北京時間4月9日凌晨，北京新氧科技有限公司（下稱“新氧科技”或“新氧”）向美國證券交易委員會（SEC）提交招股說明書，擬在納斯達克上市，代碼為SY。
新氧科技此次承銷商為德意志銀行和中金公司，但公司暫未在招股說明書中透露發行數量、發行價格區間等信息。作為互聯網醫美服務平臺，新氧科技招股書顯示，公司近三年營收規模實現跨級式增長，其總營收從2016年0.49億元先躍升至2017年的2.59億元，增速高達428%；2018年總營收進一步增長138%至6.17億元（約合8980萬美元）。新氧科技在淨利潤方面表現可圈可點。成立不到6年，新氧科技2018年實現淨利潤5508萬元，同比大幅增長220%。“顏值經濟”催發的醫美服務行業，或將跟隨這家互聯網醫美服務平臺龍頭上市的步伐，迎來新一輪爆發式增長。
互聯網醫美決策門檻高 新氧新媒體矩陣單季度月均觀看量超2.4億
新氧創始人、CEO金星曾在接受媒體採訪時表示，綜合性電商平臺例如淘寶、京東，都擁有絕對流量、億級用戶，它們所做的是不停地拓品類，追求流量的轉化率，是追求廣度；而醫美消費決策門檻更高，所以新氧追求的是對每個用戶整體的服務深度。
為解決醫美消費者不知道如何挑選醫生及機構的難題，新氧曾創新性地提供了醫美日記的功能。
目前新氧上已有超過200萬篇網友分享的真人醫美日記，這些醫美日記不但會展示用戶術前、術後的一系列照片，還會有相關治療項目、時間、醫生、醫院的信息。這些醫美日記聚合起來，成為新氧維繫用戶黏性的“獨門秘笈”。
但隨著競爭壓力加大、醫美O2O平臺需要持續進行模式創新，新氧也在探索更加多元化的商業模式，包括嵌入直播、引入行業KOL、主打網紅經濟，從而持續提高用戶黏性。
目前，新氧新媒體矩陣已佈局多個微信公號和短視頻賬號，分別覆蓋了整形、美妝、審美、護膚、穿搭、健身、影視、明星、紅人領域。
新氧科技招股書顯示，2018年第四季度，新氧通過社交媒體網絡和特定的媒體平臺傳播的豐富媒體內容，平均每月有超過2.4億的觀看量。目前，新氧業務覆蓋中國超過300個城市，吸引近4000家認證醫美機構供用戶選擇，主要包括醫院、門診部和診所。此外，新氧覆蓋包含齒科在內的消費醫療機構總數接近6000家。
在用戶參與度方面，據弗若斯特沙利文調研，2018年新氧手機app佔線上醫美服務手機app用戶每日使用總時長的84.1%。
並且僅2018年，通過新氧平臺促成的醫美服務交易總額為21億元，佔當年線上預約醫美服務交易總額的33.1%。
新氧的生意經：低獲客成本、高轉化率 2021年中國或成為全球最大醫美市場
與傳統、剛需型醫療相比，醫美屬於改善型醫療，因此醫美機構始終需要依靠營銷獲客。而國內醫療美容市場的引流費用普遍偏高。有資深醫美業從業者透露，線下醫美診所平均獲客成本為6000元/人，而以往醫療美容機構有40%甚至更高的營銷費用給到渠道。
利潤分攤到不同引流渠道之上，醫美機構的利潤相應攤薄，這些費用又最終會轉嫁到消費者身上。而新氧一方面以精準用戶為敲門磚，吸引整形醫院、整形醫生資源，降低其獲客成本；另一方面向醫美消費者提供諮詢、在線預約服務，減少信息不對稱的同時恰好解決前述行業的盈利痛點，提高產業透明度，使客戶及消費者均能夠從中獲益。
新氧在其招股書中表示，根據第三方調研反饋，由於其平臺用戶群體高度活躍，對醫美服務供應商而言，新氧的獲客效率要比其他線上渠道更高。
多家專業機構調研報告指出，中國的醫美服務行業規模巨大且增長迅速，未來5年內依然有望維持高速增長。
弗若斯特沙利文數據顯示，2018年醫美服務行業總收入規模達到1217億元，2014年至2018年的年均複合增長率為23.6%，預計行業收入規模到2023年將達到3601億元，2018年至2023年的年均複合增長率進一步提高至24.2%。
伴隨著行業的快速增長，中國已經成為全球發展最快的醫美服務市場之一，2017年市場規模排名全球第二，到2021年有望成為全球最大的醫美服務市場。
隨著醫美服務市場規模的增長，醫美服務供應商透過線上醫美服務平臺的獲客支出佔所有線上渠道獲客總支出的比例從2014年的0.9%增加至2018年的7.0%，預計2023年將達到25.6%。這意味著新氧至少在未來5年內仍將處於行業爆發的風口。
紅星新聞記者 胡沛
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