健身房只屬於年輕人？錯了！在日本Curves健身房，用戶全是平均年齡61歲的老奶奶，最高齡的一位已經101歲了。如今健身房的開設密度幾乎飽和，而日本Curves創始人增本嶽卻想在其中脫穎而出。本文就為大家揭秘如何脫穎而出的？
本文來源：店鋪智慧（ID：ishangyezhihui）
這是一家“奇葩”的健身房
來健身的全都是“老奶奶”，平均年齡61歲
最大的則達到101歲
可就是這樣的一家健身房
在全日本擁有1700多家分店，80多萬會員
2016年淨收入高達216.67億日元
這家健身房就是——日本Curves
Curves其實是一家美國專門針對女性群體的健身房，成立於1992年。
2004年，被日本人曾本嶽引進日本。2005年，日本Curves株式會社成立。
與美國Curves針對女性所不同，日本Curves顧客群主要是：中老年女性。
這一細化的調整使得Curves迅速擴張，達到平均每4個小時就有一間新店開張。
截止2016年，Curves在全日本有1700多家分店。淨收入高達216.67億日元（約13億RMB），淨利潤為42.35億日元。
那麼，日本Curves的成功，都有著哪些特點？
一
差異化的定位
Curves在日本成功的原因之一：差異化的定位。
傳統健身房大多都以男性為主，整體健身環境也傾向於男性。
傳統健身房主打賣點大多為：“靠近車站，交通便利”、“衛浴設施齊全”、“配置各種健身器材”、“豪華遊泳池”、“佔地寬廣”等。
全家FIT&GO在附近地鐵打的廣告
而根據日本專家調研，即使有這些賣點，實際願意去健身房的人只佔日本總人口的3%。
這意味著什麼？這意味著競爭尤為激烈。
而日本Curves不同，它的定位於：中老年女性。
這個定位從來沒有人關注過，這就造成了極大的市場空白。
更何況日本老齡化趨勢越來越嚴重。
二
迎合中老年女性的需求
Curves在日本成功的原因之二：迎合中老年女性的需求。
日本Curves做過一個調研，問中老年女性為什麼不上健身房？答案如下：
1、不喜歡與男性一起上健身房；2、不想讓男性看到自己運動的樣子；3、男性用過的器材都殘留汗漬，看了就不想用；4、不想看男性賣弄肌肉；5、不喜歡看到健身器材只是冰冷的排列整齊，毫無裝潢；6、不想在鏡子裡看到自己運動的樣子；7、重量訓練器材對身體的負荷太大；在這之中，大家可以發現前面4條與男性有關。所以，日本Curves不接待男性顧客。
臺灣的Curves截圖，同樣沒有男性，也沒有鏡子
同時，這裡也沒有鏡子，沒有泳池。所有的健身器材均使用油壓式健身器材，更適合女性使用。
油壓式健身器材
而且，由於很多中老年女性介意男性看自己健身，所以日本Curves基本都不會選擇一樓門面，這也意味著租金更低，而女性顧客們也更加容易放得開，更加專注。
三
打造優質的健身氛圍
Curves在日本成功的原因之三：擁有優質的健身氛圍
與傳統健身房不同，當Curves會員第一次加入到健身房。做的第一件事情就是：測量體重、體脂、腰圍等數據。
然後，教練會了解你的飲食、喝水、睡眠等狀況。
為什麼要這麼做？
答案是：定目標，定下個月可達成的健身目標。不是教練給你定，而是你自己給自己定。
當然，在這之中，教練會不斷的跟會員討論如何制定目標。
如果堅持不住，怎麼辦？放心，Curves會無所不用其及的督促你！
比如：如果你有一段時間沒有來，他們就會發短信、打電話、寄郵件等等形式提醒你。
最終目的就是為了讓你養成一個好的習慣，完成預定目標。
並且為了讓會員們更願意來Curves健身，Curves還獨創了一套“環形30分鐘”的運動項目。
藉助12臺不同的運動器材，圍城一個環形，鍛鍊女性12種不同的身體部位。每一臺器材上全力以赴鍛鍊30秒，就換下一個，總共耗時約30分鐘。
你可別小看這30分鐘，由於是許多人一起練習，健身氛圍非常濃烈。所以，每個人都會全力以赴。
因此，這裡的30分鐘相當於普通運動的90分鐘。
效果好，時間短。Curves自然受到了眾多女性的追捧。
四
打造社群化氛圍
Curves在日本成功的原因之四：打造社群化的氛圍。
與傳統健身房不同，由於Curves健身器材很多都是圍成一個圈，這就造了顧客之間可以互相交流。讓鍛鍊成為了一種社交行為。而很多中老年女性，最希望的恰恰就是交流。
臺灣Curves截圖
除此之外，Curves還會不定期地為會員舉辦健康食譜、才藝培訓、時尚美妝等等節目，或者組織短途旅行、溫泉、SPA等休閒活動。
這些活動被統稱為“閨蜜聯盟”，Curves的會員可以帶上自己的家人、朋友免費參加。
相較於美國Curves以減肥為主，日本的Curves強調的更多是健康、養生，還有疾病的預防！
而這些恰恰都是中老年女性群體最關注的。
五
真的很實惠
Curves在日本成功的原因之五：真的很實惠。
中老年女性除了身體健康以外，還關注另一個問題，就是“省錢”。
相較於年輕未婚女性，中老年女性對錢支付方面更加敏感。而Curves恰恰就解決了這個問題。
因為Curves每個月會費只有：5900日元。日本傳統健身房則需要10000多日元。相比之下，真的很便宜。
而且，Curves還會跟各種商戶合作，給會員提供一系列的優惠活動。
因此，也就更加吸引中老年女性顧客加入進來。
總 結
日本Curves的成功，除了差異化的定位以外。更重要的是對目標客戶群的瞭解。而這種瞭解，離不開前期的深入調研。
當一家店開業前期，如果花大量時間去調研市場，瞭解顧客。開業後，則無疑會增加經營的成功率。
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