昨天和朋友聊天，偶然间听来了一个卖刀商人的故事：
说是在很久以前，有一位年轻人，整天无所事事，他的老爸非常堪忧，决定给这个游手好闲的儿子找点事情做，于是有一天，他把年轻人叫到身边，对他说：
“你整天这样闲着肯定不行，要不然你做点小买卖吧，老爸掏钱。”
年轻人一想，既然老爸都这么说了，就做点什么吧，他平时最喜欢泥塑，就跟他老爸说：“我去隔壁镇子上的手艺人那里进一批泥塑回来卖吧”，他的父亲同意了，并给了他一笔钱，让他去手艺人那里进货。
经过一番精挑细选，年轻人带回来不少自己喜欢的泥塑，心想着在明天的集市上好好的赚上一笔。
然而偏偏事与愿违，一连赶了好几个集市，年轻人的泥塑一个都没有卖出去，他回去和老爹说，自己不是做生意的料，但是他的老爸却不这么认为。
原来，在这几次出集的过程中，这位老爸全程都在“暗中观察”，他发现，儿子在卖泥塑时，经常会出现这样的情况：
很多人来买泥塑的时候，都会和他儿子砍价，但是一砍价，儿子就不高兴了，因为这些泥塑一来是从他最认可的手艺人那里进购的，二来则是这些也是他亲自挑选的，每一个他都很喜欢，他觉得砍价这种行为就是在贬低他的品味，于是就通通把人打发走了。
这位老爸又把儿子叫到身边，对他说：“这批泥塑就不要继续卖了，你自己留下当个纪念，你告诉老爸你不喜欢什么东西。”
年轻人想了想，他最不喜欢刀，于是就跟老爸说自己不喜欢刀，他老爸双手一拍，对儿子说：“成了，那你就卖刀吧。”
之后，他给儿子进了一批刀去集市上卖，结果真的没有出现之前的情况，儿子感觉价格差不多，就随便把刀卖了，只要不赔钱就成，说来也怪，这个年轻人也慢慢的会做起了生意，和顾客的一来一回之间，有时候还就能给刀卖个好价钱。
当然了，年轻人也很不解，于是就去问他老爸，为啥自己卖泥塑没成功，反而卖刀成功了呢？他老爹只回了他一句话：
“永远不要卖你喜欢的东西”，年轻人顿时恍然大悟，原来是这样啊。这个故事在今天看来可能有点不可思议，因为做生意可是一个大学问，怎么可能是不卖自己喜欢的产品这么简单呢？
小凡当然也知道这一点，但是在过去，知识量并没有现在这么庞大，这就是一条很有用的生意经啊，还有，别说是过去，就是在今天，也有人信奉这样的理念。
我昨天写了一篇关于微商的文章，结果好多粉丝向我诉苦，说自己买微商产品上当受骗的经历，实际上我们回头看微商，有多少人售卖的产品，是自己认同的、甚至是亲自使用的呢？别说是认同这和我上面讲的卖刀人的故事，其实都是同一个道理。
这也是今天我想和你聊的话题：认同，在商业中的位置越来越重要。
过去的商业时代，购买行为其实很简单，当物质短缺的时候，产品毫无疑问是放在首位的，人们的需求大于供给，想要把产品卖出去并不是太难；
等到进入零售时代，物质突然极大丰富，市场上的同类型产品暴增，这时候，位置就成了主要因素，谁占据了有利的地理位置，谁就能争取到更多的优质渠道资源，完成更多的销售业绩，同时也让品牌在商战的厮杀中突出重围；
来到互联网时代，特别是新零售时代，渠道和信息的垄断全都被打破，人们的主动获取信息能力增强，伴随而来的是个体意识和个体价值的崛起，“人”成为了最重要的因素。
而人与人的交流和博弈过程中，决定大家是玩儿到一起，还是分道扬镳的，就是认同。
千万不要忽视“认同”的力量，就像故事中说的那个年轻人一样，他在卖泥塑的时候，因为有认同作为支撑，他不允许消费者砍价，
因为没人想让自己的认同感打折，相反，现在来看，人们在购买自己认同的商品时，通常都不会砍价，“果粉”们觉得iPhone就应该比三星卖的贵、Nike的粉丝认为“AJ”系列的球鞋必须要比“椰子鞋”贵，因为这样才能体现出他们身为粉丝的尊贵感。
在这个逻辑之下，你会发现，产品本身的功能价值正在被弱化、传统的线下流量正在被线上流量瓜分，这正是以人为本的、基于认同所产生的一系列商业行为的变化，像喜茶、小米以及盒马鲜生这样的品牌，我们很难用一个行业、或是某一种渠道去定义他们，
表面上看他们并没有聚焦在某一点，但是在“认同”的价值层面，却又做了最大程度的聚焦。透过认同感，我们能收获什么样的启示呢？
首先，奸商们的好日子差不多要到头了，读过《超级符号就是超级创意》的小伙伴都知道，品牌与消费者实际上是一种博弈关系 ，而这种博弈关系分为单次博弈和多次博弈。
举个例子，火车站附近的快餐通常很难吃而且也很贵，因为他们知道，很多人都是旅客，可能一辈子就来这里吃一次饭，既然只吃一顿，那我何不“宰”你一次呢？这就叫单次博弈。
但是楼下小区的蔬菜水果店，却从来不敢卖烂掉的蔬菜水果，因为小区居民会经常来这里购买，店主为了让人来反复购买，就一定要对自己的产品负责，这叫多次博弈。
比如有些被奸商坑过的粉丝朋友，他们在购买的时候实际上并没有建立起内心的认同感，往往都是抱着尝试的态度，可没想到在第一次接触后就受到了伤害，一个人受一次伤害可能对品牌还没有影响，但是当一千个人受到一千次伤害的时候，品牌就彻底失去了翻身的机会。
要知道，消费者购买产品并不意味购买过程的结束，而是下一次购买的开始。
其次，亚文化以及小众品牌的崛起将指日可待。
五年前，“二次元文化”在中国还只是一小部分人的“自嗨”，但是现在，随着A站、B站以及各种漫展的成熟，二次元文化俨然冲进了主流视野，并且深受年轻群体的喜欢。
再比如以喜茶为代表的奶茶，从默默无闻到瞬间成为互联网爆款，也只用了很短的时间就完成了崛起，他们看准了年轻一代的消费群体，锁定了他们个性、健康、有品位的追求，基于这些诉求打造各种对应的内容和线下活动，成功收获了这个群体的认同。
表面上看他们是在做产品，实际再往深处看，他们打造的是基于这个群体认同的生活方式，现在的企业动不动就把受众按照年龄来划分，实际上，品牌的用户群定位，不应该只看年龄，更要看用户认同什么样的价值观念，这才是小众能崛起的关键因素。
粉丝经济实际上是基于价值认同和情感认同而产生的强关联，过去是“得渠道者得天下”，现在是“得粉丝者得天下”，中国营销的可以划分为三个发展阶段，分别是分销、流量到粉销，如今的粉丝经济和社群经济，其背后贯穿的是商业中“价值导向”和“以人为本”的商业本质回归。
比如最早的《罗辑思维》，就是粉丝经济和社群经济的先行者，当时罗胖打着“爱智求真”的大旗，吸引了无数对知识感兴趣、以及想要学习的年轻人，到现在，罗辑思维公众号已经有一千多万的粉丝，“得到APP”有两万多万的用户，这在中国，是多么庞大的一个数字啊。
再加上早年小米、雷神等品牌的成功，“认同感”正在逐渐被商家们所重视，未来的以粉丝和社群为基础的经济模式必将成为主流。
不管你承不承认，一个全新的时代正在到来，认同，将是品牌最核心、最稳固的资产，“无认同、不下海”，在这个粉丝经济盛行的年代，企业需要走到时代的前端，凭借灵敏的反应和市场能力，收获人们的认同，进而一跃成为行业的佼佼者。
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