先申明利益相關：這不是廣告。
最開始，我的朋友們都覺得閒魚是騙人的，是不可能賣出去東西的。
但我用自己真實的“銷售業績”成功地說服了她們。
現在她們不僅成功地賣出了自己的閒置物品，還安利給了她們其他的朋友。
我簡單整理了一下我目前在閒魚上賣掉的東西。
一共賣出去8722.83元，我自己買的時候大概花了13434元。
整體算下來大概是65折的樣子。
之前我只是偶爾用一用閒魚，連app的推送通知都沒打開。
上個月因為搬家，我翻出來一些肯定不會再用、但扔掉又會可惜的東西，就瘋狂地出了一波閒置。
出到最後我連臺燈和書桌都賣掉了，開心。
說說我用閒魚的一些經驗。
01
端正心態很重要：
閒魚不是用來賺錢的。
閒魚不是用來賺錢的，這只是一個處理閒置物品的平臺。
閒置物品就是食之無味棄之可惜，放在家裡還佔地方，它可能依然很好用，只是你不需要它了。
那麼，不如轉賣掉，既能給錢包稍稍回血，也能給房間（買新的東西）騰地方。
我出閒置的一個理念是：給這些我曾經喜歡過的東西找一個合適的新主人。
讓它們在短暫的生命週期裡物盡其用，發揮自身價值，而不是躺在我這裡吃灰。
聽起來很雞湯，但我真是這麼想的。
我的MacBook、ukulele、貓王收音機，都是我曾經甚至現在依然很喜歡的東西。
這三樣東西交到新主人手裡的時候，我都有叮囑：“請您好好對它啊！”
02
價格篩選人群：定價要對得起它的價值，越便宜越難出。
我有個好朋友說，她認識的一個人每天因為閒魚買家生一肚子氣。
明明已經定價特別低的東西，還要被不斷壓價，氣得他總是自己開小號去買下來……
這顯然是個錯誤示範啊！
定價的時候，自己內心要有一個估值，問問自己：我的最終心理價位是多少。
有時候可以在這個心理價位的基礎上稍稍上調一點，給買家一點點還價空間。
我是不建議價格定太低的。
要是賣太便宜，我會覺得對不起我的東西。
而且一般經驗來說，價格本身就是一道篩選門檻，定價直接決定了你的目標人群。
舉個例子：我的尤克里裡，原價是450元買的。
如果按我朋友的定價方式，可能最多掛個100元的價格。
但我掛的價格是380元，最終成交價340元。
我朋友覺得非常不可思議，我分析了一下，可能是這樣：
假設把閒魚買家粗糙地分為三大類：來撿便宜的、同城急用的、經濟實惠的。
我自己也在閒魚上買過東西，一次是同城急用，一次是經濟實惠。
在我賣東西的時候，我的主要目標買家是經濟實惠型的。
這一類人在價格相對優惠的情況下，會比較注重貨物品質。
通俗來說，就是識貨。
同樣是尤克里裡，如果買家是個新手，只是想嘗試學個新樂器，那她可能會首選價格更便宜的，這樣成本低，避免自己買回去不學。
這樣的買家在選購的時候很大概率是會講價的，同時他們可能會優先考慮同品類中價格低廉的。
我一不想賤賣我的東西，二也懶得跟人討價還價，那麼正好，我的定價直接就把這類買家勸退了。
不用進入到聊天砍價的階段，彼此省心。
後來我這把尤克里裡的買家是一個喜歡並且會彈的小姐姐，她當時剛來北京工作，自己的尤克里裡在老家沒帶過來，所以想挑一把還不錯的練習。
03
及時止損：出閒置並不是當客服。
有些東西確實很便宜，確實賣不上價。
這種時候，也有爽快買家，和婆婆媽媽買家之分。
出閒置並不是當客服，碰到那種買個10塊錢東西，能問你100句的人，我會真誠地建議：“您可以取消訂單哈。”
還有些買家，上來就賣慘，說還在上學沒錢什麼的。
我也會真誠地建議：“您可以看看別家的哈。”
我也遇到過整個交易過程非常順暢，但是卡在郵費上的。
比如，我有一個放化妝品的旋轉架，本來買新的也沒多少錢，所以我的定價很低。
偏偏它比我想象的還要重，郵費比東西還貴。
這種情況我會直接跟買家說明，如果他願意承擔郵費，那就寄出，不然就取消交易好了。
最後這個架子我送給保潔阿姨了。
04
請務必注意安全！
我16年剛用閒魚的時候，有些買家會選擇微信付款，所以會互相加個好友。
但是隨著閒魚越來越完善，也處於對自己隱私的保護，我現在連電話號碼都不會留，哪怕是線下交易，也僅限於閒魚聯繫。
線上郵寄東西，我的地址只會寫到樓號，絕對不會寫具體的門牌號。
我寧可來取件的快遞小哥打電話跟我確認。
線下當面交易，我會選擇把東西送到地鐵口，或者送到小區樓下，絕對不會讓他們上門來取。
防人之心不可無，尤其是獨居的女孩子，真的要注意。
我自己收到的快遞和外賣，也都會隨手撕掉上面的地址和電話。
有一些貴重物品，也建議當面交易，並且找人多的、安全的地方交易。
我的MacBook，最開始是線上交易，寄過去之後被退回來了。
因為買家說側面有一個小小的磕碰痕跡。
那是我第一次遇到退貨，非常非常生氣，因為我自己仔細檢查過是完全沒有問題的。
我當時懷疑是不是他們磕的？
或者這是不是他們的計謀，是不是從我的電腦里弄走了點什麼再給我退回來？
後來收到電腦，我仔仔細細檢查，確定沒有缺胳膊少腿。
又再仔仔細細查看了我在發佈物品時錄製的展示視頻，確實有一個一閃而過的鏡頭能看到那個地方有一個特別特別淺的凹痕，這才放心。
我後來覆盤這件事，猜測對方可能是專門買舊電腦翻新再賣出去的，所以對外觀要求極其高。
重新掛出這臺MacBook的時候，我註明了只接受當面交易。
價格談妥之後，我跟買家約在大悅城的蘋果專賣店見的面，有任何問題可以隨時找店員諮詢，對雙方都有保證。
這個買家跟我說了一件他自己賣電腦的事，當時對方約他在一個比較偏僻的地方見面，聊著聊著直接上手搶了，他死抱著電腦沒鬆手，又正好有人路過，對方才嚇跑。
這個買家還是個男生啊！真是可怕！
我還遇到過一個奇葩，拿閒魚當陌陌用！
對這種人，不用客氣，直接罵！
05
看看對方的芝麻信用。
判斷一個買家是否靠譜的捷徑是：看看他的芝麻信用。
如果芝麻信用極好，那這事基本90%靠譜了。
如果對方沒有綁定芝麻信用，那說明他剛開始用這個app，還處在不信任平臺、不信任賣家的階段，這個階段的新手買家會有很多問題要問你。
除了芝麻信用，還建議查看一下對方之前的交易記錄。
如果有買有賣，說明他對平臺的玩法是很熟悉的，整個交易過程會非常順暢。
閒魚交易之後會有雙方互相評價，評價也可以稍微參考一下，不過我目前還沒看到誰有差評。
06
一點小技巧：文案和微博。
文案很重要。
不是那種把東西吹得天花亂墜那種文案，而是說清楚你這件東西的屬性。
比如尺寸、型號、什麼時候買的、為什麼要賣、郵寄還是面交等等。
寫清楚這些就大大避免了對方找你問東問西的過程，同時也能增加可信度，吸引買家。
就是換位思考、將心比心吧，想想你自己如果要買這件東西，會想了解它的哪些信息。
我的個人習慣是，物品有缺陷的地方我也會事先說清楚，類似於淘寶的“介意勿拍”，避免對方收到物品再介意，浪費時間浪費郵費，還耽誤別的買家來拍。
要是在閒魚賣書很方便，掃一下書號，系統會自動填充相應的信息，非常省事。
閒魚有一點挺損的，就是它會自動綁定你的微博。
介意這點的人，可以去編輯資料裡取消綁定。
最後
閒魚是出閒置的平臺，有些東西好出，也有些東西不好出。
相對來說，電子產品最好出，畢竟電子產品保值性更高。
我在閒魚賣得最順利的一單是索尼的錄音筆，買家一個字都沒問，直接拍了。
可以說我對閒魚最初的信任與好感，99%是來自這個買家。
最後的最後，我貼一下我沒有賣出去的東西，方便大家避雷。
好啦，大概就這麼多啦，祝大家出閒置愉快。
如果覺得這份閒魚攻略對你有用，請記得關注我們哈哈。
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