部隊的那些事

最大套路當然就是沒有金剛鑽非要攬瓷器活。因為對專業知識和對產品操作和萬一出錯的後續緊急補救措施等多個方面的不專業，存在巨大隱患。且在明知道有這種風險的情況下依舊在進行，很多時候想客戶推銷的時候常常連哄帶騙。

許多美容院甚至工作室會打的水光針，水光針以為只是普通的打針手法，其實水光針是屬於醫療美容。而絕大部分的美容院，去看營業許可就能夠知道從事的是 生活美容。生活美容就是指：美容美髮美甲這類的服務。千萬不要小看水光針，他可是三級醫療器械（最高級別）。普通的美容院根本達不到相關的醫療資格。

畢竟現在整容或微整逐漸被大家所接受，這杯羹自然美容院自然也不想放過。可是每年關於微整出事的大部分就是無證經營的工作室，其次是美容院，正規資質齊全的醫院或機構會所相對來說更安全也更有保障。

如果只是辦卡或者推銷這類其實是美容院的“謀生”手段，或許是還沒有找到適合的道路。如果口碑好不需要太多的推銷，自然會有人上門來的。

採美365網

昨晚預約了一次肩頸舒緩，一個半鐘的療程，感覺真的很有效。

但是美容院的套路可謂是一個比一個多啊，從四年前開始踏足美容院，從胸部保養、肩頸、背部、頭部等等，做得最多的就是肩頸舒緩。

因為長期面對電腦，且經常看書及寫文章，導致肩頸勞損特別嚴重。即使經常健身，但是肩頸還是要去美容院按摩舒緩才有用，不然就會偏頭痛。

這四年混跡美容院，可謂是見識了美容院的套路是多深的。

一進美容院，就有經理熱情地湧上來，給我一杯水，幫我拿拖鞋，然後帶我去房間。放置好的浴巾，拿來卸妝水、洗面奶、爽膚水，還有一次性底褲之後，我就去沖涼房沖涼。

後續開始按摩，兩個美容師，一個負責肩頸，一個負責腰部，略微疼痛但是很舒服的按壓及推拿，繼而聽到她倆開始談論我的身體狀況：

肩頸勞損太嚴重，腰部冰涼，臀部冰涼，說明宮寒。一按就出砂，說明體內溼氣太重，需要刮痧，看我臉上有一顆痘痘，說明火氣比較旺，需要拔火罐。

然後聽到了輕微的開門聲，經理過來了。內心一聲嘆息，又要聽其絮絮叨叨的談論我的身體毛病了。

感受著經理用指尖觸碰著我的背部、臀部，然後開始發出一聲驚訝的聲音：天吶，你竟然有腎虛紋，你不是沒有結婚麼？怎麼會有腎虛紋？腎是女人的中心，腎一旦不好，就會影響到卵巢、子宮，卵巢囊腫、子宮肌瘤等都是因為腎不好，進而影響到乳房，很容易乳腺增生，最後出現纖維瘤之類的。

哎呀，你年紀這麼小就要好好保養自己的身體啊。

我問：如何保養啊？

店經理回覆到：要靠按摩啊，好多疾病其實不一定非要做手術，中醫裡面人體是有各種經絡組成的。按了一下我臀部上的穴位，我跳了一下，她又說道：哎呀，你這就是坐辦公室做多了，膀胱經不好，肝膽經更差。

這些我們的美容師都是可以按摩的，通過按摩肝膽經，可以調理子宮、腎臟、卵巢及乳房等，這些部位都是女人最重要的地方，不然你以為子宮肌瘤、子宮癌、乳腺癌都是怎麼來的？現在我們都有優惠套餐，有6888、8888、9999元的套餐，都很划算。

我說這麼貴啊？我沒有錢哎。

然後店經理開始了又一輪的遊說：作為女人你怎麼可以不投資自己的健康呢？那些生病後去醫院，別說幾千塊，就是幾十萬也是一聲不吭，但是健康已經買不來了。為什麼提前預防就不願花錢，一定要生了大病無法醫治呢？

美容院讓你辦理套餐從來不是直接下手，而是指出你身上所有跟健康掛鉤的指標。

胸部下垂、乳腺增生、有纖維瘤、有富貴包、代謝較差、溼氣太重、火氣太旺、腎虛、宮寒、經絡堵塞，並堅持認為：

1、通過特定的按摩手法，可以消除乳腺增生，可以幫助纖維瘤不再增長；

2、通過特定的手法，可以將胸部流失的脂肪，按摩回到胸部，不光可以豐胸還可以讓其挺拔；

3、富貴包是因為肩頸長期堵塞，導致氣血鬱結，可以按摩將其減輕進而消失；

4、身體代謝較差，是因為淋巴系統堵塞，淋巴排毒是身體的主要排毒通道，一定要多疏通，用手法輔助淋巴系統排毒，給身體一個更加健康的環境；

5、溼氣太重、火氣太旺，是因為在南方這種潮溼氣候條件下，經常生氣等原因，可以拔火罐，不光降火氣還可以祛溼排毒，這樣可以促進睡眠，調理身體；

6、腎虛有很多因素，但是腎虛可以引起很多問題，所以通過特定的手法，按摩骶骨粑療區域，可以緩解；

7、宮寒更是個大問題，女性代謝及生育都會因為宮寒而出現大問題，特別是不孕不育及子宮肌瘤、宮頸癌等剛開始都是因為宮寒這個小問題，你一旦忽視必然引起大的問題。通過按摩小腹及中藥包熱敷，可以有效改善宮寒的情況，讓冰美人不再。

聽完以上情況，還不辦理療程的都是內心強大的人。首先混跡美容院多年並諮詢醫生，得出以下結論：

1、乳腺增生是身體發育的正常表現，每當雌性激素分泌上升，那麼乳腺就會增生，也可以說加厚，是一種良性病變；

2、纖維瘤是乳腺增生的一個結果，98%的情況下是良性病變，無法通過按摩減輕或消除；

4、身體代謝差，是因為身體的綜合機能，可以通過鍛鍊身體提高新城代謝水平，進而提高代謝能力，而不是按摩淋巴系統就可以改善；

5、腎臟、子宮、卵巢等等都是在人體內部，焉能通過按摩小腹就可以調理好的？這些都是瞎扯淡的；

多年美容院經驗告訴我，不管是美容師還是經理讓你辦理療程或者套餐，一定要表現出你很猶豫的樣子，就是你想辦理但是覺得價格太貴，那麼她們會給你降價，第一次降價、第二次降價直到達到你的心理預期，我現在是以單次按摩100塊為標準，達到這個標準就開通，經過多次嘗試，發現100塊是美容院的底線，再不能低了。

按摩途中，你可以跟美容師聊天，等到你們關係較硬的時候，本來一個鐘的按摩可能會幫你按兩個鍾。

借書人276

說一個自己親身經歷的事兒。

美容院除了美容業務以外，還有減肥方面的業務。我掉的就是減肥方面的坑。

幾年前，有很胖。至於多胖就不說了。但是那時處於無房無車無男友的資深大齡女青年，在幾次相親都被嫌棄的情況下，加之朋友的勸說，我決定加入減肥大軍。但是當時對如何減肥沒有概念，看到身邊同事減肥成功，一打聽是某某美容院，價位還可以，就開始交錢減肥。

去的第一天，就是稱體重，店主就會說，一堆話，結論是倆字兒:太胖！但是，她有辦法，我要配合她。

先是給了兩個食譜:普通型和加強型。關於食譜我一會兒還會說，全是眼淚。

在胃的部位找了幾個穴位按了幾下，說是常按縮胃。

然後拿出一個藥袋，裡面有中草藥和縮胃丸，放在胃上，加熱半小時。

用一個帶有震動功能的帶子環繞在小腹，震動半小時，據說能把脂肪震碎。

現在說食譜。一開始，讓我吃普通型食譜，普通型食譜具體是啥記不清了，但是總體的意思就是三餐少吃，不允許吃麵，少吃米飯。

吃了兩天普通型食譜，量了體重，估計是掉秤不明顯，店主就問我吃了什麼，我如實彙報。結果她告訴我吃錯了，我應該吃加強型食譜。

所以在餓的頭暈眼花的情況下，吃了三天加強版食譜，加強版食譜還需要是:早上一個雞蛋，中午一小碗飯，一小份菜。晚上不吃。

三天過後我真的是覺得是虛脫了。當然體重是直線下降。後續可以正常吃飯，但是可想而知，五天的捱餓，胃已經縮小了，飯量比之前少多了。

就這樣我堅持了一個週期，20天。瘦了不到20斤。第二個週期錢交了，但去了10天左右就不去了。

為什麼沒去？

第一，一個週期的減肥時間，體質變得很差，不到一個月內感冒兩次，伴隨扁桃體發炎。沒減肥前，雖然胖點，但是身體很好，一年感冒不超過五次，扁桃體已經20年內沒復發了。

第二，因為減得太快，身體水分流失很重，臉色差，已經出現細微的皺紋。這是對方勸我敷她們的面膜，一盒3000元，4片。

這個時候我才發現我掉進了美容院的大坑。好在及時止損，沒有深陷下去。

話說回來，太胖確實不好，但減肥不是一朝一夕的事情，科學減肥才是王道。

希望我的教訓會讓您少走彎路。

nana吉祥

至今在某美容院還有兩萬多塊錢的卡，然而這個美容院已經沒了。

在接觸美容院之前，我還從來不知道洗個臉是要花298的，化妝棉在你臉上搽來搽去，不知名的洗面奶在臉上按摩半天，再用化妝棉搽掉，接著用不知名的按摩膏按摩半個小時，嗯臉上的皮膚屏障就沒了。然而當時人傻錢多，還以為自己做了多高級的事一樣。走路也都是昂首挺胸的。

紋眉，說起來就特麼來氣，我眉毛本身其實還可以，眉尾有些淡，有次去洗臉的時候，“美容顧問”跟我說，他們紋眉的師傅來了，讓師傅給你看看。好，看完了，說免費給我在眉尾上補幾針，這一補，三千多還是五千多沒了，關鍵是醜啊，現在還在我眉毛上掛著。可是人家哄得你很開心啊，明明醜的要死都能讓自己覺得突然就向白富美走進了一步啊。

最讓我來火的還是脫毛，真的脫毛要去正規醫美醫院，這點很重要。這一次所謂的”美容顧問”換人了，原來那個女的不在了，說實話我真的鬆了一口氣，那個女的就像一個黑洞一樣，沒有任何時候不在推銷產品，而且是你明確沒要的依然掛在你賬上了，然而人傻錢多，又老實。可是後來的依然沒好到哪兒去。

脫毛是那次去的新項目，“美容顧問”一看到我來了，都圍過來，那叫一個親切，估計心裡都罵我SB吧！可是我心裡美滋滋的。一堆“美容顧問”指著另一個“美容高級顧問”說這個是高薪請過來的某某老師，真的老師這個稱呼，一下子被我貶低了，對不起。直到現在我依然很討厭那些自稱美妝老師，美容老師，美髮老師的人，高帽子戴得太高，也掩蓋不了你專業水平的低劣的事實。

然而我人傻啊，我錢多啊，記得也是好幾千一次吧，買了一個療程，一開始覺得有灼熱痛，很輕微說是正常的，我想也是，不然這毛哪兒這麼容易下來。做完了腋窩，一群人把我褲子也颳了，未成年的孩子到此為止哈，一邊玩泥巴去。

然後驚呼，毛怎麼這麼多之類的，MD，這篇回答，我犧牲真的好大，接著就給我科普什麼比基尼線啊什麼什麼的，其實我心裡一萬個MMP，我老公都不介意，你們一群婆娘JW個啥，我就準備穿好衣服走了，然而一群人，按手的，壓腿的，就是說免費給我弄一下，讓我看看效果，我說算了，還硬來了，一堆膠擠上去，就開始了，當時也不知道哪根筋抽了，就覺得看看吧，穿泳衣漏點啥出來是蠻尷尬的。

然後我覺得一陣刺痛，不像剛才那樣，我嚎起來，他們說正常的，正常你媽，我火大了，起來一看，火紅的一片，關鍵部位，火紅一片什麼感受，那天老闆來道歉了，誰誰誰也來了，很快也沒感覺有什麼異樣了，最後全天費用全部免單，我竟然就這麼走了。

其實有的時候真的不怪人家坑，只能怪自己傻，從那以後我再也沒進過美容院，我也懂了一個道理，凡事要靠自己，自己沒一點常識，活該被人當傻子玩，接著就自己埋頭苦學。

11年的事情吧，直到現在，我依然沒去過任何美容院，我的臉也被那會折騰成了敏感肌，很長的一段時間，那怕到現在，皮膚都還在使用溫和的產品修復中，其實花錢是小事，只是看著我這張臉，我真的很討厭美容院這三個字，更討厭那些所謂的某某老師。然而本來以為信息發展的社會會讓這類事情杜絕，可是美容院這種洗腦的方式依然在通過網絡大肆傳播，什麼皮膚要排毒啊各種各種。

哎，回憶當初，深惡痛覺！

D護膚

問：美容院的套路有多深？

我是一名婦產科醫生，常常有在美容院“治療”後症狀加重的患者過來找我。

梅子：郝醫生，我昨天去美容院，她們說我體內有毒，所以給我在陰道放了一種叫“私密小藥丸”的東東，然後我就不舒服了，癢的難受，然後現在都腫了。我無語……-_-#

*子宮流出的經血是沒毒的，子宮不需要排毒。陰道是有自淨作用的，平時不需要清洗陰道，也不需要上藥。

杏子：郝醫生，美容院的治療師說我有“宮頸糜爛”，特別嚴重，說她們有種特別好的產品，用兩個月就沒事了。如果不管它的話，下一步就是癌了，嚇死我了！你幫我看看。我給她做了婦科檢查，宮頸是光滑的，沒有糜爛，然後取了TCT和HPV以排除杏子擔心的宮頸癌問題。

*宮頸糜爛這個詞已經從教科書裡消失了。另外，好多女性是假性的糜爛，也就是宮頸管的柱狀上皮在體內內分泌的影響下外翻出來，表現成“糜爛樣”，一段時間後，自己就“翻”回去了，根本不需要治療。也有一部分因為炎症確實宮頸炎性反應，充血，或者性生活後出血，可以進行抗炎治療。並且定期做宮頸癌篩查是硬道理。

李子：李子風風火火的進來在我面前坐下後說：郝醫生，前兩天在美容院做了幾次藥物燻蒸，因為她們說我宮寒，還說婦科有炎症，做藥物燻蒸能治療，可我做了幾次，好好的開始出血了，好幾天了不乾淨，你快幫我看看。

*我很疑惑，現在看病下診斷難道是美容院來做了？

本來祛斑13000 我看著醫生一步步套路她

醫生說祛斑要13000 後期還要用微針治療下去2980 需要做3次 一共要21900

現在醫院再做雙十一活動 充值20000送5000

剛好他祛斑完 微針做完 要拿產品 這5000塊相當於送她的產品

客人一句話不說充值2萬 我後面拿提成3000 本來可以6000的 醫院說 這是活動期間 只能抽3000

我也開心 我想說 不要相信 美容醫院介紹你去醫院做的 一般都有回扣的 祝你好運

夜舞長安

都是貪小便宜惹的禍 我有一次也是的 在路上遇到個男的 問我有沒有興趣 我準備往前走的時候 他就跟我說他們每天都有一個任務量 讓我幫幫忙 因為以前也幹過發傳單的兼職 的確不容易 所以把他的卡給收了 收完他又和我說讓我去店裡籤個字 還有免費的護臉 聽到免費的我就心動了一點 然後就上去了 一上去那些人特別熱情 一來讓我躺著 把我妝一卸 然後塗了點什麼東西就揉臉 一直揉一直揉 說我皮膚不好 到現在都沒吸收掉 從六點多搞到八九點 我飯都沒吃 一個小屋子裡本來就一個工作人員 後來來了三四個 說我這個不好那個不好 說的我都自卑了 後來那些人一直不走 我就感覺不對勁了 給了一百說是訂金才讓走 後來微信還讓我過去 他媽的勞資再傻也不會一個坑裡掉兩次啊

夏天那抹藍45724361

之前和朋友逛街也遇到過說發傳單的讓跟著進去免費體驗還送試用裝，進去後就把我們倆人分開一人一屋進去 一個年輕的外地女孩就過來說給洗臉試用他們的東西，洗完臉又說有一個儀器可以檢測皮膚，還說是免費的，給半邊臉弄完就拿個鏡子讓看做過那半邊臉上全是銀灰色的東西，那女孩說那是你體內的毒素髒東西，說另外半張臉要出錢做，不做兩邊膚色不對稱，正說著就聽到外邊我朋友和她們的人吵起來說不是不收費什麼什麼的，嚇到我感覺說不做了你直接給我把臉上的洗淨就行了不做了。後來在網上搜他們那個儀器，感覺不管你皮膚乾淨不乾淨弄上去都會有銀灰色的東西，很有可能是那探頭上自帶的。而且皮膚裡面的髒東西怎麼可能是銀灰色的，一直懷疑那個東西是不是汞一類重金屬有害物質，所以建議大家不要隨便嘗試自己不瞭解的東西。

靜夜思6228

工作關係，接觸過不下四五千家美容院，相信我有資格回答這個問題：

1. 絕大部分的美容院都是本分經營、小本經營、做的是陪附近小區的常客嘮嗑、放鬆身心的生意。

2. 顧客都是方圓800米以內（最好是本小區）。

3. 害群之馬都是極少數，而且也是賺個快錢，撈一把就走。一家美容院如果能活過兩年就可以生存下去了。
   

4. 美容院不叫老闆，都叫老闆娘，因為基層美容院（實際上叫社區美容院）的老闆主要是家庭婦女做老闆。當然那些連鎖巨頭、儀器廠商的幕後老闆很多是男的。
   
5. 美容院的基礎收入是賣卡，賣套盒。一般是免費送你一次體驗機會，然後讓你買年卡，或者買一個升級版的豪華套盒。
   
6. 一些黑心的美容院的體驗裝裡的產品的有效成分濃度遠比套盒的高，因為體驗裝要讓你在短短的一小時內見效。所以含汞，含過氧化物（也就是漂白劑）。所以，長年做這種有害物質的美容的人，皮膚會有一種異常的光澤。
7. 美容院非常難招到好的員工，因為美容院一般收工是晚上10點。對於女孩來說挺鬧心的。一旦這個技師結婚生孩子了，就再也不會從事這種要忙到晚上10點的工作。所以美容院裡的技師穩定性非常差。
8. 所以，學制一年以上的美容培訓技校和所有的三流大學正好相反，美容學校是招生難，但畢業率高達200%！也就是說一個學了一年以上的美容培訓學校，還沒有畢業，起碼就有2家美容院來要人了。所以說，稍微好一點的美容學校包分配，那絕對是真話。
9. 相反，美容學校很難招到生，現在除了那些想開美容院的人，誰會去做這一行呀，社會地位低，甚至還有偏見，所以美容學校會和一些工廠裡的人說好：你要是能介紹流水線上的女工到我們這裡學習，每介紹一個，我返你幾百塊介紹費！
10. 美容院面臨最大的競爭是整形醫院和紋繡中心。所以現在很多美容院是偷偷地做打玻尿酸的業務。大家可能以為玻尿酸這麼一小支針水，肯定技術要求不高！大錯特錯！玻尿酸其實屬於三級醫療器械噢，屬於最高級別！（體溫計是一級）所以，不要到美容院去打玻尿酸，更不能打沒有國家批文的玻尿酸。這裡就不點名哪幾個品牌其實在國內是沒有批文的了，有疑問的朋友把品牌名字私我。
11. 美容院和整形醫院的區別：有沒有在大門懸掛著《醫療執業許可證》。說個題外話：醫院也分診所，門診，醫院三級。
12. 美容院裡儀器繁多，什麼熱瑪吉，超聲刀，優立塑。其實有的是違規的（只能是在醫院做），有的是合法的，有的是假貨。要知道什麼是違規，看這幾點：

• 破不破真皮層（紋繡，修腳雖然有可能破皮，但是可以在美容院做），刮痧撥罐也是合法的。 除了這幾樣，破皮層的就不要在美容院做了。
• 說明書上有沒有說是醫療用途還是理療輔助用途
• 說明書上有沒有規定要專業醫療人員操作（不是穿個白大褂就是專業醫療人員了）
  
• 械字號的儀器絕不能在美容院做
• 有合法合規的進口手續（遇到走私貨還算你走運了，80%是偽貨，激光的能量呵呵呵呵）
• 有家電批文是合格的
• 遇到強買強賣的，你說你這個產品符合不符合國藥監【2018】第11號文呀，絕逼能把老闆嚇得以為你是工商局派來暗訪的公務員。我有朋友試過，嚇得老闆馬上讓員工把店裡的刀片都收起來了。（科普一下：刀片屬於醫療器械，有的地方野蠻執法，說美容院私自用刀片，就把整個美容院給查封了，儀器拉走銷燬）

1. 要投訴美容院，是去消費者委會嗎？NONO，那樣取證太難了。如果你們幾個閨蜜辦了多張年卡，那麼你們去投訴非法集資更有效。如果是違規用器材，或者是假冒器材（真的以色列美國器材象飛頓什麼的，往往一兩百萬一臺），直接去衛計委告非法行醫療。不過做人留一線，這種告狀的辦法可是把老闆往刑事案件上靠，真有可能把老闆搞進去幾年都出不來。那真是不死不休的場面了。最好還是和諧協商解決。
   
2. 美容院給顧客除了帶來美，更多的是一種心靈上的慰藉。因為現在全職太太其實壓力挺大的，所以找個小妹妹邊做做臉，邊倒倒苦水，兩三個小時下來，心情放鬆很多。很多美容技師，老闆娘和顧客都是多年的姐妹關係了，有什麼家長裡短，悲歡離合，都是一起分享。

現在美容院贏利主要靠什麼，已經不再是賣年卡啦：

• 紋繡
  

所以，紋繡，也叫半永久其實頂多萬把塊錢，但是加上算命，哈哈。我見過一家紋繡店不知道從哪裡找來一位大師，把一位闊太太說得兩條眉毛花掉一百多萬的。

其實沒有這麼玄乎，一刀老師也算對面相有點了解，記住一點，紋眉必加美瞳線。紋眉必加美瞳線。紋眉必加美瞳線。重要的事情說三遍！

• 另外，就是轉介紹去整形醫院。
  

這個就見仁見智啦，只要你不怕疼，只要是正規的醫院，確實一場手術的效果是一百年的美容按摩都要好。除了家庭婦女，職場女性也很有必要提升自己的顏值，尤其是一些服務行業，其實現在都有分期付款，甚至可以做到0首付做手術，一年的利息大約在15%到20%之間。

一刀職場

曾經我在美容院裡做過，美容師在美容院裡底薪不高，高薪完全靠拿提成，怎樣可以拿到高薪？那就是賣卡了。

美容師要賣卡，首先得有客戶，有客戶才有銷售的機會，這時候該是體驗券出場的時候了，你是否在路上碰到有美容師給你發傳單。上面寫著：“100塊可以體驗五次的xxx面部補水護理、xxx背部推油”或者“只要59就可以享受xxx護理”。很多人都喜歡佔小便宜，以打特價的方式來吸引顧客，讓顧客以為自己佔到便宜了，實際這只是讓你進店消費的一種營銷模式罷了。

進店了以後呢，不會和顧客提起開卡，因為人到一個陌生環境會有很強的戒備心，提起開卡會讓顧客反感，美容師會和顧客聊家常，讓顧客放下戒備心，從家常中大致瞭解顧客信息，可以得到以下，例如：“有沒有做過美容美體、家庭情況如何”這樣後面可以對症下藥，然後會給顧客科普美容知識。

體驗完第一次以後加顧客微信號，每天都要給顧客發關心問候，例如“天冷加衣、生活小知識”讓顧客覺得你是專業的且關心她的，大家都知道無論做什麼事第一印象很重要，直接關係到後續的發展和顧客對美容師的信任，所以顧客第一次去是感受美容院服務的。

初次做美體的顧客身體會有反應，例如痠痛、出溼疹啊，顧客就會很擔心，就會去美容院問美容師，所以顧客來了第一次肯定會來第二次的。這時候美容師會先安撫你的情緒，然後會問你平時做什麼工作，解釋怎麼會引起不適反應的原因，這麼講可以體現美容師的專業性。所以第二次著重講顧客的效果與感受。

顧客回家後肯定會擔心啊，到底美容師說的對不對，會來第三次是想判斷有沒有效果，所以第三次是下危機，顧客會去第三次說明顧客已經半信半疑了，美容師在幫你按摩身體的時候讓你放鬆，開始說你哪裡需要長期調養，如果不好生調養你可能會得什麼病，在結合你的家庭情況和你的性格多方面說服你。像有的客人是很愛美、很惜命的。

這時候顧客回家後會想東想西，我這裡的確不舒服，做了幾次挺舒服的，也許可以嘗試再去一回試試，所以美容師第四次可以試探顧客，適當的提開卡，我這麼做可以調節你哪裡哪裡，我們美容院做什麼優惠活動，機不可失時不再來，潛臺詞就是過了這個村沒這個店了。

我們美容院就是這樣賣卡的，不過我們是大型連鎖店，所以我不知道別的美容院是不是這樣賣卡的。不過做這些要做足功課，說話底氣要足，美容知識要全，手法要好，還有嘴巴要會說。所以我們每天晚上都要鞏固自己，10點過後都有老師上課分析總結，每位美容師的今日完成的目標不過關會受到懲罰，每個月還要抽查四次美容師的手法技術，每次下班我們都是12點多了，像我們店對美容師管理非常的嚴格。現在的顧客也不是傻子，美容師做的專不專業心裡很清楚，要想開卡需要全方面征服顧客。

說實話美體確實可以調養人的身體，我以前痛經，就是一邊做艾灸一邊吃藥調理慢慢的調好了。我後背長了好多粉刺也是在那裡調好的，不要說美容院套路顧客就是對身體一點用都沒有，只是套路過程讓你買卡而已。我們不允許做虛假的承諾，像連鎖店口碑相傳很重要。顧客開一張幾千塊年卡，美容師只能拿到初期顧客開卡的提成，後續給你做的話手工費很低。能來美容院做美體的，有一類人是身體確實非常勞累需要放鬆。還有一類是平常非常注重養生的。如果你是顧客時刻要保持清醒的頭腦，要學會去判斷真假，有沒有效果你的身體也能感知到。其實美容院最賺錢還是面部和醫美這一塊。

我看到很多人對於美容師都是帶著有色眼鏡去看的，認為這是份不正經的色情行業，我想說一句他們口中的這種店是在紅燈區，都是在小暗巷裡，雖然也是做洗腳按摩的，但是她們穿著暴露說話露骨。寫著按摩洗腳潛臺詞是什麼大家都懂。你進去是洗腳的那就給你洗腳，你不是進去洗腳的也可以幹不洗腳的事，完全取決於你自己。像我們美容店是隻為女性服務的。

最後想為美容師說一句話。美容師為客人做一套身體，一套一個半小時，一天5-6個客人，一天下來手指已經麻木的沒有任何感覺了，因為做身體需要很大的力氣，特別是夏天，衣服從來就沒有幹過。一些資歷老的美容師經常手臂痛，手紋也很粗糙。美容院的有些客人也很傲慢瞧不起人，服務行業怎麼可能不受氣呢，簡直是身體和心理上的雙重累。我已經不做美容這個行業了，我想說做任何一個職業都有它辛苦不易之處，大家互相理解包容吧。

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