缺錢就想賺錢，賺錢就想著選個
行業幹，選好了就要投資，然後開始想著擴大收入，減少成本，最後得到利潤。不論做商品還是做服務，不論做生產還是做批發零售，就是這個套路，最多你牛哄哄地說自己自產自銷，那也一樣要收入減成本，這叫利差。商業本質，買賣二字，賺個差價而已！
問題來了，十年前你做這個生意，屬於有利可圖期，現在你做這個生意經常會發現無利可圖。想著去提高收入，就得搞營銷，結果什麼方法都試了效果不好，錢也花了成本也上去了。想著去減少成本，就得搞管理，結果人工成本和房租成本越來越高。這樣一來前面地投資就永無出頭之日。
李嘉誠先生曾經說過，賺錢地源頭是信息不對稱和技術不對稱。譬如二十年前我們做個批發零售本質上是賣信息不對稱，結果今天信息獲取太容易了，你的生意可能就成為顧客淘寶下單的商品樣版店，就算你成交了一次賺取了利潤客戶也就流失了。至於技術不對稱，連蘋果公司都搞不出黑科技了，你想再其它行業弄出點優勢，也敵不過競爭對手的抄襲。
我認為最根本的原因在於氾濫成災的競爭對手挖空心思的與你競爭，就算明槍易躲暗箭也難防。假如你得同行競爭對手減少80%，那麼我相信生意一定會好起來，因為在經營管理上我們已經精益求精做的很好了，哪怕再努力也很難有實質性得突破。所以我們經常會感到，為什麼現在的我比過去更優秀更努力更進步，收入轉化比卻更低了，總是感慨曾經的盈利比現在容易，就是這個道理。
慶幸的是，我們正在像歐美發達國家邁進，發達國家的特徵就是財團化，譬如韓國不是現代就是三星，剩下的幾乎都是工薪階層，這也是商業角鬥場最後角逐出來的結果。2019年，我相信更多的僅靠買賣利差獲取經營的企業會面臨更嚴肅的選擇。
未來企業追逐的不再是買賣的利差，而是現金流。是龐大的用戶數和渠道數。是整合資源的能力和衍生盈利的架構。因為熟悉的地方沒有風景，常規的經營沒有利潤！此文為2019年開篇大家共勉，後續文章將會陸續分享如何實現這個目標的具體做法。
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