影像藝術品二級市場的運營和特色
經過十多年的發展，中國的影像藝術品市場逐漸趨於成熟，畫廊與拍賣分工合作已經形成，沒有經過一級影廊學術定位和市場規劃的影像藝術品，很難再直接進入拍賣市場。影像拍賣正在還原其本來的功能，
青睞稀缺的影像藝術品和價格低於價值的藏品。為影像藝術品提供入冊、傳播、定價和增值的功能。
2003年之前，攝影藏品是作為雜項，古籍善本，影像藝術品是作為當代藝術出現在拍賣市場上。2006年華辰、廣東嘉德開設了影像藝術品專場拍賣，至今已經有有華辰影像、嘉德、中國書店（海王村）、 華夏國拍，保利開設了影像專場拍賣，還有北京的匡時、誠軒、泰和嘉誠、雍和嘉誠、銀座、傳世、中漢、藝融，上海的泓盛、朵雲軒和陽明，杭州的西冷等二十多家國內拍賣行，蘇富比、佳士德、菲利普斯、紐約Swann, 法國Price Yunn ?? 德國漢高等幾乎所有的國際一線拍賣行都參與了中國影像藝術品的交易。而杭州、武漢繼廣州、上海和天津之後，也開拍影像，可以預計省級拍賣行將陸續開拍影像藝術品。
影像拍賣對影像收藏有如下的作用：
1．傳播和入冊；
2．定價，提供公開透明的交易價格；
3．增值；
4．積累大數據，建立藝術家和作品的價格指數；
5．建立價格參照體系；
在剛剛形成但尚無價格參照的中國攝影收藏市場，拍賣無疑提供了為影像藝術品定價的功能，最典型的案例就是對郎靜山、張印泉、郭錫麒、陳萬里、舒新城、盧施福、吳中行、吳印鹹、侯波、徐肖冰、袁毅平、蔣鐸等老一輩攝影家作品定價。以2006年中國影像第一拍為例，當時的操盤手、市場顧問和法律顧問一直為第一張拍品袁毅平的《東方紅》該如何定價所困撓，因擔起拍價太高，得不到市場的認可，影像影像藝術品市場的起步，但起拍價太低，也不利於中國攝影市場的價格體系的形成。經過多次慎重的討論後，鮑昆老師建議底價為1萬元，雖然大家都知道這幅代表中國象徵主義攝影的名作，其價值高於這個估價。最後這張照片以4，4萬元的價格成交，為中國的影像藝術品市場的價格體系的形成，提供了重要的數據，成就了全球影像藝術品市場上的“東方紅”，如今這張36英寸，限量8張的《東方紅》的交易價格已超過了8萬元。
侯波的紅色影像也很好地說明了拍賣市場的定價功能。在中國攝影收藏市場出現之前，外國藏家一般以200-300美元的價位收藏侯波的24英寸的紅色影像作品，2006年攝影拍賣出現之前，這些照片也曾以3000元人民幣的價格在“百年印象”銷售。2006年中國影像第一拍，這些照片的定價6000-8000元，但是拍場給出了2-3萬元的成交價格，甚至國外的拍賣市場還出現了一張超過10萬元的交易記錄的《毛主席在北戴河》。從此，侯波簽名的24英寸非限量作品的交易價位都在3萬元人民幣以上。
2016秋，紅色攝影家杜修賢的68張24英寸的簽名原作在華辰影像以240萬元成交，每張約3.5萬多；2017年春，著名攝影家張祖道的125張10英寸的原作以34.5萬成交，每張平均2760元。這都是影像藝術品通過拍賣大幅增值的案例。
拍賣市場的另一個特性是，只要是價格低於價值的東西，都可以通過拍賣這一獨特功能來提升拍品的價格。因為，對不同的人，同一件藏品的價值可以大不一樣，這也是為什麼總有人出更高的價格去獲取一件藏品。影像藝術品收藏顧問曾璜的一個經歷就很好地說明了這個現象：華辰影像曾上拍一本民國初年的鼓浪嶼攝影集，30張6英寸照片。他建議鼓浪嶼攝影畫廊在每張1000元，總價3萬元的價位上收藏，用於鼓浪嶼攝影畫廊舉辦一個收藏展。在現場鼓浪嶼攝影畫廊舉到了4萬元，還有很強的競競爭力，最後這本相冊以在4.83萬交易，可以買家事後表示他原來是準備了30萬來收藏這套作品，因為可用於他在鼓浪嶼投資的一個很大的文化娛樂的投資項目。這個案例很好地說明了，同一件藏品對不同的藏家，價值的差別可以很大，最後反映在總有人願意出更高的價格來收藏一件藏品。而拍賣市場最重要的功能是資源配置的最大化。
因此，拍賣市場的無底價功能可以用來為年輕的藝術家和老藝術家的新作品定價，當然，這個功能也很容被人為地用於炒作藏品的價格，即讓人去託舉提高某件拍品的價格。不過，這樣的炒作，一來需要支付買、賣雙方的佣金，這個數目大約是落槌價的20-30%。更重要的是，這個市場上沒有人是傻瓜，當一件拍品的價格低於價值時，傻瓜都買，當一件東西的價格高於價值時，傻瓜都不買。炒作的惡果最後還要自己抗。
此外，如何再拍賣場上舉牌，也是一門學問。在2017年華辰影像春拍上，幾個大的投資基金在競拍中使用了級別很高的競拍策略，比如最小加價軟磨硬泡，在第一時間就出價搶叫、延遲在最後一秒鐘舉牌競價，還有從11萬跳叫到15萬的跳叫壓制競爭對手等等，讓影像拍場出現了前所未有的精彩，也讓在場的行家體驗到了影像藝術品拍賣的水深火熱，感受到了拍賣場上的精彩，同時這場拍賣也標誌著經歷了十年曆練的中國影像藝術品拍賣開始走向又一個成熟的新階段。
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