先申明利益相关：这不是广告。
最开始，我的朋友们都觉得闲鱼是骗人的，是不可能卖出去东西的。
但我用自己真实的“销售业绩”成功地说服了她们。
现在她们不仅成功地卖出了自己的闲置物品，还安利给了她们其他的朋友。
我简单整理了一下我目前在闲鱼上卖掉的东西。
一共卖出去8722.83元，我自己买的时候大概花了13434元。
整体算下来大概是65折的样子。
之前我只是偶尔用一用闲鱼，连app的推送通知都没打开。
上个月因为搬家，我翻出来一些肯定不会再用、但扔掉又会可惜的东西，就疯狂地出了一波闲置。
出到最后我连台灯和书桌都卖掉了，开心。
说说我用闲鱼的一些经验。
01
端正心态很重要：
闲鱼不是用来赚钱的。
闲鱼不是用来赚钱的，这只是一个处理闲置物品的平台。
闲置物品就是食之无味弃之可惜，放在家里还占地方，它可能依然很好用，只是你不需要它了。
那么，不如转卖掉，既能给钱包稍稍回血，也能给房间（买新的东西）腾地方。
我出闲置的一个理念是：给这些我曾经喜欢过的东西找一个合适的新主人。
让它们在短暂的生命周期里物尽其用，发挥自身价值，而不是躺在我这里吃灰。
听起来很鸡汤，但我真是这么想的。
我的MacBook、ukulele、猫王收音机，都是我曾经甚至现在依然很喜欢的东西。
这三样东西交到新主人手里的时候，我都有叮嘱：“请您好好对它啊！”
02
价格筛选人群：定价要对得起它的价值，越便宜越难出。
我有个好朋友说，她认识的一个人每天因为闲鱼买家生一肚子气。
明明已经定价特别低的东西，还要被不断压价，气得他总是自己开小号去买下来……
这显然是个错误示范啊！
定价的时候，自己内心要有一个估值，问问自己：我的最终心理价位是多少。
有时候可以在这个心理价位的基础上稍稍上调一点，给买家一点点还价空间。
我是不建议价格定太低的。
要是卖太便宜，我会觉得对不起我的东西。
而且一般经验来说，价格本身就是一道筛选门槛，定价直接决定了你的目标人群。
举个例子：我的尤克里里，原价是450元买的。
如果按我朋友的定价方式，可能最多挂个100元的价格。
但我挂的价格是380元，最终成交价340元。
我朋友觉得非常不可思议，我分析了一下，可能是这样：
假设把闲鱼买家粗糙地分为三大类：来捡便宜的、同城急用的、经济实惠的。
我自己也在闲鱼上买过东西，一次是同城急用，一次是经济实惠。
在我卖东西的时候，我的主要目标买家是经济实惠型的。
这一类人在价格相对优惠的情况下，会比较注重货物品质。
通俗来说，就是识货。
同样是尤克里里，如果买家是个新手，只是想尝试学个新乐器，那她可能会首选价格更便宜的，这样成本低，避免自己买回去不学。
这样的买家在选购的时候很大概率是会讲价的，同时他们可能会优先考虑同品类中价格低廉的。
我一不想贱卖我的东西，二也懒得跟人讨价还价，那么正好，我的定价直接就把这类买家劝退了。
不用进入到聊天砍价的阶段，彼此省心。
后来我这把尤克里里的买家是一个喜欢并且会弹的小姐姐，她当时刚来北京工作，自己的尤克里里在老家没带过来，所以想挑一把还不错的练习。
03
及时止损：出闲置并不是当客服。
有些东西确实很便宜，确实卖不上价。
这种时候，也有爽快买家，和婆婆妈妈买家之分。
出闲置并不是当客服，碰到那种买个10块钱东西，能问你100句的人，我会真诚地建议：“您可以取消订单哈。”
还有些买家，上来就卖惨，说还在上学没钱什么的。
我也会真诚地建议：“您可以看看别家的哈。”
我也遇到过整个交易过程非常顺畅，但是卡在邮费上的。
比如，我有一个放化妆品的旋转架，本来买新的也没多少钱，所以我的定价很低。
偏偏它比我想象的还要重，邮费比东西还贵。
这种情况我会直接跟买家说明，如果他愿意承担邮费，那就寄出，不然就取消交易好了。
最后这个架子我送给保洁阿姨了。
04
请务必注意安全！
我16年刚用闲鱼的时候，有些买家会选择微信付款，所以会互相加个好友。
但是随着闲鱼越来越完善，也处于对自己隐私的保护，我现在连电话号码都不会留，哪怕是线下交易，也仅限于闲鱼联系。
线上邮寄东西，我的地址只会写到楼号，绝对不会写具体的门牌号。
我宁可来取件的快递小哥打电话跟我确认。
线下当面交易，我会选择把东西送到地铁口，或者送到小区楼下，绝对不会让他们上门来取。
防人之心不可无，尤其是独居的女孩子，真的要注意。
我自己收到的快递和外卖，也都会随手撕掉上面的地址和电话。
有一些贵重物品，也建议当面交易，并且找人多的、安全的地方交易。
我的MacBook，最开始是线上交易，寄过去之后被退回来了。
因为买家说侧面有一个小小的磕碰痕迹。
那是我第一次遇到退货，非常非常生气，因为我自己仔细检查过是完全没有问题的。
我当时怀疑是不是他们磕的？
或者这是不是他们的计谋，是不是从我的电脑里弄走了点什么再给我退回来？
后来收到电脑，我仔仔细细检查，确定没有缺胳膊少腿。
又再仔仔细细查看了我在发布物品时录制的展示视频，确实有一个一闪而过的镜头能看到那个地方有一个特别特别浅的凹痕，这才放心。
我后来复盘这件事，猜测对方可能是专门买旧电脑翻新再卖出去的，所以对外观要求极其高。
重新挂出这台MacBook的时候，我注明了只接受当面交易。
价格谈妥之后，我跟买家约在大悦城的苹果专卖店见的面，有任何问题可以随时找店员咨询，对双方都有保证。
这个买家跟我说了一件他自己卖电脑的事，当时对方约他在一个比较偏僻的地方见面，聊着聊着直接上手抢了，他死抱着电脑没松手，又正好有人路过，对方才吓跑。
这个买家还是个男生啊！真是可怕！
我还遇到过一个奇葩，拿闲鱼当陌陌用！
对这种人，不用客气，直接骂！
05
看看对方的芝麻信用。
判断一个买家是否靠谱的捷径是：看看他的芝麻信用。
如果芝麻信用极好，那这事基本90%靠谱了。
如果对方没有绑定芝麻信用，那说明他刚开始用这个app，还处在不信任平台、不信任卖家的阶段，这个阶段的新手买家会有很多问题要问你。
除了芝麻信用，还建议查看一下对方之前的交易记录。
如果有买有卖，说明他对平台的玩法是很熟悉的，整个交易过程会非常顺畅。
闲鱼交易之后会有双方互相评价，评价也可以稍微参考一下，不过我目前还没看到谁有差评。
06
一点小技巧：文案和微博。
文案很重要。
不是那种把东西吹得天花乱坠那种文案，而是说清楚你这件东西的属性。
比如尺寸、型号、什么时候买的、为什么要卖、邮寄还是面交等等。
写清楚这些就大大避免了对方找你问东问西的过程，同时也能增加可信度，吸引买家。
就是换位思考、将心比心吧，想想你自己如果要买这件东西，会想了解它的哪些信息。
我的个人习惯是，物品有缺陷的地方我也会事先说清楚，类似于淘宝的“介意勿拍”，避免对方收到物品再介意，浪费时间浪费邮费，还耽误别的买家来拍。
要是在闲鱼卖书很方便，扫一下书号，系统会自动填充相应的信息，非常省事。
闲鱼有一点挺损的，就是它会自动绑定你的微博。
介意这点的人，可以去编辑资料里取消绑定。
最后
闲鱼是出闲置的平台，有些东西好出，也有些东西不好出。
相对来说，电子产品最好出，毕竟电子产品保值性更高。
我在闲鱼卖得最顺利的一单是索尼的录音笔，买家一个字都没问，直接拍了。
可以说我对闲鱼最初的信任与好感，99%是来自这个买家。
最后的最后，我贴一下我没有卖出去的东西，方便大家避雷。
好啦，大概就这么多啦，祝大家出闲置愉快。
如果觉得这份闲鱼攻略对你有用，请记得关注我们哈哈。
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