说话的艺术早在我国历史上，就被体现的
淋漓尽致，譬如，蔺相如完璧归赵的典故，庄子的“子非鱼”之论，以及“白马非马”诡辩之术。不仅如此，国外历史中“曾任美国总统的林肯”就是凭出色的口才演讲成功连任两届的。小任提到这些，主要就是想更深地烘托，会说话是非常有用的！切入正题，招生方法看过那么多，为什么自己用起来和别人会差那么多，校长们是不是不得其解？
招生方法的中心点就是，把人吸引到你面前，至于人家答不答应，只能看你本事了。而让家长答应的首要，是你说的很有道理，让家长无法反驳，这样即使家长有退缩之意，在认同你说的基础上，只要再给上“仅今日”的优惠，塑造一种紧迫感，那么基本上就搞定了。
那么，尤其是第一次来我们机构的家长以各种理由拒绝时，我们该怎么说呢？
一、学生有兴趣班，没时间上这个
家长，我能知道孩子学习了哪些兴趣班吗？这样，我给您一些建议，当您纠结于给孩子选哪些补习班的时候，您可以掌握这个原则。艺术类是提高孩子气质修养的，您可以选择一项，比如舞蹈、音乐；体能类是帮助孩子身体健康发展的，您也选择一项即可；如果您既要选舞蹈，又要选跆拳道，就有点重复了，这不是最佳的时间利用方式。您不能因为学艺术，把孩子的刚性学习需求落下了，要知道，刚性学习才是孩子未来立足的主要竞争力。
所以，孩子的兴趣班时间安排，可以根据刚性需求的补习班，来综合协调，这样您也不必绞尽脑汁去想如何安排时间。您需要明确，先安排语数外补习，这个时间最固定，最主要，其他的艺术类培训围绕这个时间去排和调换。
二、学生已经报了很多班了，等下学期再学吧
家长您要知道，学生的学习是有体系、分阶段的，因为知识点的关联性，如果现在的知识点不及时巩固，不仅会影响这学期的成绩，更会影响以后的学习，长此以往形成恶性循环，孩子成绩会越来越差。等到下学期，很多知识点都学完了，那孩子再补就很吃力了。我们要在学期初就要给孩子长远打算，每个阶段都踏实学习，及时巩固知识点，这样才能轻松稳步提高孩子成绩。
三、回家商量
我们的优惠就只限今天，我建议您打电话或者先交定金，把优惠占了；况且，我们这个班级与您的时间很合适不冲突 ，最后几个名额，您如果回家商量，万一没了名额，那您又要重新选时间，没来优惠还麻烦；您看您也认可我们，最重要的是孩子也喜欢这里，没有什么比孩子的决定和孩子对学习的热情更重要的了，我相信你们家庭其他成员也一定会尊重孩子的选择的。
四、还是犹豫的话，可以利用“交易偏见”消费心理
将相对比较贵的，比如拉杆箱与和以前的赠品价值做比较，增加获取难度，造成比较差，家长会更满意：“家长，我们今天已经优惠了这么多价格，学校根本没准备赠品。如果你实在要赠品，我先看看学校有没有之前活动剩下的，有我就向主管申请，主管同意了就去找校长申请。”“家长，你运气太好了，还剩一个拉杆箱和一个布娃娃，我好说歹说求着主管给你申请了这个拉杆箱，这是我们去年新招
连报3年才赠送的，你这报下这次班就赠送给你了，太划算了！” 上述小任举例的都是有一定联系的“拒绝”对应话术，但是些家长可能不在意这些，而是在意我们的教学体系，我们还可以这么回答：首先我们的课程与公立学校课本完全同步/超出难度/更注重基础知识（根据实际回答），不仅能帮助巩固学生基础知识，还能拔高重难点，提高考试成绩；而且我们的有专门的课程教材，无论是普及性、未来性、受欢迎程度、实用性和效果都非常高。
其次我们的教学服务包含课堂教学、课后复习、教学反馈、家长会公开课、回访、成长计划和家校沟通记录册的，（这里可以根据实际酌情回答）争取将学习问题及时反馈，让您对孩子每个阶段的学习情况都了如指掌，以便更好地促进孩子进步，全面提高孩子
成绩和能力。除此，我们还有各种增值服务，比如植树节活动、圣诞节活动、学员生日会，活动会结合一定的教学复习，可以帮助孩子建立学习兴趣，帮助孩子融入团队，对于孩子以后走上社会也是很有帮助的。老师就更不用说，我们绝对不会让没有教学经验的新老师上课，所有老师都是经过“北京总部”培训过，是有实际教学经验的优秀老师等等。
最重要的是，其他辅导机构可没有我们这样的团队式、探索式、学生主导式、游戏式、互动式教学法，我们倡导让孩子都成为课堂的主人，给每位孩子发言的机会，通过探索、提问、解决问题的团队学习方式，充分培养孩子综合能力，并学以致用，达到最佳学习效果。
以上完毕，希望能给校长们带去更多想法。如果还想知道更多更详细的话术，可以私信我们“话术”来获取相关资料包。任学堂融合国内顶尖教师的教学理念、思想和经验于自适应学习智能系统，帮助教辅机构提供最合适的教学资源来更好地服务学生和教师。
文|任何
如果你有任何关于学生管理、校区运营等方面的问题想要得到解答，欢迎留言或私信，我们将为你解答。
閱讀更多 任學堂 的文章
