改革已经进入深水区，竞争环境越来越复杂，“摸着石头过河”的方式让很多企业付出了沉重代价，交了很多学费，走了很多弯路。
过去那种靠一个好点子、一个好想法就能战胜竞争对手的时代已经一去不复返了，企业没有核心竞争力就一定没有未来。
未来，只属于那些设计出好商业模式的优秀企业！
商业模式就是帮助我们解决如何让企业赚钱的问题，它是一个系统整体，涉及方方面面，所以，设计商业模式也是一项系统工程。
今天为大家分享，如何设计商业模式从而减少自身成本，提升商业位势。通过两个案例，便于大家领悟。
民营快递企业如何实现转移成本？
一家民营快递企业，每年要用到数以亿计的牛皮纸快递文件袋，纵然是大批量采购，单个文件袋的成本也接近0.2元，虽然该项成本是由下面的加盟网点承担的，但经年累月下来，耗费可想而知。
2007年，该公司做了商业模式设计，将这一成本向第三方转嫁，因为快递文件袋的使用者主要是职业白领和商务人士，这些人正好也是许多产品极力想“打入”而不得其门的黄金客户群体，具体做法是：将文件袋留空给相关企业提供广告载体，相关企业承担制版、印刷和材料费用，此外还要按文件袋的使用数量支付广告费。
一个近似于空手套白狼的项目公司资源整合的方案。
项目背景：产权公寓今天已经成为一个很成熟的商业模式，可是在20世纪末，它在中国还是一个新生事物。案例中的产权公寓位于海南岛，开发商是一家香港的房地产公司，经过了亚洲金融危机后已经濒临破产，急于出售手中的物业，这就为项目公司提供了资源整合的机会。
(1) 项目公司首先与开发商协议，以每平方米2500元的价格收购其滞销楼宇，分5年支付；
(2) 然后以每平方米5000元的价格卖给有买楼能力的高收入人群。当时海南的房地产市场已经降到了最低谷，显然当地人是没有这个购买能力。有购买能力的人在北京、上海、广州、深圳等这些城市，可是这些城市的人到海南岛去买房子只有一个动机，就是度假。因此需要设计一种产权公寓的销售模式。
(3) 买楼者首付30%的楼款，然后用房子抵押，在银行申请20年按揭。银行为其垫付买楼款。项目公司用银行的买楼款支付开发商的楼款。
(4) 项目公司用30%的首期款，对建筑进行装修，配备家具电器，把整栋楼建成四星级标准的酒店式公寓。
(5) 与航空公司签订合作协议，项目公司以每销售一平方米支付400元的代价，交换航空公司给买房业主的30年的优惠服务，其中包括每年提供5张免费机票以及30年的半折机票。这个交易整合了航空公司的资源，解决了买房业主赴海南度假的交通负担。
(6) 北京、上海等城市的业主在海南买房子显然不是为了常住，只是为了短时度假。他们每年在海南的累计居住时间一般不会超过30天。因此，买房的业主均享有每年累计一个月的产权消费。在此一个月产权消费期，除水电费等直接成本外，业主将无需支付房租和服务费用。
(7) 产权消费之外的11个月的房屋使用权，业主委托给项目公司经营管理，出租给来海南旅游的游客，收取房租。
(8) 项目公司从旅客房租的收入中扣除管理费，余下的经营利润按照购房面积给业主分红。业主在一个月产权消费期之外的住房消费，不但需要缴水电费和管理费，同时也要扣除房租分红。
(9) 业主用房屋出租的分红，支付银行的按揭贷款。
在上述商业模式中，项目公司整合了开发商、业主、银行、航空公司和游客的各类资源，设计了一个让所有人都赢的方案，可谓当之无愧的空手套狼。而盈利模式优化，就是从最基本的PM1（直接顾客买单，企业自己承担成本）出发，穷尽一切可能，思考和探索开辟第三方收入来源的可能性，思考和探索向第三方转嫁成本的可能性，最后再看能争取到怎样的一个最好结果。
如今的商业发展，已经开始转向“经营客户”，而经营客户首先要有客户界面，包括客户的感知界面、接触界面和体验界面。因此，聚集大量客户、拥有“客户接触界面”这一宝贵资源的企业，即可为第三方机构提供接触和发展潜在客户的机会，并从中收取广告费、中介费、入场费、保证金、成交佣金等，以及分享客户的信息和数据，这便是“第三方收益”的真正内涵。
基于第三方的盈利模式优化，即向第三方转嫁成本，或从第三方获取收益，也即互联网上宣扬的：“羊毛出在猪身上，狗来买单”。
向第三方转嫁成本，并不是以邻为壑，嫁祸他人，正如“垃圾是放错了地方的资源”，你的成本，很有可能是别人的收入；你的费用，很有可能是别人的财富。
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