文:秉文
大家都知道，在当下这儿竞争异常激烈的社会，无论是个人还是企业，稍不留神就可能被淘汰。只有迎合时代发展的趋势，不断改进自身，敢于推陈出新，才可能在市场中脱颖而出，杀出一条属于自己的路。而我们也见证了不少曾经辉煌一时的企业或品牌的衰败，虽然可惜，但很大程度上都是他们自己造成的。小编今天要介绍的这位就是那些已经没落的企业家中的典型，希望他的经历能给一些想要创业或正在创业的朋友提供经验和教训。
这个企业家就是王玮，我想大家对这个名字应该没什么印象了，但应该还能记得“凡客”这个名字吧？没错，他就是凡客的创始人。
1969年，王玮出生在陕西闻喜县的一个高干家庭。在那个年代，他的家庭条件已经很好了，接受过良好教育的他是一个十足的文艺青年。后来，他给自己取了一个笔名——陈年。他的梦想是成为一名成功的“晋商”。于是，在高中时期，他就曾逃课去倒卖钢材。后来，大学读了一半的陈年决定中途退学，要去当个“北漂”。
一开始，他在《北京青年报》做记者，到1998，29岁的陈年创办了著名的文化刊物《书评周刊》，成了名副其实的“文艺工作者”。上世纪末，对互联网一窍不通的陈年也参与到互联网创业的浪潮中来，开始真正做起了生意。2000年前后，他结识了雷军，两人共同创办了卓越网，专注于电子商务领域。四年后，亚马逊以7500万美金收购了卓越。之后，陈年创办了“我有网”，但是却以失败告终。2007年，陈年创立了他最为知名也是最重要的“凡客诚品”。
因为有之前的失败教训，他决定这一次采用相对保守的方式来创业，那就是从“模仿”开始。他借鉴“PPG衬衫模式”，通过在各大网站大量投放广告，使大众在短时间内认识了凡客这个品牌。在他的领导下，凡客凭借高性价比的产品和服务，以及创新的品牌文化内涵，迅速赢得了大量资本的关注，软银赛弗、IDG等知名风投公司都对凡客进行了投资。之后,陈年邀请来当时非常受关注的青年作家韩寒和年轻演员王被丹担任代言人，还策划了轰动一时的现象级营销——凡客体，使凡客的知名度剧增。凡客在之后的几年里飞速发展，其市值曾达到30亿美元。
2010年，凡客的年销售额超过了20亿，成为当时的业界巨头。而陈年面对如此成就似乎有点“飘”了，再加上他们那个年代的文青所特有的一种“革命情怀”，他的野心达到顶峰。不仅将之前制定的60亿销售目标一下子提到了100亿，还在接受记者采访时放话说希望以后可以把LV收购了。
之后，为了达到销售目标，凡客开始了疯狂的扩张模式。不仅扩大生产线，增加员工数量，增加商品在种类，还不断增加库存，以此来占领更多的市场份额。九个月之后，陈年终于为他的“情怀”付出了惨痛的代价。到2011年底，凡客诚品的库存达到14.45亿元，亏损近6亿元，100亿元的销售目标仅完成了30多亿元。2013年之后，凡客的声誉狂跌，而库存依旧不见减少，库存最高的时候有五千多万件，价值十九亿。至此，陈年负债近20亿元。
在那之后的几年里，凡客都忙着处理存货，还裁掉了一万多名员工。此外，办公地点也从市中心迁到了北京五环以外的郊区。2016年，身心俱疲的陈年告诉媒体，债务差不多还清了。从风光一时的“文艺商人”到后来深受债务困扰的失意者，陈年的转变实在令人唏嘘。
如今，随着岁月的推演，年轻一代中已经没有多少人知道凡客这个名字了，更别说这个早已被市场淘汰的陈年了。他和他的凡客在风云变幻的商海之中，只能是昙花一现般的存在，并成为其他创业者眼中的反面教材。如果陈年当初没有进入互联网行业，而是坚持做“文化人”擅长的事，去办杂志、去做主编、去当作家，也许他至今还能被大家记得。
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