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近期，苏州一大部分买房人被排队预约、靠手速抢房、凭运气摇号这种氛围支配着。
3.18日，园区南某限价盘开盘，800余人抢350套房源，最终只剩5套顶底楼房源！
3.26日，仁恒市区某楼盘开盘，推出196套，预约人数836！均价3.6万！全部售罄！
4.2日，甪直某限价盘，千人连夜排队预约！推出586套，3秒售罄！
......
而此番抢房的背后原因也只有一个：限价楼盘。小编正巧参与其中一场抢房现场，经过和多个客户聊天得出他们前来试一试的原因：
限价盘，价格倒挂，为什么不买啊！买到就赚啊...
就近期土拍来看，几乎都是高价地，以后刚需买房成本就越来越大了...
确实，价格倒挂，买到就是赚到！以后高价地的入市，势必会对周边楼盘起到水涨船高的作用...
所以受这些原因影响，目前主要被客户哄抢的还是以限价盘为主，因为绝大多数客户是首置客户，也就是刚需客户。
下面我们从地价和2万单价的房源库存 两个维度来分析这些客户对于限价盘如此疯狂的原因：
越来越多高价地入市
进几次土拍中可以发现，越来越多的高价地拍出！楼面价1.5万以下的地块越来越少！
也就在4.2日，由城投以楼面价1.7万竞得吴江太湖新城地块，而吴江区的均价也就在1.7左右！面粉价已经赶上了面包价...
我们可以估算下，楼面价1.7万。加上精装、建安等成本，入市价格最低也要2.6万！
之前一直被刚需青睐的吴江，似乎也不再那么友好。
而这还只是在吴江，放眼园区、新区、姑苏区等其他区域，比这个楼面价低的项目、地块已经不多了...也就是说以后苏州2.6万以下的楼盘越来越少，今后刚需甚至改善的成本将越来越大...
单价2万以下房源越来越少
在这里我们暂且不说均价2.6万以后刚需、改善能否负担得起，就以普遍认可作为刚需和改善的分水岭2万的单价来看，以下是目前2万以下的房源库存：
数据来源房铎铎（不含吴江）
根据以上数据可看出，目前单价在2万以下的房源共约5000套，主要以吴中区为主，而新区仅有不足700套可售！
其中不乏有一些项目品质较差的老盘、70年公寓，要不就是位置较为偏远、面积较大总价较高的房源。
总之，对于刚需、刚改客户来说，这个价格段的性价比较高的房源不多了，以后随着高价地的入市其选择也会越来越少。
按近半年平均去化速度来看：
周均去化1200套*4=4800套（月均去化）也就是说，目前2万单价以下的存量在1-2个月就能卖完！由此也能解释为什么限价盘已经推出就被客户蜂拥而抢的现状了。
但是也会有粉丝向我们抱怨，每次都是抢完了才发稿通知...
粉丝留言截图
其实我们每次都会像今天这样，都会事先告诉大家。这要是再买不到就别怪我们咯~
红盘的热销
也就在近期，小编看到朋友圈禹洲嘉誉山项目（项目备案名为嘉誉湾雅苑，下文皆以嘉誉山简称）即将加推的消息，于是小编打电话过去询问，对方告知：目前整个案场销售火热，剩余存量不多了，所以会在近期加推一波高层。对此小编觉得有必要再去一次这个区域销冠盘！
朋友圈截图
小编在嘉誉山现场听到正在签合同的客户对置业顾问稍有抱怨的说：
我一直在关注北新区这一块的项目，看了好几个楼盘也比较纠结。听说这边快加推了就再来到这边了解下，挺喜欢你们的户型，在新区来看是性价比比较高的一个楼盘了，再加上平时去园区工作也比较方便！所以我就赶紧定下吧。
确实，在地价赶上售价、高性价比楼盘较为稀缺的今天，每个首置、刚改的客户都不愿放过每一个限价、性价比高的楼盘！每次有开盘都会去预约摇号，渴望自己能抢到！
正如我们楼市咨询顾问所说，之前也是有几个粉丝没抢到前段时间开盘的项目，于是就带他们来嘉誉山看下，结果多位粉丝现场就下定！
也如现场置业顾问所说，好多来这边的客户都是看中了禹洲嘉誉山的性价比，在高价地井喷式出现的今天，嘉誉山的优势也愈加突出！
据现场反应无论是工作日还是周末，现场人气都相当高，项目也一直保持着高额去化！据悉在短短半年时间已经有
近千户业主将入驻嘉誉山！这相当于两个较小体量的项目总和！
现场人气实拍图
针对目前项目剩余存量不多，但客户购买情绪依旧高涨；所以禹洲嘉誉山将在近期应市加推两栋阳光高层！
阳光高层 加推在即
据小编得知，目前位于新区的禹洲嘉誉山16-17#两幢阳光高层已经接受咨询，房源有限。
值得注意的是，此次加推楼栋位于项目南门第一排！采光和通风性可以说是完美~
加推楼幢位置图
16-17#早上9:30采光实拍图▼
16-17#早上9：30实拍
因为次两栋高层位于小区最前排，又位于小区景观中心轴位置，视觉上也达到最优化；可谓远可观烟火人间，近可赏社区社区美景。
16#据前楼幢楼间距实拍图▼
除此之外在交通上，无论是紧临南门的两幢高层还是整个项目对内外的交通都十分便利！项目紧临苏州发展命脉--中环，无论是去狮山商圈还是去园区上班都是十分便利。
本次即将加推的户型有：建面约91㎡、97㎡、109㎡、125㎡，其中建面约91㎡的中间户为主力户型，也是最受客户喜爱的户型！
备受关注的建面约91㎡户型▼
（建面约91㎡户型装修示意图交付标准示意图）注：17#楼1、2楼为物业用房
其他待加推户型▼
（建面约91㎡户型装修示意图交付标准示意图）注：17#楼1、2楼为物业用房
这次加推的户型可以说亮点十足：
中间户户型较为方正，总价较低，性价比高！户型较多，可供客户挑选；满足不同客户的多重需求部分东边户带有向东大飘窗！可享受清晨第一缕阳光到此，我们可以看到禹洲嘉誉山高频次加推、高强度去化的背后定有着强大的产品力在吸引着客户，下边我们就简单分析下其背后的产品力：
新区中环旁：项目位于北新区核心区位，且紧邻中环，受狮山及市区利好辐射，对全市购房客户都有着强大的吸引力；
户型、产品较为丰富：建面约91-105㎡的低总价主力户型，因为户型设计堪称完美、总价又低的原因，一直备受客户青睐；同时也拥有建面约125-146㎡的改善户型、高层和多层合理搭配，可以说禹洲嘉誉山包揽了刚需--改善客户的所有需求！
超高的性价比： 位于北新区中环旁的禹洲嘉誉山，无论是从外部的优质配套还是从产品总价低来说都是区域众多楼盘中的佼佼者！
准现房在售：一期产品预计于今年6月份交房，目前项目剩有一起少量建面约99㎡户型在售，买下后，2个月之后即可入住！二期也将预计于12月月底交房！不存在后期楼间距变小、工程质量缩水等问题。同时也缩短置换、租房、贷款等成本。
自身配套优越：无论是项目新亚洲式外立面，还是精装大堂设计、环形跑道、阳光大草坪、萌宠乐园等...这个配置可以说是对标改善楼盘配置，远超刚需项目的配套标准！
房源有限 加推在即
目前项目已经接受咨询！预计近期推出性价比超高的阳光高层房源！房源有限，加推在即！
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