百匠大集475號新匠人 賴園園
昔日的海歸留學生
今日青春飛揚的創業者
一個因桔而生的姑娘
一份濃濃桔鄉情
一顆逐夢赤子心
“養在深閨人不識”的金桔
從此脫胎換骨、暢銷八方
她實現夢想也守護甜蜜
01
濃濃鄉情，因桔而起
“這裡祖祖輩輩的人都在起早貪黑地賣金桔，白天摘金桔，晚上挑金桔，買不起大車就全村請一個車，一直從村頭裝到村尾，每當這些畫面出現在我腦海中，我就特別難受。”賴園園的聲音漸漸哽咽。
賴園園成長在“金桔之鄉”——廣西柳州融安縣，金桔留存了她對家鄉的全部記憶。
據記載，融安金桔自清乾隆年間從江西遂川縣引進，至今已有260餘年歷史，因其特殊的地理地貌和特有的小氣候環境，種植出來的金桔色澤金黃、清甜多汁，富含維生素C，更有吉祥招財的美好寓意。原美國駐華大使司徒雷登盛讚其為“上帝的水果”。這樣的瑰寶卻由於交通閉塞、沒有好的銷售渠道等因素埋沒多年。
從小耳濡目染，一個小小的願望在她心裡生根發芽：以後一定要想辦法讓更多的人知曉家鄉的金桔，一定要幫鄉親們擺脫困境。
而後，賴園園所做的每一個決定都與金桔有關。
聽說東南亞的人喜歡吃金桔，她就跑到泰國留學；畢業後互聯網和物流發展起來，她就到物流公司工作實踐。直到2013年，賴園園看到了廣西電子商務發展的良好勢頭，就辭去工作回到家鄉，真正開始進行金桔創業。
作為村裡第一個出國留過學的人，賴園園賣金桔的事兒在村裡掀起了不小的波瀾，連父母也勸她再考慮考慮。
“大家都認為留學的人應該在大城市拿高薪，不應該回到村裡。”賴園園向父母吐露了內心的想法，終於獲得了理解和支持。
02
金色夢想，堅持就能實現
她首先開了一個淘寶店，把自己家的金桔放在網上銷售，整個過程是“摸著石頭過河”。村裡老一輩人以前沒接觸過互聯網、物流等，聽說還要嚴格包裝，寄快遞，就搖起頭來，連聲說麻煩。
而賴園園也確實為此交了不少學費。
當時生鮮類電商銷售還不成熟，沒什麼包裝經驗可以借鑑。打包時新鮮金黃的金桔到了客戶手上卻都爛掉了，賴園園因此收到很多投訴。為了找到合適包裝方法，她乾脆網購了很多草莓、獼猴桃等生鮮產品回來研究……
然而，這只是賣金桔過程中最不值得一提的事，運輸金桔的車輛不願進山，創業資金不足、產品定位不明顯……諸多壓力之下，創業第一年虧了5萬元，這讓她一度陷入創業的低潮期。
很多次，賴園園有放棄的念頭，但一想到家鄉金桔的銷售模式依然落後，就有了堅持下去的力量，而上天也沒有辜負這位努力的姑娘。
2014年，賴園園的金桔創業稍微有了點眉目，她以高出市場2元左右的價格收購金桔，再通過互聯網賣出去，第三年就建立了自己的電子商務基地，與各大電商平臺簽訂供銷協議，線上下單、線下交易，快捷方便。
金桔豐收時，看到一車一車優質金桔運出去，當地鄉親們終於可以不用如以往一樣面對水果販子的壓價了。賴園園總算感覺稍微喘了口氣。
03
甜蜜的金桔，甜蜜的守護
在融安，油皮金桔、滑皮金桔、脆蜜金柑三個品種隨處可見，其中數滑皮金桔最惹人喜愛。它口感純甜多汁，果皮脆爽，肉質細嫩，少籽或無籽，被稱為“甜心金桔”，顛覆了人們以往對於金桔“又酸又澀”印象，吃一個就停不下來。
從左至右分別為油皮金桔、滑皮金桔、脆蜜金柑
而且，滑皮金桔可以從當年11月一直採摘到次年的3月，甚至4月，這在水果中很少見。它的花期能從當年的5月一直延續到10月，每一批花都能長出金桔寶寶，6至7個月後方可成熟，自然從11月到次年3月甚至4月都可以採摘金桔。再加上先進的留樹保鮮技術，一年裡有半年都可以吃上應季金桔，最幸福的事兒莫過於此了。
對園園來說，自己銷售出去的每一顆金桔都意味著責任：從種植開始精心把控，採摘、選果、包裝每一個步驟都做到極致。每一顆金桔上市前，需通過3次農藥殘留檢測，1次糖度檢測（18度以上）和人工口感測試，果體符合外觀標準才允許打包，打包裝箱時還會隨機抽檢。此外，果園的果會隨機抽樣送到權威的第三方檢測中心做全面檢測，確保健康安全。
為提高金桔種植、銷售的標準化、規模化水平，園園還從母親韋聲榮牽頭成立的融安縣金色桔韻金桔專業合作社入手。母女倆常到田間地頭指導社員們種植金桔，毫無保留地把自己實踐總結出來的技術經驗教給大家，鼓勵社員使用符合綠色食品標準的有機化肥。同時，她還主動給貧困戶補貼10%的農藥、農資費，解決貧困戶缺資金的困難。
“對我來說，金桔是一份甜蜜的守護。”
04
一腔孤勇，只用於金桔
暢銷書作家煙羅以“我有一腔孤勇，一生只用於一處”形容忠貞的愛情，而賴園園對於金桔的情感大抵如此，她做著沒有人敢做的事兒，步伐愈加堅實。
從產品銷售到品牌打造，這是她深思熟慮後的選擇。
2015年，賴園園創立了自己的電商品牌“桔鄉里”，定位高端優質金桔產品。“鄉里鄉親，親如一家”是她想要傳達的金桔情懷。“桔”字中的一個橙色的圓圈更是被灌注了美好的寓意。一個“圓”中有她的名字，有金桔的顏色，有圓夢的期待，也象徵滾滾的車輪把金桔帶出大山……
好的品牌始終需要產品品質和優質服務作為支撐，賴園園深知這一點：不定期檢查合作社金桔種植情況，定期採摘金桔進行農殘檢測，確保金桔達到綠色農產品標準；合作高效的物流公司，確保以最快的速度把新鮮的果品送到顧客手中……
如今，“桔鄉里”金桔成為各大電商平臺的搶手貨，年銷售額達3000多萬元。帶著鄉親們致富的她成了十里八村的名人，她的事蹟多次被中央電視臺及區市級電視臺採訪報道，在2017年被評選為“全國農業勞動模範”，受到國家領導人的親切接見。
這一切是她從未期待過的，卻前所未有地覺得，努力和艱辛最有價值。
6年過去，賴園園從青蔥少女到初為人母，艱辛與快樂交織的生活，與金桔相伴的生活，都沉澱進如梭的歲月裡；養在“深閨”的融安金桔也像是長出了翅膀，飛出大山，飛到全國各地，走進愛桔人的心裡。
一種桔鄉情懷，一個金桔夢，一份甜蜜的事業，織就賴園園的錦繡人生。
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