說到法系車,大夥第一時間想到的自然是PSA標緻雪鐵龍集團。作為歐洲第二大汽車製造商,PSA近幾年在中國混得可以用個"慘"字來形容,特別是2015年之後,銷量下滑近乎腰斬。
2015年,PSA在中國銷量僅為704818輛,到了2016年,就更加不濟了,PSA僅銷售618123輛,同比下跌16%,比許多中國品牌都要差。
法系車進入中國市場,比大眾晚半年,如今已經過去了27年,大眾的高級車在華根本不愁賣,而PSA在中國市場的佔有率卻不足2%,.......太慘了。那為何法系車在華混得那麼不如意?下面小編給大夥們盤點一下。
在切入主題之前,我們看看網友們對於"法系車在華混得慘"的個人見解。
從網友們的見解來看,小編大致可以總結了幾點:設計不夠人性化,法國人比較固執、不會變通,沒有迎合消費者心理、營銷管理做得差、維護成本高等等。法系車混得慘,真如網友們所說的這樣?下面小編給大夥分析一下。
汽車進口零部件昂貴,維護陳本高
我們先來看看早年法系車的發展史。
1985年,PSA的標緻與廣汽正式聯姻,廣州標緻成為上海大眾之後的中國第二家合資汽車公司,先後大張旗鼓的推出505SW8 、505SX、 504等多款車型。與此同時,大眾面向中國市場推出了普桑。
然而,法國人帶來的這款高端神車在中國遭遇了嚴重的"水土不服",原因有兩點:
第一點,比普桑還高的油耗(後驅、動力強、載人拉貨多所以很費油);
第二點,505車系能輕鬆跑到200km/h,但當時國內沒有很好的路況,而且司機多半是開卡車出身,30km/h就掛5檔,長期汽車就出現各種毛病,而更換的零部件死貴死貴的~
本應國產化、降低成本的零部件,法國人卻一直靠進口賺快錢,不顧口碑,強行砸了自家招牌,導致505車系後期滯銷積壓。銷量不佳加上產業政策調整(整車40%國產化率),讓廣州標緻遭受重創,雖然後期推出過405等車型,但為時已晚,大勢已去。就這樣廣州標緻涼涼。(這裡提一下,涼了的廣州標緻作為1美元賣給了本田。次年,本田正式成立)
沒有研究中國消費者的心理
有了廣州標緻的前車之鑑,法國人天生的驕傲收斂了些,但底層邏輯卻沒有根本性的改變。
1992年,東風雪鐵龍成立。法國人對中國推出了富康(富康是兩廂車),它的原型車是1991年打磨好的雪鐵龍ZX。在當時,兩廂車對於中國人來說,相當於沒有屁股,這的確讓人有點難以接受,但好在由於富康是一輛實用的家用轎車,在技術上也甩普桑、捷達好幾條街、且價格定位與普桑、捷達相近,於是在物質匱乏的現代,
富康成為"老三樣"一員。經過幾年,法國人醒悟過來,意識到三廂車在中國似乎更受歡迎,於是到了1998年,法國人推出了三廂車富康(富康988)。
但富康988並沒有預期般暢銷,似乎從那時起,法國人就反覆糾結於兩廂、三廂車的選擇....
下面給大夥舉一些例子。
目前來看,PSA賣得好的車型只剩308,兩廂車基本全軍覆沒~
車型超前、設計超前
中國人對於法國的車設計和車型不能理解。
2011年,法國人以進口的形式引入了畢加索 。這款主打休閒旅行的家用MPV,在歐洲史買瘋了。
後排三個獨立座椅
這款車外觀獨特,充滿了家庭氣息。2001年,中國經濟剛剛起速,國人對於這種享樂車沒有什麼興趣。由於畢加索在中國市場表現不好,在2004年,法國人把薩拉畢加索國產了......
結果可想而知,畢加索沒過幾年就停產了,後來換代為C4畢加索後,一直少量進口到現在。
如今,隨著中國的二胎政策開放、中產壯大,MPV的銷量日漸走高,"奶爸車"畢加索卻幾乎銷售匿跡,真的是應了那句"該來的時候不來"
另一個超前的雪鐵龍的高端品牌DS,中文名:長安諦艾仕(是不是典型的重慶音譯)
2012年,PSA與長安成立合資公司,兩年後,首款新車DS5上市,關於這款車,科幻一詞描述最貼切。後續,長安諦艾仕退出了幾款轎車和SUV,但品牌冷門、設計超前、使其在中國發展很一般(當然,重點還是貴~)
打不過同行
車型超前、設計超前、接連受挫,法國人可能意識到不能一直驕傲放縱。於是,在2013年PSA首款SUV東風標緻3008上市,大家也許能回想起來,那時國內的SUV、像CR-V 、RAV4、途觀,尤其是國產神車哈佛H6,早已火上天。
第二年,PSA跟發兩款小型SUV(雪鐵龍C3-XR和標緻2008 )。
這一決策可以說緊跟熱潮,法系車銷量也日漸上漲。然而,標緻300扛不住合資與自主SUV的夾攻,很快敗了下來。
法國人急需一款戰鬥力強的SUV,因此後續有了:
2016年,標緻4008上市;
2017年,標緻5008和雪鐵龍C5 AIRCROSS上市 ;
2018年,雪鐵龍C4 AIRCROSS上市;
............
一個能打的都沒有!真是"慘"!!
這兩年SUV市場也慢慢飽和了,反倒是MPV逐漸成了新的熱點............
法國人:嗯~看來,又得把畢加索國產了.......
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