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由于税收普降而产生的各种客户要求，一般是销售人员来处理。当然，如果在销售需要财务人员提供专业建议的时候，会计人员可以提供相应的分析和建议。
税收红利如何体现，要看每项业务所涉及到的计价方式、供应链中供需方的关系以及各方所处的地位和议价能力。
以下做一个简单的分析。
1. 不同定价方式下的减税影响：
（1） 以含税价格交易：
如果之前合同是按照含税价格交易，最终含税价格保持不变，那么由于税率降低，企业所交的销项税减少，相应的，采购的交易价格不变，抵扣的进项税也减少。
此种情况企业的客户没有享受到降税带来的好处，节税的效应体现在上游的生产商和企业本身。
（2） 以不含税价格交易：
如果之前合同是按照不含税价格来交易，最终不含税价格保持不变，那么由于税率降低，销售价格下降，企业所交的销项税减少，同时，采购的交易价格下降，进项税也减少。企业的利润没有变化，但有现金流的好处。
此种情况终端消费者也享受到了税率下降带来的好处，节税效应也体现在了终端的客户。
2. 企业应对降价要求的处理。
（1） 首先考虑企业自身是处于供应链中的哪个环节，有没有议价的能力。税收的优惠需要按照既定的关系进行一次重新分配。
（2） 注意计价方式的选择，企业一定要将定价和计价方式结合起来考虑。要充分保证企业的利润。
我是财会小童，与您分享我的观点，欢迎关注，共同进步。
财会小童
作为一名在企业工作多年的财务人员，从专业的角度来谈谈这个问题。
4月1日起制造业等增值税率由16%降至13%，客户要求降价，那么会计人员如何从专业角度告诉业务人员跟客户来谈这个问题。
拒绝客户二个不合理的降价要求：
一、按原含税价降3%，
二、不含税价降3%。
那么如何降才是合理的呢？
正解：明确的告诉客户政策是降税不是降价，不含税价保持不变，只是将税率按政策降至13%。所以与客户签定购销合同时一定要注意，尽量签不含税价格，然后注明税率是多少，含税价是多少。
举个简单的例子来说明以上的观点。
比如公司材料成本是1000万元（不含税价），销售收入是1200万元（不含税价），我们来计算一下降税前跟降税后对企业的影响。
降税前应交增值税=1200*16%-1000*16%=32万，附加税=32*12%=3.84万，
降税后应交增值税=1200*13%-1000*13%=26万，附加税=26*12%=3.12万，
降税后企业综合省税=32+3.84-26-3.12=6.72万。
如果是按客户要求按原含税价降3%，情况又如何呢？
降税前应交增值税=1200*16%-1000*16%=32万，附加税=32*12%=3.84万，
降税后应交增值税=（1200*1.16）*97%/1.13*13%-1000*13%=25.34万，附加税=25.34*12%=3.04万，
综合省税=32+3.84-25.34-3.04=7.46万
企业利润降低=1200-（1200*1.16）*97%/1.13=5.1万，
实际只增加利润=7.46-5.1=2.36万。
如果客户要求按不含税价降3%就更加不靠谱，客户这是在耍流氓，这里就不再计算了。
通过上面的例子相信大家也看明白了，会计该怎么处理，业务该如何跟客户谈降价的问题。
关注：冷墨默，个人企业财税顾问。
冷墨默
帮你算一算，如果增值税率从16%下降到13%，降价是否有利。
假设税率未降前，含税售价116元，销项16元，进项成本无税金额70元，进项税金11.2元，那么交纳增值税4.8元，附加0.576元，共计5.376元，该商品增量所得税为(100一70-0.576)ⅹ25%=7.356元，合计税费12.732元。
如果含税价不降，还是116元，税率降为13%，那么销项税13.345元，进项税9.1元，增值税4.245元，附加0.51元，合计增值税及附加4.755元，增量所得税(102.655-70-0.51)x25%=8.036元，合计税费12.791元。税负比16%高。
由于税率降低，销售方不降价，销售方要么处于强势，要么将失去一部分市场。因为销售方不降低，其利润区间加大，上交税费增加，而最终消费者却没有因降税率享受优惠，与降价企业相比，势必失去一部分市场，除非垄断经营，但销量减少同样会影响边际利润。因此，根据自已掌握话语权，适当降价有利于消费市场。
水木阳歌
理论上增值税是价外税，与企业销售价格无关。客户要求降低的实际上是因为税率降低后，你开增值税可抵扣税额降低，照成对方多缴纳增值税部分，而不是产品的销售价格。
签定合同时，合同一般都会约定销售价格，税率及合同总金额。比如原税率16%，签定合同总金额116元，合同内会约定产品不含税价格100元，税率16%，总金额116元。开具增值税专用发票可抵扣税额为16元。
然而由于税率降低为13%，若不降低合同总价，你们确认收入为102.65元，开具的增值税专用发票可抵扣税额变为13.35元。致使对方可抵扣税额减少2.65元，多缴纳增值税2.65元。
所以客户要求降低合同总价格是合理的，而且要明确客户要求降低的不是企业的收入，而是增值税税金，因增值税是流转税，最终有消费者承担，如果降水在整个生产销售链条企业正常流转，最终的结果是消费者承担的增值税降低。
当然，由于企业中人工等成本无法取得增值税专用发票，不能抵扣，致使因反应在产品价格中人工成本增值部分缴纳增值税由企业承担。如果完全按税率降低合同价格，企业也存在损失。
实物中，是否降低合同价格，降多少，要看企业对客户的议价能力，议价能力高，通常不会降价，而议价能力低，这会按税率降低部分降价，如果双方差不多，则会互相妥协，各自承担一部分。
而财务人员只能把道理讲清楚。
财经平平
在增值税税率下降后，很多朋友都在讨论类似的问题：税率下降，到底能给企业带来多大的利润。
增值税是价外税，理论上看似乎不会影响到企业的利润，只会影响到企业的现金流。
但是， 在实际业务中，因为增值税上家交税下家抵扣的特征，税率的降低会让公司重新调整产品定价。
会计人员要做的是，基于新的税率和新的售价，重新测算企业的现金流和利润。
基于16%和13%的税率，以贸易业务为例，简单做了个计算。
从中可以看出，当税率下降后，公司的利润会增加，但考虑到采购供应商材料的成本也会增加，增加的利润小于减少的税额。
但是， 如果客户要求降价，若公司还以原来的16%税率时的收入定价，因为采购进项减少，公司实际利润反而会变少。除非，你同时能要求供应商也降价。
所以，在增值税税率下调后，势必会引起供应链条的重新定价，在供应链关系中强势的一方，大概能拿到更多的收益，而弱势的一方，很可能利润空间再次被挤压。
最近也有消息，国外进口的产品，包括宝马，是率先开始降价了。对消费者来说，是好事，对国内企业，可能也是新一轮压力哦。
康愉子
假如增值税税率下降1%，客户要求商品售价也降价1%，这是不合理的，这里要说明一下，我们通常的销售价格是价税合计金额，增值税税率是16%，价格是100，税额是16，那么总体销售价格就是116元，增值税是流转税，是由增值税的销项税额减去进项税额计算得出来的，如果增值税由16%降为13%，拿1万元商品，假定毛利率为10%来举例吧，进项税是1440元，销项税是1600元，增值税为160元，如果税率降为13%，进项税是1170，销项税额是1300，增值税为130元。增值税率降低3个点，增值税下降30元，占1万元销售额的千分之三，而不是销售总额减3%，因此会计人员可以把这个思路传达给业务人员，在销售时要给客户解释清楚，不要因此误解而带来销售利润的损失！
梦想有翅膀19
在政府推出制造业增值税税率由16%，降至13%后，很多企业纷纷宣布产品降价，既然增值税是价外税，会计处理是与企业利润和价格无关，那么增值税税率下降与企业有什么关系？
尽管增值税理论上是最终转嫁给消费者负担，但税款在各个环节的企业流转，企业要先垫支这部分税款的，形成企业的现金流出，在一定时期内构成企业的一种负担，因此，相对于所得税，增值税税率的降低是不以产生利润为前提的，但可以为企业释放更多流动性，缓解资金压力，从这个意义上说，客户要求企业产品降价是不合理的。
另一方面，增值税独特的抵扣机制，使得增值税成为链条税，而国民经济各部门之间是一个相互提供、相互消耗产品的复杂系统，税法、产业结构和行业构成共同作用于这一复杂系统，造成不同行业税负转嫁幅度差异较大，也就是说制造业名义税率由16%降为13%，但国家让渡的税收利益还要通过市场机制完成再分配，使各行业最终税负背离名义税负的程度各不相同，而这个再分配，要通过供给弹性和需求弹性结合起来分析，也就是说，因为制造业名义税率的变动，上下游链条企业产生了重新议价的需要和可能。
因此 做为企业，只有转型升级，持续提升产品供给结构及其效率，以匹配消费者的需求升级，增强产品议价能力，才能提升企业税负转嫁能力，和议价主动。
v税视界
如果之前是以含税价格报价的，增值税率降低后收入会增加，对客户而言同样的支出却少抵扣了进项，要求降价是合理的。如果之前也是不含税报价，那税率降低对利润没有影响，可以不接受客户要求的降价。税率调整是为整个链条上的企业减负，为的是促进整体经济。
稳盈财税
国家还没确定何时降，上游客户就也经叫降价了，现出口受阻，应加多出口企业10%的退税，所有问题就会针对性的解决，上游客户能接到订单，下游厂家也跟着有生意了。
