企業到底依靠什麼掙錢？是賣產品還是賣服務？每個老闆都有自己的打算和想法。互聯網上有種說法，“羊毛出在豬身上讓狗買單。”
在這一講，金滿錚老師會以講故事的方式，告訴大家“商業模式”已經隨著互聯網的接入，我們有了不同的解讀。
01
不知道大家有沒有發現，在中國的北方，一般管賺錢叫做“買賣”，見面就是喝酒吃飯。而南方則喜歡喝茶聊天，管“買賣”叫做生意。
我的理解是，北方更多是靠資源賺錢，低價買進，高價賣出，依靠差價或者信息不對等來盈利，而到了南方，大家更願意坐在一起喝茶，生個主意賺錢。
02
在講故事之前，我需要講述一下產品線和定價，畢竟對於賣產品來說，大多數的企業老闆還是比較容易理解的。
今天舉一個亞馬遜的Kindle電子書閱讀器當樣本，來解釋一下我對產品線分類的理解。
Kindle在線上的商品，我可以粗略的分成四種：引流款、爆款、利潤款、品牌款。
引流款一般是最容易被消費者看到，並且快速產生興趣的，但不一定是最終成交的。
想想超市裡的低價可樂，特價水果。簡單的說，在超市這個商業形態中，最喜歡引流款的用戶大致就分了三種：
喜歡“促銷”可樂的男人；
喜歡“買贈”酸奶的女人；
喜歡“特價”雞蛋的老人
這些都是把消費者引到超市的引流款，價格足夠低，購買力足夠強，對於Kindle來說就是它【入門版】的498元的款式。
爆款一定是每個品牌的拳頭產品，比如蘋果的手機，Nike的籃球鞋，麥當勞的漢堡。它既可以是暢銷貨，也是佔據消費者第一認知的商品。像社交電商的打法就是在某種用戶的痛點上，打造一款極致產品來解決某個問題。
爆款有著很好的行業口碑，有著市場的絕對份額，同樣也會有著時代性，這樣意味著爆款的迭代，也會根據市場的變化而變化。爆款的在價格通常也是被大眾消費者可以選購的，也很容易被模仿和山寨，比如Kindle的998元的【經典版】。
利潤款通常是針對品牌來講的，就是價格相比爆款而言高一些，服務相對好一些有限，但是利潤相對高，是品牌方願意主推的款。
Kindle的1388元的各種【定製版】（聯名款），就是我判斷的利潤款。
從技術和材質等各方面都會有所提升，但增加了聯名的附加值，就俘獲了消費者的芳心，但產品本身的價值不一定和價格成比例增長的。
品牌款是企業最高端的產品，樹立企業影響，在行業裡做標杆的產品，或者叫頂配版，主要服務高端客戶。
區分自己其他產品線，可能換logo，換名稱，甚至是重新命名為子品牌，最明顯的是化妝品和汽車。
Kindle的品牌款是2399元的【尊貴版】，它的受眾應該是最高端的閱讀客戶，滿足消費者對輕薄、大尺寸、單手操作、內置閱讀燈的各種需求。
03
談完產品線的分類，我說一個曾經講過的老故事，來解釋一下我理解的【商業模式】。
曾經有一家餐廳，老闆姓唐，是個廚師，每天都自己騎著板車，起早貪黑到菜市場買菜，然後回到餐廳再做成各種菜品，開始賣。他週而復始的靠掙辛苦錢，獲取菜料到菜品的差價為生。
後來有一個姓許的朋友，給他出了個主意，讓他把菜都做成套餐，減少顧客選擇菜品的種類，就賣三種套餐，然後提供給周邊寫字樓裡更多的白領，解決他們吃午飯的問題。這樣一來，從大眾化變成了標準化，也就是成了規模化，讓更多的目標客戶瞭解了，並且產生相對穩定的收入。
又過了一段時間，老許又跟唐老闆說，既然菜品味道不錯，也吸引很多人來店裡吃，那不如讓他在餐廳裡增加一些有品味的小眾酒水和飲品試試。沒想到他朋友推薦的，這些白領都很喜歡喝，老闆的餐廳的利潤又增加了。
又沒過多久，唐老闆繼續請老許來店裡喝酒，繼續給他出主意幫忙。這次呢，老許直接說，“繼續漲價，把餐廳變成自助餐餐廳。”慢慢地，餐廳變成了當地一家小有名氣的網紅餐廳，有了不錯的品牌效應，唐老闆開始從平民套餐錢賺到高客單價的自助餐錢。
自助餐廳升級後的第三週，老許告訴唐老闆，可以給他介紹當地一家汽車4S店的負責人，他們願意在餐廳的每週三和每週五辦汽車主題活動，餐飲酒水費用都包了，只要白領們來吃飯，都免費。
4S店負責人要求只有一個，必須吃飯的人要看完他們的汽車廣告片和參加易拉寶展架上的活動。結果唐老闆同意了，開始利用餐廳客人的流量，賺場地費了，還幫4S店賣了10輛車，他的收益繼續增加。
半年後，老許又找來一個做風投的朋友，跟唐老闆商量每週一晚上在這餐廳定期做路演，給白領們一個創業和融資的機會，同時也是答應包他所有費用之外，還有一條是假設創業者路演成，獲得了投資人的資金投資，創業者要拿出資金的0.05%，以佣金的形式轉到唐老闆的個人賬戶。
唐老闆這次答應了嗎？他到底會不會賺到更多錢呢？我猜大家肯定有自己的答案了。
唐老闆這個故事，如果他當時只是想著低買高賣，每天努力想著如何飯做好吃，那他還能有後面這麼多的收益嗎？如果他當時拒絕了朋友，沒有想過改變商業模式，那他這輩子永遠只能是個做飯的。
04
企業是提供產品或無形的服務，來賺取收益，在產品梳理的時候要先明確4種款式的目的，以及理解【商業模式】的多種表達形態。
引流款解決獲客。
爆款解決現金流。
利潤款解決增量。
品牌款解決存量。
從產品盈利到規模盈利。
從規模盈利到關聯盈利。
從關聯盈利到成本盈利。
從成本盈利到流量盈利。
從流量盈利到廣告盈利。
從廣告盈利到賦能盈利。
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