农产品销售渠道有哪些?
采购商更想要什么样的货品?
社群营销又该怎么玩?
带着这些问题,
电商水果女王、世果汇创始人果果爱(刘小艳)
1月8日,一亩田平台直播“开采”!
想卖货的老板们赶紧来看看啦!
![听了一亩田采购商的分享,终于知道为什么卖货那么难了?](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
关于果果爱(刘小艳)
水果年采购额8000万。管理学硕士,世果汇品牌创始人、女王宫选创始人,创业五年估值过亿元,获得A轮/B轮千万计投资,博鳌论坛亚洲微商论坛影响力人物,还得到央视二套、七套、深圳创客汇等媒体多次报道。
直播正文(简要记录):
关于销售渠道:
- 传统批发市场:目前线下市场批发越来越难做,但如果单品的品质比较高,还是会很抢手,比如糖度高、产品规格一致,讲究包装等;
- 电商:讲究性价比,注重产品包装,通常来说3斤或5斤的包装比较合适,而且电商平台需要提前找好性价比较好的物流进行合作。但是,大部分电商都是面对的C端客户,目前也逐渐不太好卖,这方面的未来出路需要做好产业链的布局。
- 连锁店:现在线下连锁店越来越多的去产地进行直采,比如百果园,绿叶等,这就要求我们的产品要稳定:品相、规格、保质期、供货量可持续,还要有资金实力,可接受账期。
- 微商:对于规模不太大的产地,如10亩、20亩,通过做好产品设计,包装,订好规格,进行一件代发是个不错的选择。当然,这仍然需要找好卖点,通过图片、视频、文字等对产品做好包装。物流上,要求我们可灵活发货,一件、两件或者十件等,同时给代理定好价格。
- 社交电商:社交电商的玩法对于传统代办来说难度相当大,但是如果做好了出货量会很大,一天几十万单都有可能,后续就要求能在短时间内找到货源、包装、物流、场地等配套设施和服务。
关于产销合作方式:
- 采购商代卖,产地直接供货。销端收集订单,然后发给产地进行发货,产地需要负责货源、包装、快递等。
- 大货一次性采购。比如采购商一次性采购200万斤,并负责后期的包装、销售、快递等。
- 合作销售。如果产地规模很大,有上万亩的量,双方一起来看需要什么包装,快递等成本,销售之后,按照比例分配利润。
- 订单方式:一是给农户提供种子,农户负责生产管理,采购商按标准进行回收;二是针对某种特定的品种,我们提供种子给农户,农户收获后可以自行选择销售方式,可以卖给我们,也可以自己在市场上卖掉。
采购注意事项:
- 品质稳定性。采购商需要稳定的产地供应,不要一锤子买卖,需要确保品质稳定。
- 商品概念。产地也要有商品的概念,要有产品的解决方案,例如产品的包装、规格、价格、可以提供宣传的素材等。
- 深度合作。产地需要有能力一起来开发新品种。双方合作共同提炼产品卖点,进行包装、设计、推广,共同打造产品品牌。
- 要努力让B端客户变成傻子。做到产品品质稳定,价格合适,传播素材丰富,让客户很容易就能了解到产品的优劣,方便下单。
互动环节:
1、如何把一个小区变成一个社群?
- 通过业主群,在群内发布信息,单独组建美食群;
- 小区附近开展试吃活动,进行地推,通过微信转款,将客户建群;
- 和小区附近的门店合作,组建异业联盟;
- 招募小区团长,代为组建、维护小区社群。
2、如何卖石斛?
首先不能上来就对客户说价格便宜,现在的客户不仅注重价格;其次还要注意包装;最后订好价格,100块钱以内的产品和价格比较容易被接受。
以上为果果爱分享的采购干货,小编整理记录。
怎么,还在为错过果果爱的干货分享后悔
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新发地的老板们采购需求有哪些?
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这些都将在一亩田官方直播平台上为您呈现。
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今晚17:00一亩田直播等你来!
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