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文|陳曾義
體育大生意記者
在國人的刻板印象裡，國產貨往往被貼上“設計老土”、“質量不佳”、“價格取勝”的標籤，但隨著近年來民族品牌創新能力的迅速提升，這一固有觀念正在被打破，從中國李寧燃爆紐約時裝週到美國商店千人排隊搶購安踏KT3，民族體育運動品牌不斷刷新國人認知。
這一次輪到匹克了！自去年匹克研發的智能自適應鞋中底科技——“態極”（PEAK-TAICHI）橫空出世以來，匹克“態極”系列跑鞋已經多次上演了一經上線便迅速售罄的火爆景象。其最新推出的PEAK-TAICHI x 阿麗塔聯名跑鞋上線10分鐘便售出4343雙，2小時內6000雙限量版全部賣光。不僅如此，這款鞋在二手鞋市場已經被炒到了1299元一雙的高價，價格翻了近兩翻。
一雙國產功能性跑鞋為什麼能這麼牛？為此，體育大生意近日專訪了匹克“態極”產品營銷負責人王煒，他將匹克“態極”產品的成功歸結為科技實力、設計創新和性價比三點。以產品為核心，匹克通過不斷提升消費體驗贏得更多年輕消費者青睞。
想法源於老闆親身經歷，態極科技不遜一線大牌
設計一款兼具走路和跑步功能的運動鞋想法，起初源於匹克總經理許志華七八年前一次親身經歷。作為一名運動達人，許志華有長期跑步的習慣，但有一次在上海出差，早早定了鬧鐘準備起床跑步的許志華卻發現忘記帶跑鞋。
匹克“態極”產品的問世堪稱顛覆
行業內人士都知道，普通的運動休閒鞋和專業跑鞋在材質、性能等方面有所不同。普通的運動休閒鞋鞋底偏軟，這樣走起路來更加舒適，但為了適應跑步所帶來的巨大沖擊力，跑鞋的鞋底相對更硬，科學的選擇運動鞋對於身體的保護十分重要。
由此，許志華對研發團隊提出一個問題：能不能設計一款同時滿足走路和跑步的鞋子？隨後他與產品經理進行了深入溝通，項目正式立項。
不過，匹克真正設計出這樣一款產品還是在研發出智能自適應鞋中底科技——“態極”（PEAK-TAICHI）之後。
“態極”科技的最大特點在於，擁有傳統中底所不具備的“自適應”特性，在低速運動狀態下，提供柔軟舒適的穿著體驗；隨著穿著者運動速度加快，中底的彈性模量隨之增大，“態變”為高彈性的狀態，提供恰到好處的響應、回彈與支撐。既能讓行走柔軟舒適，又能提供跑步中需要的回彈和能量反饋，“態極”剛好滿足了走路和跑步等多種場景下需求。
據瞭解，為了研發成功“態極”，匹克團隊歷時32個月，完成超過200次複合發泡實驗、以及超過1000雙鞋中底調教與測試，最終煉就了不輸REACT BOOST等國際一線品牌的尖端科技。
科技、設計和性價比，匹克三點打造國民爆款
群眾的眼睛是雪亮的，這樣的高科技產品一經推出，便收穫熱烈的市場反響。去年底態極1.0高幫版999雙限量版上線，51秒便告售罄，隨後的低幫版、聯名款同樣創造火爆的銷售景象。
據體育大生意瞭解，匹克天貓官方旗艦店僅低幫版態極鞋單月銷售量便超過4萬雙。匹克最新推出的“態極”產品PEAK-TAICHI x 阿麗塔聯名跑鞋，上線10分鐘便售出4343雙，2小時內6000雙限量版全部售罄。
匹克與《阿麗塔：戰鬥天使》合作堪稱經典
更有意思的是，PEAK-TAICHI x 阿麗塔聯名跑鞋成為球鞋二手市場上的搶手貨，原價499元的鞋子被炒到的1299元一雙，黃牛坐地加價800元，火爆程度可見一斑，這樣的景象在國產運動鞋中實屬少見。
匹克為何能打造出國民爆款跑鞋？“態極”產品營銷負責人王煒告訴體育大生意，“態極”系列面世以來取得持續成功，關鍵在於產品兼具科技、設計和性價比，真正獲得了消費者認可。
首先，成功的關鍵在於“態極”這一自適應中底科技滿足了消費者多場景消費需求，這項全新的顛覆式中底科技，搭載對環境應力可感知、響應的智能材料，可以根據不同運動狀態，實現自適應性緩震與回彈功能，強化運動表現。彈柔並濟，動隨所欲，切實提升消費者的體驗感。
其次，是匹克在設計方面下了大功夫。以PEAK-TAICHI x 阿麗塔聯名跑鞋為例，“這款鞋以薰衣草紫為主色，用源自阿麗塔戰鬥之紋的紅色血跡作為點綴，意圖喚醒記憶使命，核心TPU則暗藏阿麗塔能量之泉。”王煒表示，為了打造精品，匹克與好萊塢卡梅隆工作室聯手對這款限量版跑鞋在多個細節進行精心設計雕琢，反覆修改，最終獲得粉絲認可和追捧。
態極的自適應性與阿麗塔鎧甲的自由變換契合，態極的科技感與電影的科幻感也遙相呼應，走心的產品打動了消費者。“PEAK-TAICHI x 阿麗塔聯名跑鞋上線時距離電影熱映其實有一段時間了，我們一開始預計3天售罄，沒想到兩個小時就賣完了。”
阿麗塔聯名跑鞋設計被贊走心
此外，產品公道的價格也為匹克贏得了良好的市場口碑。一般而言，與熱門IP合作的聯名款產品價格往往會有不小幅度的提升，而匹克的“態極”系列產品堅持469元的國民定價，阿麗塔聯名跑鞋售價也僅為499元。“這一部分價格的提升在於我們對鞋盒進行了重新設計，吊牌等細節也有調整。”王煒說。
匹克總經理許志華怒懟黃牛
跟所有賣方市場一樣，當價值高於價格的時候，黃牛就出現了。目前，阿麗塔聯名跑鞋價格被黃牛炒到1299元一雙。不過這背離了匹克堅持讓利消費者的本意，也遭到了匹克總經理許志華的“怒懟”。對此，王煒表示匹克並非是為了飢餓營銷，阿麗塔聯名跑鞋6000雙的數量是與卡梅隆工作室約定好的，今後不會加售。
提升用戶體驗獲年輕人青睞，將依託態極科技開發新品類
據體育大生意瞭解，依託“態極”這一平臺型科技，匹克未來還將開發籃球、綜訓運動生活等不同品類的系列產品。“在運動鞋領域，新技術、新科技往往率先在跑步領域投入使用，在經過一定時間的積澱之後，也會投入到其他運動品類當中。”王煒表示，在這個過程中針對不同的品類匹克會對防護等功能做不同程度處理和加強，確保產品的功能性和專業性。據悉，今年7月“態極”籃球系列產品將會面世。
匹克將為消費者打造出更多優質產品
在接受體育大生意專訪時，王煒反覆提到提升消費者體驗的問題。“現在從許總到下面每個員工，都會從各個渠道收集用戶的反饋，進而提升產品和體驗。”比如在大量用戶提出想要一款純色的“態極”跑鞋之後，匹克決定在4月19日發售一款純黑色的產品。
除了熱烈的市場反響和火爆的銷售，“態極”系列還給匹克帶來了意想不到的收穫。根據天貓官方數據，阿麗塔聯名跑鞋85%以上的消費者是匹克的新用戶。眾所周知，幾乎現在所有的品牌都在強調品牌的年輕化，“態極”的出現，讓15—25歲喜歡新鮮事物的年輕群體成為匹克的消費者，這是匹克十分樂意看到的。
在這方面，匹克也在持續努力，今年3月匹克聯手韓國知名時尚設計師品牌ul:kin設計的態極產品先後亮相首爾時裝週和北京國際時裝週，將時尚與科技結合，態極產品驚豔綻放。
匹克態極亮相韓國時裝週
“態極”與”太極“同音。匹克將這項核心科技命名為“態極”，一方面是態極“可柔可彈”的功能特點與太極”剛柔相濟“的哲學思想有異曲同工之妙，另一方面，這也是匹克追求極致的生動詮釋。始終堅持以產品為核心，匹克正在通過不斷提升消費體驗贏得市場尊重。
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