我豆0607

自己也是開實體店多年，感覺到這幾年經營實體店是越來越困難，不僅進店客流人少，房租成本又高，每個月掙的收入大部分都給房東打工了。尤其是看到自己店旁邊街面上一排排的服裝店，客戶進店更少，服裝店老闆每天無所事事獨守店鋪，生意也是好不到哪裡去。

1、電商的衝擊

電商的出現確實方便了我們的生活，讓我們足不出戶，在家只需通過電腦、手機下單就直接可以買到我們心儀的物品。線上服裝店眾多，我們只需在網上挑選好自己喜歡的衣服、尺寸，一鍵下單就直接輕鬆搞定，比去實體店買衣服要方便多了。

2、網上買衣服性價比高

這是大部分人選擇到網上買衣服的原因之一。在網上買同樣的一件衣服，款式類別不僅多，另外價格要比線下便宜不少，同時網上買衣服售後也是非常方便，可以隨時退換貨，而在實體買衣服退換貨卻非常麻煩，你還要把衣服帶到店裡才能有得換

3、線下做的人多，競爭太大

服裝生意的門檻較低，只要找到貨源，誰都可以做。一條不大的街道上，可以看到有七八家賣服裝的店鋪，各家為了宣傳自己的店鋪，售賣出更多的產品，想盡各種方法搞大促銷、打價格戰、虧本大甩賣，惡意競爭的最後結果就是兩敗俱傷，商家吃虧。

4、高房價高房租

高的房價及房租使得服裝店老闆不得不在服裝商品價格上做文章，正所謂羊毛出在羊身上，消費者看到線下服裝過高的價格，在對比網上實惠的價格，自然而然購買方式從線上轉移到線上購物了。

5、大品牌服裝店壓制

現在有很多服裝品牌在線下開設大型旗艦店， 再加上消費者對品牌的追求，使得其他實力規模小的服裝店生存空間被擠壓，入不敷出。

6、人們消費水平的下降

這幾年伴隨著經濟大環境不景氣，讓消費者不得不捂緊自己的腰包，儘量少消費，更多的時候最多也只是進店看看，打磨下時光，很少購買，也造成線下服裝店生意不景氣的原因之一。

既然線下服裝店生意這麼不景氣，是否就代表未來線下實體店就沒希望呢？我倒不這樣認為。

首先，人們茶餘飯後的逛街習慣是不會被替代的，尤其是針對女性消費者，逛街購物是她們的天生愛好，這就決定了線下服裝店存在的價值。

其次，線上服裝店看似便宜，但也充斥著不少的假貨，真照應了便宜無好貨，好貨不便宜的道理，同時線上服裝店沒有試穿的環節，也不知道自己買的衣服是否合身。伴隨著消費者觀念逐漸迴歸理性，會越來越認可線下服裝店的價值。

最後，服裝店老闆自己需要思考，結合到消費者的購物習慣，線上線下相結合，未來，實體服裝店的春天肯定不會太遲。

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開店好生意

做了七年童裝，主要是做網上，也就是淘寶。也做過幾年的阿里巴巴批發，所以對於服裝行業還是比較熟悉的，來回答一下這個問題。

網購的便利和高性價比，對服裝實體店打擊極大。

相信很多人都知道，同樣的品牌和款式，實體店800元，網上可能400元就能買到。

兩者的差異不過是一個直接掏錢就能穿走，另一個需要耐心等三五天而已。

等幾天，就能省一半左右的錢，換了你，你會怎麼選呢？

網購的售後，要比實體店更完善。

現在網店的售後服務越來越完善，七天無條件退貨，有問題還能就事說事，店鋪一般都會做出合理的補償。

並且現在很多商品都是包郵的，如果收到貨不喜歡或者不合適，簡單溝通就能退貨，無非是自己承擔一下退貨的運費，一般十幾塊錢足夠了。

如果店家投放了賣家版運費險的話，或者自己一開始花一塊多買了運費險，那麼退貨的成本就更低了，最多花上三五元就行了。

放到實體店試試，換貨還有可能，退貨就沒那麼簡單了。

買之前說的好好的，真要去退，往往會百般刁難，臉能跟驢臉媲美。

房價上漲推高了實體店的租金成本，導致服裝實體店商品售價失去了競爭力。

房價漲，房租自然也會漲。三四線城市隨隨便便一個小商鋪，一年租金五六萬極為常見。

租金有了，水電費，保護費，各種稅費，人工費用，裝修的費用。

再算上服裝的成本，一件衣服要加多少錢才能保證利潤？

一天又要賣多少件衣服才能收回全部成本並有盈利？

很多店鋪，忙活一年下來一算，賺了一堆庫存，現金盈利寥寥無幾。

房價上漲，提升了生活成本，多數人開始節衣縮食，中低收入者普遍選擇網購。

現在還逛實體店的，往往是兩種人。

一種是土豪。

一種是不會網購又不信任網購的。

只要買了房，成了房奴，手裡的錢緊張，自然就不敢盲目消費了。

網購，毫無疑問成為降低生活成本的最佳選擇。

最後附上本人總結的網購原則：

1、首選有上百銷量和評價的，否則必須店鋪評分很好，比如第一項4.9，或者三項全部4.8箭頭向上；

2、店鋪評分第一項低於4.8的，除非商品評分4.8以上，60個追加評價普遍很好，只有很少幾個負面評價，否則不考慮；

3、淘寶商品重點看中差評，天貓商品重點看追加評價，20個評價裡面如果有四五個說不好，有問題的，就要慎選或不選。

4、網購不要著急確認收貨，一確認運費險也就失效了，有問題及時與店鋪溝通，不用輕易給中差評。

財智成功

和朋友聊天，最能引起共鳴的話題就是：今年的生意可真差啊！呵呵！也許他們還不知道，更差的還在明年、後年，一年不如一年...實體經濟，正一步步走向滅亡，但請相信，它必定重生！只是，時間待定。城市，有樓才叫城，有店才叫街，有人才有市。現在大家都窩在家裡，一部手機解決了生活所需，購物某寶，吃飯某團。以前一家人去逛街，本來是想給自己買一樣東西，但是逛著逛著，孩子看中了買，父母看中了買，逛累了找個餐廳一起吃頓飯，然後再去看場電影！這才是生活的樂趣所在，也無形中帶動了多重消費！店家掙了錢呢，同樣會出去消費！共拉內需，經濟才會更繁榮！一座城市，如果少了這樣的煙火氣，那麼城市這張名片，基本上也就壽終正寢了。試想一下，以後的人都是窩在床上，抱著手機活著。那跟一百多年前，躺在煙館裡抽鴉片的大煙鬼，有什麼區別？還有每天產生的快遞、外賣包裝垃圾，你有想過它的汙染嗎？出差廣州，當年步行街一間五十平左右的門面房，月租就五六十萬，而且一鋪難求！現如今，整條步行街空了三分之一店面！剩下的冷冷清清，賣的也都是些野生殺馬特的LOW貨！各大商場也同樣，賣東西的比買東西的還多，店鋪平均半年就淘汰一波！以前商場那有店面租給餐廳。可現在，各地商場，感覺跟大學食堂一樣，全是賣吃的！關鍵是，現在最不好乾的就是餐飲！投資大，門檻低，只要有錢，誰都能做，過度飽和！拿一個小小的洛陽來說，火鍋店，一天吃一家，兩年也吃不重樣。現在人吃東西，都講究習慣！走順腿了，去吃的也就那幾家，不敢輕易嘗試！有人說，害死實體的，是馬雲！也有人說，是越來越高的房價！其實某寶大部分也都是賠本賺吆喝，做生意的都知道，沒有合理的利潤，一味的打價格戰，結局就是你賺不到我的錢，我也賺不到你的錢！然後高房價、高房租，就是壓死駱駝的最後一根稻草！辛辛苦苦，全是跟房東打工！高房價，才是所有人的痛！太多人以為開個店，就可以開開心心當老闆，大把大把的掙票子。開了店才知道，不過就是花錢買教訓，讓你徹底死心所謂的老闆夢！真的，做生意，天賦跟毅力，地利和人和，缺二不可！只憑腦門子一熱，一拍屁股蛋子，幹！一準完蛋！說回互聯網，發達國家的互聯網比我們領先的多少年？為什麼他們不大肆的推廣電商？因為他們知道虛擬經濟的結局，必然是一堆泡沫。只有網絡和實體制約平衡，經濟發展才不會畸形！一將功成萬骨枯，馬雲是成功者，也是毀滅者！我有一種預感，這個人的結局，一定不會太好。在天朝，鋒芒畢露，不是好事！所以，他可能也有預感，把如日中天的阿里巴巴交給了張勇。實體未來的發展，個人拙劣的見解，除了線上線下的結合，線上付款，線下體驗。還有就是服務的提升，而且是質的提升！就像日本，把服務做成一流，實體經濟，必定無堅不摧！嗯，如果不相信上面說的，我繼續分析給你們聽！如果相信的話，就當我沒說。。。

阿司匹林V

其實不止服裝實體店如此慘淡，其他純銷售類的實體店日子都不好過。

1、網店的衝擊，並不是因為有了淘寶、天貓、京東才造成的實體店生意慘淡。這是社會發展的趨勢，網上購物方式更適合人們的生活習慣，方便不需要花費很多的時間，就可以買到自己喜歡的產品，還有比實體店便宜、產品全，不用遭受個別實體店服務員的嘲諷。這麼多的便利條件造成了現在實體店不景氣的狀況。

2、實體店房租貴，現在房價不停地上漲，投資商鋪的成本越來越高，房東為了儘快收回成本，房租越來越貴，加重了實體店的運營成本。

3、大商業模式的形成，大資本入住實體經濟，開始獨立自主權的商場，直接與工廠對接，價格優勢明顯，貨物全，吃喝玩樂一個商場裡面全有，購物休閒兩不誤。服務好、服務員怕投訴，退貨有保障，可以無理由退款。這些優勢給實體門頭衝擊也很大。

電商微科技

窮病治不好，人窮就人窮，有必要這麼去黑實體店嗎？還網上1000實體的賣2000這是拿錢黑還是同行黑啊？就比如衣服，人家辛辛苦苦設計，找不同的的工廠，車板，把控質量，下單，銷售，你一個電話偷拍去，仿人家的版，找個極其便宜的小作坊，你就敢說他家貴！現在的人都怎麼了？你一個小作坊工人一件衣服3-6塊，人家工廠工人十幾，你面料23人家面料50，你就敢說一樣的東西。就你們這樣做生意的，早晚是要自作自受的。還要推線下7天無理由？去實體買完試穿，拍照，網上搜小作坊出來的便宜貨，再去實體退貨黑實體貴。慢慢的實體倒閉，我們做好東西的工廠倒閉，工人下崗，這對你們是好事？跟你們利益沒關係？

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大家不願意去實體店買衣服了，服裝實體店的生意自然越來越差。可是，為什麼大家不願意去實體店買衣服呢？

1.價格不透明。除了一些品牌店、專賣店，很多小老闆自己開的服裝店，價格都是不透明的。一般來說，老闆和顧客之間互相殺價，最後達成成交價。但是這種模式，對於現在的年輕人來說並不討喜。一個是浪費時間，二是顧客總感覺被宰。畢竟，不是每個人都有時間、有經驗通過“殺價”來成交生意。

2.售後體驗不好。實體店退換貨整體來說很麻煩，特價款不能退甚至是不能換，衣服質量有問題店家不承認。相比較來說，網上購物的售後服務已經很完善了。7天無理由退貨，讓很多消費者可以任性地買買買。反正不合適了，也能隨時退，還有退貨險來承擔運費成本。

除了顧客不願意上門這個原因，實體店本身的經營成本近幾年也是水漲船高，可謂是“禍不單行”。

1.房租成本高。除了有實力的連鎖服裝品牌，個體戶越來越難以承擔高昂的房租成本了。但是服裝對環境是有要求的，如果店鋪環境糟糕，1000元的大衣可能給人100元的感覺。怎麼平衡房租成本，對服裝實體店老闆來說是個很大的困惑。

2.用人成本高。實體店需要有人看店，尤其是服裝店需要服裝導購。一般都需要僱傭店員的。以前1000-2000能僱人，現在3000、5000起步也很常見。但是服裝的單品價格並沒有很大的漲幅，這當然攤薄了服裝店的利潤。

服裝實體店生意慘淡，是多方面的原因造成的。一些老闆也開始尋求方法，比如說搞微店，線上線下一起賣；搞會員卡，推動老客戶重複購物；提升售後服務體驗……辦法總比問題多。

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金蝶智慧記

大家好，我是中國風服飾專營店主，專營原創四季刺繡女裝，歡迎大家關注、交流。

作為一個從事服裝行業五年的人，從這幾年的經驗來談談我的看法。

說起服裝實體店越來越難做了，相信絕大部分從事服裝行業的人都能認同，今年我們跑遍了某省的所有區縣，90%以上的店主都在說今年生意慘淡，大不如去年，感覺是一年難於一年。但是這個問題是服裝行業才有的嗎？並不是的，幾乎各行各業的實體都不太好做，這個裡面其實有一個宏觀經濟的問題，這個問題太大，我們暫不討論。

那麼具體來看服裝行業，我認為實體店越來越不好做的原因主要有以下幾點：

一是高房租的侵蝕，這一點可能是所有行業都能明顯感覺到的，對於服裝行業更甚，因為服裝實體店一般對位置要求還是比較高的，好位置的房租必然是更高的。

二是網購的分流，這一點可能是大家都認為的主因，但是我覺得未必。目前網上平臺的競爭也非常激烈，網上渠道的流量成本也越來越高，現在網上有很多中小賣家也是賠錢的，只能說網購對客戶有一定的分流。

何況，據我所知，真正的品牌線上線下是兩條生產線，或者是兩個牌子，有的甚至是網店只是作為一個尾貨處理渠道，對線下實體衝擊很小。

那麼作為低價氾濫的網上服裝，線下其實也有的。

三是服裝行業門檻較低，從事服裝創業者太多，整個行業完全充分競爭，越來越多的人加入，也就有越來越多的人被淘汰出局，這是自然的，因為市場份額是相對固定的。

最後，我想說的是實體店仍然有做的非常不錯的，時代是在發展的，人們的消費行為和消費習慣也是在改變的，傳統的實體店主們如果感受不到這一點，不能夠適應時代發展而調整經營策略，越來越難做也是正常的。

莊主說搭配

大家在平時生活中確實有這種感覺，實體行業似乎不景氣，像巴黎春天、達芙妮、百麗這些大牌、老牌都紛紛關店，更不用說一些街邊小店。

服裝實體店如此慘淡是有原因的：

一、經營成本高

傳統服裝店主要靠門店位置獲客，店面位於人流量大的街邊，即所謂的“旺鋪”，才能獲得更多進店的顧客。顧客進店，依靠滿目琳琅的服裝陳列來吸引顧客購買。然而隨著房價上漲，店鋪租金、商品庫存、日常開銷等，實體店開店成本越來越高。

二、同質化嚴重

一般的商業街，一眼看過去，百分之五十都是服裝店，而且大多是女裝店。進店一看，每家店的款式都大同小異，同質化非常嚴重，很多消費者逛著逛著就沒興趣了。

三、網購的衝擊

網購的便利和高性價比，對服裝實體店打擊極大。消費者在家點點手指，就能瀏覽幾十上百家不同的店，下單後坐等快遞送上門，對商品不滿意的話退換貨也很簡單。相比起逛實體店，網購快速、便捷的優勢非常明顯，購物體驗感也比較強。

以上都是目前服裝實體店所遭遇的問題，想要走出困境，服裝實體店必須轉變經營方式、拓展更多渠道，轉型新零售，提高消費體驗感。下面說說服裝新零售怎麼做。

一、發展線上平臺，促進全渠道融合

傳統服裝店只做線下，銷售渠道非常單一，顧客與商家的關係非常弱，可能離店之後就再也不回來了。因此，服裝店商家必須搭建線上平臺，促進線上線下相互融合，建設全渠道。讓消費者不僅在線下能買到你家的衣服，回家還能在手機上買到，一方面消費者提供全新的購物體驗，另一方面店面在顧客面前出現的頻率越高，顧客下單的幾率也就越大。

二、輸出多元服務，全面營銷顧客

消費升級大趨勢下，消費者不僅僅看重商品本身，與商品相關的知識、服務等也是顧客比較在意的。服裝店商家可以圍繞商品創新多樣化的服務方式，比如上門試穿、預約到店試穿、線上預定斷碼斷色款等。同時，單純的商品銷售不能滿足顧客需求，商家可以從穿衣解決方案，通過線上輸出內容，上升至營造某種生活方式。例如“裂帛”這個品牌。裂帛，簡單的字面意義是撕裂絲帛，可以延伸出撕裂常態、撕裂規則、撕裂那些委屈而難以割捨的情感等含義，引申並生成一種態度：人生需要裂帛的勇氣。普通服裝店家也可以通過營銷讓人覺得這個牌子真的很特別，是自己心中想要的那種感覺，就會很可以下單購買。

三、優化供應鏈，滿足顧客更多需求

針對服裝實體店品類較單一、同質化嚴重的問題，商家可以根據目標群體的需求，完善品類供應鏈，豐富產品與服務。例如女裝店的消費主體的年輕女性，商家可以多關注最近流行的款式，特別是“網紅爆款”“明星同款”之類比較受歡迎的，多選一些顏色和尺碼，滿足更多顧客的需求。另外服裝店也不一定只賣衣服，還可以結合女孩子的喜好，出售一些可愛的萌物，滿足消費者的“少女心”等等。只要顧客有可能想要的，店內都可以提供，經常給顧客帶來一些“小驚喜”，就能在顧客心中留下深刻的印象，可以有效提高復購。

除了服裝，其他行業也面臨著類似的困境。歡迎關注我，可以獲得更多行業資訊、運營幹貨和新零售解決方案哦！

成就新零售

就目前國家的主體政策，是不會出現扶持實體經濟的情況。只會誘導實體逐漸轉型網上或者是與電商發生協作夥伴關係從而解決自己的利益問題。

但是這種轉型很難被廣泛接受和應用，因為很早以前電商巨頭就已經開始不斷的佈局線下市場，經過多年的整合摸索嘗試，線下還是未能有效的形成一種成熟的模式！！

對於實體店來說，誰也不敢貿然進入融合嘗試，去做電商的馬前卒！國家也不會因為實體經濟的萎靡而去出臺政策管控電商平臺。

當下經濟體系，抱怨也沒用，該來的終歸會來，該滅亡的終歸會滅亡，大家不要抱有幻想、你不做了會有一大批新人入駐，這就是市場。

我個人認為實體和電商，就如同一個赤手空拳和一個拿著手槍的比武，就不論得失，單單數據採集分析，一個實體是不可能與電商抗衡的。

多說無益，我還是繼續賣燒餅吧。

噥夫山泉有點閒

真是問到大家都有感觸的點哦。我們老百姓的感覺就是，現在實體行業都不太景氣，其中開服裝實體店的，說實話，商場裡週末、過節還能找到些逛的，但街邊店真的門可羅雀。

我個人感覺最主要的原因是競爭。

留給平民階層創業的行當並不多，絕大多數人選擇了加盟服裝店、餐飲店這些“實體中的實體”。為什麼現在奶茶店蜂擁而至開那麼多？就是因為國內市場環境中屬於老百姓的投資渠道不多，有個新機會，大家都搶著上。

而服裝行業，以前也經歷過如此風潮。記得小時候，很多姑娘唸書不太好的，夢想就是賺點錢回家開小服裝店。博主自己家一個嬸嬸，零幾年開服裝店還能掙一些，現在店子連老人都不逛了。到處都是商場，到處都是店，市場過於飽和。

線下實體競爭對手這麼多，線上呢？就更別提了！現在別說小年輕，就是很多中年人都喜歡在網上買衣服。網上的衣服除了有跟線下一模一樣的牌子的旗艦店、折扣店等，還有無數的原創品牌，買家的選擇非常之多。而且，網上店鋪常年在惡意競爭，不是他打折就是她降價，就像外賣對實體餐廳的壓迫一樣，線下的實體服裝店簡直是在“苟延殘喘”了。

當然，實體凋零的原因還有稅賦、品牌創新能力等很多方面的問題，我也不是專業的市場行家，只是說說自己感覺的市場競爭方面的印象。

關鍵字: 實體店 進店 科技