淘貓科技

注意兩點：1、從事銷售“多長時間”沒有業績，不能拿來作為評價“是否適合做銷售”的主要因素！2、我們也得接納一個現實：並非所有人只要用心、認真、勤苦、努力就一定能做好銷售！ 先接納這兩點，你才能沉下心來客觀評價自己！

一、從事銷售工作幾個月沒有業績，原因很多！

太多人迷信一個觀點：銷售工作只要自己多實踐、多揣摩、多感悟，就能慢慢的悟到方法、提升能力、產生業績。這是很多人因為幾個月了沒有業績而對自己是否適合做銷售產生質疑、迷茫 的原因。

沒有產生業績的原因很多：

1、盲目相信自己的理解、判斷，自認為自己實踐、感悟的銷售思路、方法是正確的，其實裡面有很多偏差。

2、偏執的認為只要勤奮、不懈努力、謙虛、尊重客戶，就能通過一遍遍的拜訪來感動客戶、達成銷售。結果並不能如願。

3、不屑於研究、學習銷售的一招一式，總是想用幾個理念、思路指導自己的銷售工作，結果發現總在各個環節的各個細節出現漏洞，造成銷售失敗；

4、自認為只要把控住幾個關鍵點、做好了幾樣最核心的工作、行動，就能拿下客戶，從而不注重“與客戶互動全過程”的精雕細琢。

5、不屑於向他人請教、學習，自認為自己的“東西”是對的，結果總是吃虧；

6、不願意直接使用別人教給自己的本事，鬼使神差的想著“和別人不一樣”，要創新，結果走都沒走好，自己就想跑......

7、錯誤的學習途徑或者學到了錯誤的銷售理念、技能、方法，導致屢屢失敗；

8、尋找銷售成功的捷徑，總是想尋找絕招、訣竅，而且自認為自己找到了很多文章、書籍中的絕招，可應用後沒效果.....

導致銷售失敗的原因很多，不能單單以“時間”作為評判的標準。

有些銷售人員幹銷售幾年了，還業績平平，而有些銷售人員工作半年便脫胎換骨！這不單單是這些銷售人員的悟性問題！而是是否擅長學習、是否有端正的學習事件心態與理念，是否能夠不斷的自我調整、自我否定、自我學習。是否尋求優秀的外部資源去學習、補充.......

二、“時間”也算是一個評價的因素，但這只是其中一個“小因素”而已！要在諸多方面綜合分析、評價為好！

一方面承認，銷售領域裡，確實有先天悟性極強的人，也有很多銷售高手先天的口才、人際關係處理能力確實很強。當然，也可能是從事銷售工作之前就練就了很好的基本功。

因此，老鬼建議幾個月沒有什麼業績的朋友，還是保持開放的心態，客觀的評價自己之所以沒有產生業績的原因吧！

別因為幹了很長時間沒有業績而心灰意冷。或許是對銷售技能提升的很多理念、方法一直沒有找準造成的！只是因為自己“太自信”導致的沒有走上銷售能力提升的正確軌道而已！

沉底拋棄：“自認為”如何如何的心態；

徹底拋棄：認為只要勤奮、有人性、不怕拒絕、真誠、謙虛、重複就能做好銷售的念頭；

徹底拋棄：想找捷徑的念頭；

徹底拋棄：認為只要懂得了、找到了幾個核心理念、訣竅就能舉一反三的幹好銷售的念頭；

徹底拋棄：只要做好幾個核心事務、關鍵事項，就能打動客戶、拿下客戶的思想；

徹底拋棄：銷售是和形形色色的人打交道，根本沒有套路可言，全靠個人悟性與靈活應變的思想；

徹底拋棄：不相信權威、瞧不起銷售前輩的潛意識，認為他們的東西拿來沒用的思想；

徹底拋棄：感覺自己身邊找不到“老師、師傅”，沒有高人可以請教的思想；

.......

當你拋棄了眾多錯誤的思想，才能找到自己的問題癥結所在。

或許，你會重新燃起從事銷售工作的熱情、動力。

三、我們也得清楚，並非所有人只要努力就一定能夠做好銷售！

每個人的性格特點、思維方式、價值觀念等等是不同的。

一方面承認銷售工作是實現自己價值、獲得更多收入與發展空間的職業。另一方面也得承認，很多人確實不適合做銷售工作。

比如：有些朋友內心裡根深蒂固的並不樂意與陌生人打交道。這不是簡單的靠“逼”就能逼出來的。有些人一輩子也過不了這道坎兒，很正常的。

再例如：很多人面對拒絕、面對每天的失敗，承受能力是不同的，而且很可能有天壤之別的耐受力。並非面對每天拒絕承受力比較差的人，就不是優秀的職業人，只是不太適合從事銷售崗位而已。

還有些朋友，天性喜歡獨處，不太樂於與“人”打交道。這很正常。在銷售崗位簡直就是煎熬。他們完全可以從事財務、內勤等等不需要面對客戶的工作。

社會三百六十行，行行出狀元，每個人所適合的行業、崗位也是有差異的。如果感覺自己的性格特點、人生價值與追求、思維方式等等不適合從事銷售工作，莫強求！否則會把自己耽誤掉的！

老鬼致力於銷售版塊中銷售理念、思路、策略、方法的分享，每天會針對各種銷售問題進行問答或者文章的寫作、上傳。這裡無法用一篇文章全部把銷售的內容書寫出來，因為這也不現實。

本文目的只是讓大家開始客觀、理性的分析自己從事銷售後業績很差的原因，從而讓自己對自己有更為客觀的判斷而已。

希望對朋友們有所參考。

越多分享，越多收穫！

老鬼歸來

告訴你，我曾經做了十多年的銷售管理，也是從最普通的銷售員做起的，我最初做銷售的時候，也是有四五個月沒有業績，後來也做得很好啊。

很多人常常問我，什麼樣的人適合做銷售，我只有一個回答，想做銷售的人都適合做銷售，銷售這個事情，沒有適合不適合，只有想做不想做。

講下我最初的經歷吧，我在做銷售以前認為自己不適合做銷售，找工作從來不找銷售。後來做了很久的行政工作，感覺行政工作沒有什麼前途，加上那時候看了一本書《窮爸爸富爸爸》，上面說只有銷售的工資是不封頂的。

可是那時候我對自己做銷售一點信心都沒有，要知道那時候我見到生人說個話都臉紅。於是託人找了一份銷售的工作，結果最初銷售5個月沒有開單，我做得只想哭。

我是做家裝銷售的，每天在小區守點，見到客戶就上去詢問，同事們都覺得我很勤奮，主管也很看好我，就是一直不開單。所以就很想放棄，還好我的主管和同事們都勸住了我。

在這五個月中，我原來的同事不知道跟我潑了多少冷水，都覺得我是不適合的。我自己也會經常否定自己，所以跟客戶溝通的時候非常不自信，這就是最初不開單的主要原因。

你對自己的不自信會通過你的言行傳遞給客戶，客戶的心裡就會想，你對自己都不自信，將來怎麼服務我。客戶不認可，不簽單，更加不自信，這就形成了一個惡性循環。

直到後來在經理和同事的幫助下業績變好，後來自己做到銷售總監，才知道原來每個銷售最初都會經歷這樣的階段，只是時間長短不同而已。

銷售是門檻最低的工作，會說話會溝通的人都能學會，從來都不存在適合不適合。

我是伊蘭微微，職場資深管理人員，歡迎留言職場困惑，有問必答哦！

伊蘭微微

我也是做銷售的，房地產這行，深有體會。依然記得當初剛剛踏入這個行業的時候不怕大家笑話連東南西北都分不清的，剛入行的時候是夏天從最基本的跑盤開始，幾天下來感覺腳都不是自己的了，三個月要換一雙皮鞋，當時新人沒有過硬的專業知識，沒有客戶做了兩個半月還沒開單心裡壓力也很大，當時就想我再堅持半個月如果還不開單就準備換行業，後來過了一個禮拜終於破蛋了，雖然是一個租單，但對我來說意思完全不一樣，所以就一直做到現在了。

老鍾聊收藏

作為一名可以說是資深業務人員的我，很適合來回答你這個問題。可以說做業務之初，每個人都要經歷過很努力卻不出業績的情況。如果沒有一點耐性的人直接就甩手走人了，因為大家對做業務掙錢高的期望過高了，而現實告訴我們想快速通過業務提高收入很難。

做業務的人必須經得起寂寞，耐得住煎熬，習慣了白眼，聽的起熱嘲。要學會各門武藝，要知道上天文下地理，自己不僅是編劇還要是導演，上臺還得自己演。時不時還要自己把自己炒一把，反正你一定要把才藝發揮到極致，但還不能騙人，必須讓你的客戶賺錢，還要享受最優質的服務。

如果一個業務員一開始就能取得很好的業績，不敢說全部是運氣但至少運氣已經有了。如果一開始你就很迷茫，這也是很正常的畢竟和人打交道，是這個世界上最困難的事情。當面對最困難的事情時，你只要敢於挑戰你就會絕路逢生。有句俗話說得好，困難是個什麼呀！你軟它就硬。你若硬了它就軟了。

作為一名新業務員，首先你要學會感恩，也是學會做人。如果上一任交給你的是好市場，你要感恩他幫你掙錢了，如果交給你的市場很差，你要感恩他替你跑市場了，下一步就等你大顯身手了。其次，你一定要融入到你的圈子裡，結交更多的業內人士，和相關人士。畢竟中國社會是人情世故社會，只有你的朋友圈越大機會就越多。其次，你要學會處處表現自己，要爭取多露臉，要讓別人從你的表現看出你的潛質。最後，做業務就是三年不開張，開張吃三年。才做4、5個月沒有業績很正常，要想做好業務，你就必須給自己打氣，堅信你是最好的，你一定能行！

做業務不同於其他工作，可以有師傅手把手的教，也不是有殼有膜照著樣子做。我們必須要有悟性，必須懂得去借鑑，如果可以複製的就去複製。每天起床不妨給自己一個好的期望，心裡想要的就會讓你努力去實現。

聽說在美國有句俗話叫，“不做總統就去做銷售吧！”我也不知道是不是真的，但這句說的很真實，很貼切。說句實話要想獲取最大的報酬，就必須付出很大的努力，高薪就是挑戰。就像工廠裡的工人，每天按部就班的工作薪水很穩定，他們要想拿更多的薪水，做業務的談不到訂單，他們是沒有薪水可以多拿的。所以業務員才是企業的窗口，你必須有足夠的自信，放心大膽的去幹吧！

末了，送給大家一首小詩，這是我工作的寫照：

漫長的791把我顛簸的頭暈，

電話那頭除了瑣碎就是埋怨。

沒有銷量網點這月還是白乾，

廈門島的美麗宜居和我都不搭邊。

朋友圈的雞湯味道有點甜，

掙不到錢對我都是扯淡。

不管遇見什麼坎坷困難，

不怕付出多少艱辛流血流汗，

我始終意淫著不著邊的橋段，

微笑著等待著各位賞臉。

內心不夠強大的人談什麼尊嚴，

眼看月底到了畫風就轉。

有人說要是囚犯來幹銷售業績一定上天，

我想他們要是來幹不知多少人會命喪黃泉！

彙報工作要有鑿鑿之言，

面對客戶要委屈求全。

價格高了咱說咱的質量嚴格把關，

行情跌了咱就分析特朗普的貿易戰。

隨著劇情的發展始終自編自導自演，

那些尷尬的插曲還要慢慢的拉回主線。

銷售啊，不是什麼人都能幹！

銷售啊，豈止要經歷九九八十一難！

要是運氣好，一切都是廢話！

李紅周看世界

讀完你的描述，我很認同你說的話：做銷售可能是普通人走向成功“最快”的路徑。比如像做項目類型的銷售，有可能一單，就一單，就能完成你的原始積累，但想要拿到這一單，也必須是要“拼盡全力”、“勇敢一搏”的！

我曾經在一本書上看到一個銷售例子：大概說是一位銷售向一家企業“投標”沒入圍，但銷售沒有放棄，跑到客戶那裡一次次去努力爭取，很可惜被他們一次次拒絕。

某一天，銷售按往常一樣又去客戶那裡，去的時候天還沒下雨，但快到客戶那裡的時候突然天降特大暴雨，於是，他身上全部被雨淋溼了。

在雨小的時候，他擰乾衣服，又繼續往客戶那兒走。

到客戶公司門口時，雨又下大了，他穿著皮鞋蹚著水毫不猶豫向辦公樓走去，這時，來了一輛豪華轎車，從他的身邊駛過，坐在豪車裡的人正好是這個項目的拍板人，而這位銷售此次要見的人之一，就有這位領導…

...

看到這裡，想必你應該知道了結局，是的，這位銷售最後做了一些價格讓步，通過自己的努力硬是改變了“不利局勢”，拿到了訂單。

他就靠這一個單子，這關鍵時候的一搏，實現了買車買房的夢想！

其實看案例，你會覺得這些方法很平常，自己也能想到，可是當自己身處在那個局勢下時，可能早已“亂花漸欲迷人眼”了，能像這位銷售那樣做到可不是容易的！

回到正題，作為一名銷售4~5個月沒有業績，到底適不適合做銷售呢？

其實，我想你應該知道自己的問題出在了哪裡，那麼你現在要做的，就是把你所有的問題羅列出來，然後寫在一張紙上，你分析，當前對你來說，最重要的問題是什麼，然後集中全力去解決它，第一個主要問題解決了，你再去解決第二個你認為重要的問題。這是一種做事方法。

4~5個沒有業績，相信你內心應該非常焦慮、迷茫，那人在迷茫的時候，就要做兩件事，一件是“收”，一件是“放”，收：收回精力，減少多餘動作，砍掉80%的事，留下必做的20%的事，然後集中精力去做；放：放開視野，走出去，去學習。

焦慮，可以通過每天的跑步釋放負面情緒，只要把心態調整好了，重新燃起對工作的熱情，你可能工作業績才會有突破。

上個月我寫的【銷售高手做事方法】專欄，希望你能看一看（請“點我頭像”——進我的主頁——右左下角“做事方法”專欄即可）

以上，希望對你有點幫助，你也可以私信我，我們一起交流。謝謝

銀蘭

做銷售就是一個持續積累的過程，如果這是你進入銷售行業的第一家公司，4~5個月沒有業績確實感覺有點太浪費時間了！以前有過銷售經驗，現在繼續從事銷售行業，這個時間有點太長了。當然了業績跟銷售的產品也有關係，但最主要的還在於自己，如你所說，真的用心了嗎？把銷售職業當成自己的事業來做了嗎？這都是至關重要的。

（1）自己適不適合做銷售，要真正的瞭解自己。比如性格方面，是否自信？是否陽光？自己的親和力如何？應變能力如何？這都是硬性指標。不能因為4~5個月沒有業績就開始否定自己，這是沒有自信的表現，這也是銷售最忌諱的地方。如果你在銷售這個行業待夠1年以上，再說這樣的話；

（2）在這一年當中，給自己定個一年目標，再分解成12個月目標，每個月再分解成四個周目標，每週再分解成7個日目標。每天下班之前，檢查自己的目標是否達成，比如我今天要打30個電話，我要拜訪5個顧客，先把量先定下來，再去完成，這樣有利於日目標的達成；

（3）要經常自進行我反省，只有客觀公正的認識自己，全面的剖析自己，才能及時發現自己的缺點，從而從根本上改變自己。如果經常不進行自我反省，這樣的問題始終都會伴隨著你，要想成長也是難上加難！

（4）為什麼4~5個月沒有出單，就開始產生動搖的心理，這肯定是不行的。第一個月沒出單，就開始給自己找理由：也許是不熟悉產品而導致開不了單；到了第二個月沒出單，給自己找個理由：也許是因為自己的銷售技巧不行；到了第三個月沒開單，給自己找個理由；也許自己沒努力；第四個月沒開單，給自己找個理由：怪公司沒搞活動；第五個月沒開單，就開始懷疑自己，是否自己真的不適合做銷售，如果一直都是這種心態，想做什麼成任何事都非常的困難。要做銷售無論業績如何，要保持好自己最初的心態，積極、陽光，要相信自己最後一定可以成為銷售精英，前面的路只是為以後的成功奠定基礎，只有這樣才能真正的發揮自己所長，取得最終的勝利！

歡迎關注牛人講，每天為大家分享最實用的銷售技巧，更多內容持續更新，歡迎關注，讓分享更有價值，謝謝！

牛人講

從簡單方面來說，銷售這個玩意，是人就可以做，成績大小而已。比如街頭賣菜，在路口擺個攤，那就會有人買，除非菜品有問題或者自己身上掛了我有傳染病牌子，不然幾個月不開單，怎麼可能！就算比行情貴三成，一天不開單都不可能！

當然同樣的賣菜，掛個牌子，寫上自家種的綠色有機，成交率就會比不寫的高很多。再升級一些，租個房子，菜品擺多一些，裝修背景用上自家菜園照片，牆上貼上衛生檢疫合格證，生意又會好上很多......銷售無止境，每多做一點，就能增加一點成交幾率

把自己帶入，去賣菜，幾個月不開單可能嗎？

複雜一些說，銷售是系統工程，簽單只是整個系統的一部分，高端銷售人員，比如董事長總經理，他們會利用各種資源，讓銷售簽單變成收銀簽單，當然在這種公司，銷售人員或者說業務人員，躺在品牌上睡大覺，照樣吃飽，只要不搗蛋，就是合格的業務人員

當然，如果從業於側重業務人員能力的大額銷售公司，這樣公司很鍛鍊交際能力，對於新手來說，三個月或者一年，都是入門而已。負責任的公司，會有專門人員帶領，去籤第一單

別把自己看太重，也不要看太輕，努力積累，就我所知，勤奮是銷售第一要素

靈石蘊珠寶

銷售從來就不是條容易的道路，但是學會他卻讓我們終生受益。拋棄那種銷售新人能夠在開始的一個月兩個月拿到新人王，大部分人都是慢慢學習銷售技巧和行業知識，作為一名優秀的銷售是需要不斷學習的，所以沒有出單的時候就多向自己的團隊主管多請教，另外虛心向優秀的同事請教，只為成功找方法，不為失敗找理由。

下班的時候，拼命學習產品知識，練習話術，勤奮，勤奮，再勤奮，正確的方法和努力程度，肯定是能出單的，另外即使沒有出單，也不要氣餒，要反問自己過去學到了什麼？比如不再害怕交談了，另外已經成為行業內的專家了，懂得了很多銷售技巧。銷售行業雖然不同，但是思路確實大體相同，只要能夠積累經驗，一切都是值得的。另外不行也可以換到下份工作的時候，這個時候和剛入行的新人相比，自己是不是更有經驗了，如果真的很想做銷售，一定要給自己壓力和成長的時間，賺不到錢，賺經驗，賺不要經驗賺閱歷。實驗一定時間真的不行，再嘗試其它行業

高考志願填報快易通

雖然說無論如何都該努力，不放棄，做一行愛一行，但是在工作中，選擇崗位上，是真的有不匹配的情況出現的。

以我個人的經驗來說，判斷你是否真的適合一個崗位，或者一個行業，應該是深入到該崗位中實際接觸工作上好幾個月，甚至一年後，才能夠自己給出一個答案。這個答案，只有自己給出的才是最好的，畢竟工作做得怎麼樣，自己是否享受，是否有提升，是否得心應手只有自己才知道。其他人很難站在你的角度去給出一些建議。

判斷自己到底是否適合一個崗位的兩個步驟：

1. 以結果為導向，看看自己做出了什麼結果

這是最為直接的了，作為一個銷售理所當然就該看銷售能力，例如挖掘出多少個客戶，其中有多少有真正的簽單意向，最終成交了多少單，成交總額等。但是，該結果並不應該以絕對值的方式來列出，更應該以相對值的形式列出。

比如：對比起公司同級別的其他銷售人員，你的銷售成果是否是處於領先或是落後。

每個月，或者每個季度的銷售成果，是否比起以前有提升，還是沒有提升？

雖然對於銷售來說最最重要的當然是成交金額，但是前面的意向客戶數一樣重要，能力是一步一步提升的。可能你在開發客戶上能力不錯，但是在最終簽單上有所欠缺，那麼你下一步的提升方向也很明顯了。

2. 看自己能力的提升水平

對於大多數的職場新人來說，剛剛進入一個公司，或者來到一個崗位，是不可能馬上就能接觸到核心的業務，或者接觸到核心的客戶的。

可能前期幾個月都是在跑腿打雜，那也在所難免，這段時間內強行去和其他老銷售比銷售的產出那是相當的不合理的。更應該看自己提升了哪些能力，通過自己的能力提升水平來判斷自己在該崗位上到底是否適合。能力提升快，那麼表示你適合幹這行，有潛力；能力一直不提升，那可能你就該另尋出路了。

這裡呢，還是該給自己定一些目標，第一個月達到什麼樣的水平，學到哪些東西；

第二個月，第三個月。每隔一段時間，比如3個月，或者6個月，去檢查一下自己的成長進度。

儘自己的努力，去跟上自己的目標，去提升自己的水平。如果真的發現自己能力提升很難，而且最終結果也不好，那麼早點看清自己可能確實不適合這行。

努力是必然的，但是如果方向錯了，越努力越尷尬

小哈哥說職場

太唯心主義了，一再告誡，當自己還是一隻虎仔時，不要把自己當成能撲殺的成年老虎。

三四個月沒開單，為什麼要找這種工作，是底薪高還是提成高，若是前者的話，繼續幹，若是後者，在下個月能不能掙錢，如果不能，打包袱走人。

決定開不開單除了自身因素，不要忽視外部環境。公司給的資源包括客戶基數、是不是對你充分放權。在任何一家公司，公司對產品、對員工的政策，肯定是最有利於公司的，但不一定有利於員工。

關鍵字: 職場 適不 銷售