文:秉文
大家都知道，在當下這兒競爭異常激烈的社會，無論是個人還是企業，稍不留神就可能被淘汰。只有迎合時代發展的趨勢，不斷改進自身，敢於推陳出新，才可能在市場中脫穎而出，殺出一條屬於自己的路。而我們也見證了不少曾經輝煌一時的企業或品牌的衰敗，雖然可惜，但很大程度上都是他們自己造成的。小編今天要介紹的這位就是那些已經沒落的企業家中的典型，希望他的經歷能給一些想要創業或正在創業的朋友提供經驗和教訓。
這個企業家就是王瑋，我想大家對這個名字應該沒什麼印象了，但應該還能記得“凡客”這個名字吧？沒錯，他就是凡客的創始人。
1969年，王瑋出生在陝西聞喜縣的一個高幹家庭。在那個年代，他的家庭條件已經很好了，接受過良好教育的他是一個十足的文藝青年。後來，他給自己取了一個筆名——陳年。他的夢想是成為一名成功的“晉商”。於是，在高中時期，他就曾逃課去倒賣鋼材。後來，大學讀了一半的陳年決定中途退學，要去當個“北漂”。
一開始，他在《北京青年報》做記者，到1998，29歲的陳年創辦了著名的文化刊物《書評週刊》，成了名副其實的“文藝工作者”。上世紀末，對互聯網一竅不通的陳年也參與到互聯網創業的浪潮中來，開始真正做起了生意。2000年前後，他結識了雷軍，兩人共同創辦了卓越網，專注於電子商務領域。四年後，亞馬遜以7500萬美金收購了卓越。之後，陳年創辦了“我有網”，但是卻以失敗告終。2007年，陳年創立了他最為知名也是最重要的“凡客誠品”。
因為有之前的失敗教訓，他決定這一次採用相對保守的方式來創業，那就是從“模仿”開始。他借鑑“PPG襯衫模式”，通過在各大網站大量投放廣告，使大眾在短時間內認識了凡客這個品牌。在他的領導下，凡客憑藉高性價比的產品和服務，以及創新的品牌文化內涵，迅速贏得了大量資本的關注，軟銀賽弗、IDG等知名風投公司都對凡客進行了投資。之後,陳年邀請來當時非常受關注的青年作家韓寒和年輕演員王被丹擔任代言人，還策劃了轟動一時的現象級營銷——凡客體，使凡客的知名度劇增。凡客在之後的幾年裡飛速發展，其市值曾達到30億美元。
2010年，凡客的年銷售額超過了20億，成為當時的業界巨頭。而陳年面對如此成就似乎有點“飄”了，再加上他們那個年代的文青所特有的一種“革命情懷”，他的野心達到頂峰。不僅將之前制定的60億銷售目標一下子提到了100億，還在接受記者採訪時放話說希望以後可以把LV收購了。
之後，為了達到銷售目標，凡客開始了瘋狂的擴張模式。不僅擴大生產線，增加員工數量，增加商品在種類，還不斷增加庫存，以此來佔領更多的市場份額。九個月之後，陳年終於為他的“情懷”付出了慘痛的代價。到2011年底，凡客誠品的庫存達到14.45億元，虧損近6億元，100億元的銷售目標僅完成了30多億元。2013年之後，凡客的聲譽狂跌，而庫存依舊不見減少，庫存最高的時候有五千多萬件，價值十九億。至此，陳年負債近20億元。
在那之後的幾年裡，凡客都忙著處理存貨，還裁掉了一萬多名員工。此外，辦公地點也從市中心遷到了北京五環以外的郊區。2016年，身心俱疲的陳年告訴媒體，債務差不多還清了。從風光一時的“文藝商人”到後來深受債務困擾的失意者，陳年的轉變實在令人唏噓。
如今，隨著歲月的推演，年輕一代中已經沒有多少人知道凡客這個名字了，更別說這個早已被市場淘汰的陳年了。他和他的凡客在風雲變幻的商海之中，只能是曇花一現般的存在，併成為其他創業者眼中的反面教材。如果陳年當初沒有進入互聯網行業，而是堅持做“文化人”擅長的事，去辦雜誌、去做主編、去當作家，也許他至今還能被大家記得。
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