕你去一家餐廳做了服務員，你工作期間學到了餐廳的管理模式，餐廳裝修的方式，人員管理的方法。那，當你離開這裡的時候，你就擁有了做一個餐廳經理的能力。而且，如果你去的是一家高檔餐廳，那你應該能學到更多，眼界寬了，見識也多了。
所以，同樣的，如果讓你去這樣子一家高檔餐廳，但是工資2500，和另一家普通些的，但是工資3500的，怎麼選？
雖然例子不是太合適，理是這個理，無論做什麼選擇，都應該從讓自己能學到更多東西，讓自己更完善為出發點去選擇。
個人覺得，這個選擇就和健身一樣，我健身是為了讓身體更健康，瘦下來，身材更好那只是堅持健身帶來的副產品。和選工作一樣，首先我們應該更注重長遠，先好好磨礪自己，工資薪水只是附帶的選項，不應該是核心選項。
這些話，希望初入社會和不明方向的人能想明白。
