大家好，我是馬里奧。短視頻、社交、區塊鏈、AI、電商……這些當紅的熱詞組合在一起，會產生什麼樣的化學反應？
其實，只要將上述詞彙任意組合，都能讓尋找新流量和新玩法的市場小小波動，而有一家新平臺把這些關鍵詞都組合在了一起。這家平臺名為“紛來”，正式上線於2018年4月，其將自己定義為一個以短視頻為內容載體，帶有社交和自媒體屬性的新興B2b2c的移動端電商平臺。
在短視頻電商和社交電商雙重風口的交織下，這個將多種屬性合為一體的平臺能否成功殺出一條血路呢？
用短視頻玩社交電商
打開紛來App，其首頁展示方式和界面設計與短視頻老大哥快手十分相似，主要內容仍是以各類UGC視頻為主。值得注意的是，定位於電商平臺的紛來，每一個短視頻內容都嵌有商品購買鏈接，用戶可以直接在紛來下單購買。
和快手、抖音等短視頻平臺不同的是，紛來的首頁上方按照“食飲”、“家居”和“美妝”等類目設置了分類選項。紛來商城中也設有“9.9包郵專區”、“熱銷品TOP榜”和“紛來精選”等內容專區。從目前的商城展示界面來看，紛來商城和一般的電商平臺並無太大差異。
紛來的特別之處在於其將短視頻、社交和電商相結合。
億邦動力瞭解到，紛來拍攝短視頻的使用感與很多短視頻產品類似，用戶可以添加道具、美顏、濾鏡和音樂等效果設置。不同的是，用戶在發佈視頻時，能夠直接選擇關聯商品，選擇何種類型的商品完全由用戶自主決定，商品和內容可以沒有直接關係。
社交電商平臺一茬接著一茬湧出時，小b代購開始擁有新的稱呼——“推手"、"超級VIP"、“合夥人”等等，而紛來將自己的分銷商命名為“代言人”。據瞭解，用戶在註冊紛來後，無需購買會員禮包或者邀請好友註冊下單，就可自動成為紛來的代言人，代言人可以在紛來購買和分享商品享受返利，還可領取代言任務拍攝視頻。
億邦動力得知，紛來的代言任務是指該平臺和商家共同打造的代言任務系統。用戶可以通過搶單代言任務為商品拍攝視頻，通過審核後就可獲得代言費。目前，紛來根據銷售額、視頻觀看數量和獲贊數量等維度為代言人設置了會員成長體系，代言人的會員等級越高，可領取的代言任務越多，所獲收益也越多。
因此，總結下來，紛來代言人的收益包括三個方面：
第一，自購或分享商品給他人購買後，可獲得30%左右的返現收益；
第二，用戶若搶單了代言任務，按照要求拍攝優質視頻，最高可獲得200元獎勵；在週期內完成一定的代言任務數量，最高還可獲得百元獎勵；
第三，代言人的級別升至2級時，即可成為紛來經紀人。成為紛來經紀人後，用戶可以邀請好友成為代言人，還可獲得旗下代言人收益的2%~25%作為提成。同時，經紀人旗下的代言人團隊每天完成一定數量的代言任務後，經紀人還可獲得額外的現金獎勵。
另闢蹊徑？
和紛來相比，依靠短視頻內容起家的兩個巨頭前輩——抖音和快手，在商業化上都更為謹慎。面對龐大的用戶基礎，該如何平衡變現和用戶體驗？抖音和快手雖然沒有直接開設電商商城，但是平臺流量早已讓各路商家虎視眈眈，兩者在電商上也一直在不斷嘗試。
億邦動力瞭解到，在1月9日，抖音“好物聯盟“招募計劃的熱賣活動落下帷幕。活動中，抖音官方就鼓勵達人和商家通過視頻與直播內容推薦好物，並根據淘寶商品的熱賣程度對參與者進行排名，發放獎勵。除此之外，抖音先後上線了多款商業化產品和工具，包括DOU+、抖音購物車、商品櫥窗、直播櫥窗、藍V企業號、POI認領、電商研習社……
同時，早在一年多前，抖音母公司今日頭條就推出電商廣告投放工具魯班，幫助電商投放精準廣告，展示位包括今日頭條APP、火山小視頻和西瓜視頻。
快手在電商上的佈局也是動作頻頻。在去年6月，快手就與有贊達成合作，推出“短視頻電商導購”解決方法，去年年底又發佈了“麥田計劃”，在對“快手小店”升級改版的同時，又推出了全新的“電商服務市場”。
億邦動力瞭解到，快手電商已經接入淘寶、天貓、有贊和無敵掌櫃等多個第三方電商平臺。公開信息顯示，快手電商在2018年最後兩個月的成交賣家達到數十萬，成交商品數量達到百萬級，雙十一、雙十二訂單數均超過千萬。
相較於抖音、快手等短視頻平臺，紛來選擇的電商平臺定位似乎更為直接。對於廣大的商家和品牌商來說，短視頻平臺更像是廣告投放平臺和內容營銷陣地。品牌商通常會與不同類型的KOL合作或自制內容來種草粉絲和吸引流量，促進商品轉化率。雖然不少商家們最終看重的仍是銷售，但他們並不能把短視頻內容平臺作為成交場所，還需向淘寶、京東等平臺進行引流。
這樣一來，紛來的購物屬性更為明確——用戶不必再跳轉電商平臺，而是在紛來頁面下方點擊商品跳轉至紛來商城購買。紛來希望通過全民創作短視頻+分享傳播+成交有益構建一種創新性電商消費模式。
風口交織
一位社交電商從業者向億邦動力表示，短視頻賣貨和直播賣貨這件事，已經在淘寶裡被驗證是成立的。隨著抖音、快手等平臺電商能力的不斷開發，騰訊也在微信生態中內測直播能力。因此，未來品牌在內容互動上可以更加貼近消費者，品牌自身就會有更強的媒體屬性。“短視頻電商肯定會帶來一波紅利”。
根據淘寶直播公佈的一組數據顯示，2018年已有81名淘寶主播年引導成交過億元，涵蓋服飾、美妝、珠寶、母嬰、箱包等多個類目。淘寶直播的主播每天可以為消費者提供超過6萬場直播。
而紛來似乎既想成為紅利的締造者，又想成為紅利的收割者。
在今年年初的發佈會上，紛來提出了一個新概念——“自零售”，意在要靠自身實現內增長，讓每一個商家都有“自己的”零售渠道。
一份紛來平臺的介紹資料表示，紛來為商家提供0門檻入駐，從開店到短視頻拍攝，從分享銷售到佣金結算都可以解決。紛來要幫助商家建立自己的零售渠道，實現全民代言、全民分享和全民營銷。同時，紛來還可以根據大數據和AI算法，瞭解消費者的購物行為。
在紛來未來的規劃中，其將會經營9個大類，71個二級分類 、1W+商戶、10W+SKU。根據其官方介紹，紛來已與國內50+頂級MCN機構合作，擁有10W+KOL資源，30W+的社群資源，能夠為商家提供短視頻內容製作和流量分發服務。
分享+關注 謝謝 每日分享！
閱讀更多 電商運營幹貨技巧 的文章
