埃夫隆
真巧，我自己开店附近小区分别有两家女士内衣实体店，一家经营半年就倒闭了，另外一60平米的店开了快五年，我的店员还经常去那里消费，和老板混熟了，每年老板的纯利润在50万左右，不知道算不算红火，但是我可以把那位女士内衣实体店的经营逻辑分享出来，供大家参考：
只要有女人的地方，就有内衣消费的需求，问题是到那里买？为什么找你买？实体店与线上商城最大的优势，并不是选款或者是产品本身，而是销售人员的专业服务，因为内衣实体店一般面积不大，老板在这方面的专业穿搭经验是非常关键。
实体内衣店绝对不是一个人来人往的热闹生意，这些年线上对线下的冲击，某种意义上也过滤掉很多“通勤”类消费者，反而让进入实体店的顾客是对生活有品质追求的。假如你的门店让外人看到了热闹景象，用不了多久对面就会多了一家同行开店天天与你同款杀价。
销售服务的过程往往不是赚取差价的买卖过程，很可能用心的服务最后产品是赠送给客户，关键是如何在服务的过程中获得更多客户的认同，譬如通过几个背部推拿动作，可以明显提高顾客的形状，让顾客一方面认同内衣店老板的专业，另一方面认可消费场所带来的喜悦。
对于普通消费者，一件内衣的利润最多大几百，上千的不多，可是对于精耕细作的内衣实体店，20%的顾客往往产生80%的效益，部分高端顾客带去延伸消费可以做到单客每年二十万的利润贡献，三个这样的顾客就赚六十万。常规的经营只是维持运转就好。所以老板的本职工作，就是不断地去寻找利润增长点~
![]()
至于如何获取更多的新客源，这属于推广范畴，在我今后的文章里继续分享。实体店的经营绝对不能一招鲜或者一根筋。只有算别人算不清楚的账，赚别人看不到的钱，才能长存不败。因为最大的危险来自泛滥成灾的同行竞争的加入，最大的困难来自不断地投资装修升级带来分负担。
关注我陆续发表地文章，立足于实体门店批发经营者所带来地实体创业故事！
实体创业那些事
要懂用户运营，还有就是选品，店内陈列装修给人的感觉。这些我们做营销的比例擅长
创业ing的石小乐
开店无非3种流量，自然流量，营销流量，口碑流量。做好就能赚钱。
