前不久，國美零售發佈業績報告，2018年國美線上線下交易總額(GMV)達1326億元。其中，擁有拼購和分享返利店長模式的社交電商—美店同比增長368%。
國美美店2018年7月正式上線，國美零售副總裁、國美美店總經理汪峰闡述了它的盈利模式：“團購”、“立減”、“超級返”。其中萬人團購為國美美店帶來了集中化流量，每期UV超200萬，另外消費者還可通過分享美店賣家商品平臺連接獲得佣金。
這樣的電商模式，想必大家能從中找到拼多多的影子，人們將其稱之為“社交電商”。社交電商的發展特點非常明顯，將電商和社交融為一體，它面對的主體是，一線到四五線中產到普通消費者等不同層級的用戶，讓其在社交網絡上(多為微信)上分銷、拼團，從而優惠或返利。
無獨有偶，除了國美，京東、蘇寧、阿里、騰訊等巨頭紛紛將觸手伸到了社交電商的領域。像淘寶特價版、京東拼購、蘇寧拼購，都是社交電商中的拼購盈利模式，這也是讓拼多多成功的模式。此外還有，像雲集這類僅次於拼多多的社交電商大佬的分銷模式，以及小紅書這種社區模式，和最後一類去庫存盈利模式。
社交電商就像是塊美味的蛋糕，任誰都想吃一口，那麼它的魅力究竟何在?
傳統電商的格局已定，並且其流量和用戶的獲取已到瓶頸，成本和效率之間的矛盾逐漸突出，“馬太效應”加劇。排名靠前的巨頭營收規模遠大於排名靠後的經營者，在保持相同營收增速的情況下，後者的市場正一點點被蠶食。
2018天貓雙11全球狂歡節總交易額(GMV)達到2135億元人民幣，與2017年雙11的1682億元相比增長了26.93%。但網易電商業務營收增速從2017年的156.9%驟降至64.82%，毛利潤也同比環比下滑，2018年四季度甚至跌至4.5%，遠低於前一季度的10%和上年同期的7.4%。阿里和京東牢牢把持了傳統電商超過八成的份額，強者愈強，而弱者愈弱。
在兩座大山的屹立不倒的境況下，成立不到三年的拼多多成功IPO成為僅次於阿里、京東的第三大電商平臺，社交電商令很多人看到了“夾縫中生存”的希望。因此，各大平臺如雨後春筍般誕生，比如2018年總收入過百億的雲集，以及火爆走紅的小紅書等，社交電商異軍突起。
再來看一些數據，據統計2018年中國社交電商市場規模達11397.78億元，較2017年增長66.73%，預計2020年會擴大到3萬億，佔網絡零售交易規模的31.3%。艾瑞諮詢的數據顯示，2017年中國社交零售用戶規模達2.23億人,較2016年增長46.7%,2018年年均複合增長率超過45%，預計2020年用戶規模增至5.73億人。同時，商務部也公開表示，2018年社交電商這一電子商務新模式新業態取得快速發展。
不論從發展速度，還是市場規模和可探索空間，都證明了社交電商發展潛力巨大。因此，零售巨頭們現在已經不是簡單地入局社交電商，而是開始深入挖掘解鎖社交電商新賽道。
國美的社交電商之路，更多側重其“家電”的屬性，進入App首頁，“家電甄選”“生活家電”“特惠彩電”等等，與家電密切相關的欄目一覽無餘。這樣的優勢在於，買家可以在購買團購商品前，到賣場體驗實物之後再下單，相當於比拼多多增加了體驗服務，同時也避免了拼多多假貨、山寨貨橫行的弊端。
蘇寧的社交電商著力點，在蘇寧拼購之外，則是開始“社區團購+社區實體店”雙劍合璧的做法。蘇寧小店是蘇寧正力推的網店，其旗下有拼團業務“蘇小團”，專門做社區團購，而蘇寧要求小店店長髮展社區群。公開數據顯示，2018年，蘇寧小店5000多家，覆蓋了2萬個社區，開了1.5萬個社群，影響6000萬用戶。相當於平均每個小店，建了3個社群。
京東除了拼購外，在近日發佈“招募購物圈合夥人”計劃，這種模式類似於小紅書，以期通過社交圈導流消費者購物，發力“社交”電商屬性。
本就穩坐社交電商“大佬”地位的平臺，同樣也在努力。拼多多在去年底推出“新品牌計劃”，計劃扶持1000家覆蓋各行各業的品牌工廠，幫助他們更有效觸達3.85億消費者。雲集積極探索“付費會員”模式，還有自己專門的扶貧計劃。
從最初的“草根”狂歡，到現在巨頭入局，電商似乎真的有“無社交、不電商”的趨勢。而社交電商是否這能如業內預測一般，成為除實體零售、傳統電商之外的“第三極”，還需要市場和消費者給出答案。不過眼下，它的魅力誰有抵抗不了!
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