我以前談過人群的問題，但我說的比較簡單。
今天我帶來了一個簡短的介紹，藉此機會，說說這個人群標籤的問題。
一、人群標籤的基本認知
標籤維度選擇：直通車上有多人群標籤。這裡我們只討論具有人口屬性的人群標籤的操作。人口屬性有四個維度：類目筆單價、性別、年齡、月平均消費水平。
如果未選中其中任何一個，則覆蓋率組是由關鍵詞覆蓋的填充屬性組。
如果我們只檢查四個維度中的一個維度中的所有標籤，我們會發現在性別、年齡和月平均消費三個維度中的標籤人數與關鍵字覆蓋的總人數非常接近，而類目的單價僅覆蓋關鍵詞覆蓋的總人數的70%。（為什麼？）。
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原因很簡單。只有在該類目中存在歷史消費時，才會標記該類目的單價。
如果只搜索而不購買，將沒有類目的單價標籤。
因此，在對屬性人口進行細分時，我們只選擇三個維度：性別、年齡和月平均消費水平。
二、人群標籤一定是直通車精選人群？
淘寶千人千面出來後，人群標籤自然進入了公眾的視線，引起了商家和運營的關注。
直通車中的人群標籤和精選人群不同，不能混淆。在直通車上挑選的人並不是寶貴的人群標籤。相對人群標籤更為複雜，有很多相關的指標，包括標題、屬性、歸屬類目、甚至行為習慣等，其中直接關聯被選中的人在直通車中會是關鍵詞，它指的是直接因素，當然也有間接因素
在人群標籤的基礎上，直通車的原理不變。排名規則仍然是由質量分數和出價決定的，只是增加了人群標籤的維度。因此，建立高轉化的人群標籤的第一步是選擇好的關鍵詞，因為你選擇的關鍵詞將直接決定你所覆蓋的人群。
通過對生意參謀中人群的描述，我們可以發現大多數被選中關鍵詞覆蓋的人都是不準確的。這是人群標籤選擇存在的必然性。
我們可以從覆蓋的人群中過濾出真實選擇的人群，從而達到不在不準確人群面前顯示，不在準確人群面前顯示的目的。
三、具體思路：
組合式流量的爆發，精準人群標籤、以小搏大的高投產打造單品爆款。組合式流量分為付費流量與免費流量，流量佔比28組合即為最合理，付費流量最常見的就是直通車，優勢在於：門欄低、快速引流，精準人群標籤、快速提權。
付費流量快速增長的核心是“點擊率”數據的反饋優化，即前期的展現和點擊率。
早期點擊率的關鍵要素是產品主圖和直通車創意圖。
在後期，利用關鍵詞的數據反饋對整個計劃進行優化。直通車的目的是提高關鍵詞的轉化率。首先，我們將重點放在優化高成本和低成本的精準核心長尾詞上。
以及增加點擊率和直通車權重的循環，對於沒有點擊和一些沒有轉化的關鍵詞，可以提高直通車出價，通過直通車流量提升產品權重的自然流量，循環一個週期為3-7天。
自然流量兩大板塊：手淘搜索與手淘首頁
搜索流量的核心，其實是千人千面的產品關鍵詞的綜合排名。在短期內，如果單個產品發生變化，則實際上是點擊率和轉化率以及坑產單量起作用了。同時，單品權重也是一個累積過程。
所有產生數據的關鍵詞都會累積產品的點擊、收藏、加購、銷量和支付金額、好評率、回購率等 ，生成的數值在此期間內進行反饋和累計評估，以獲得更多的自然搜索流量。
首頁流量系統分配流量的關鍵是單品產出和流量的轉化率。
簡單地說，如果在流量較大的前提下，轉化率優於競爭對手產品表現力足夠好的時候，那麼機會獲取更多的手淘首頁流量。
人群標籤：是用戶長期積累的消費習慣。
從瀏覽、收藏、加購、購買、評價等方面進行判斷和標註。
說白了直通車推廣過程中進店人群對單品的收藏、購物車指標投放，系統會對已進店的人群和類似未進店的特定人群進行全面展現及曝光，然後所帶來的流量的這整個過程其實就是優化特定人群優化過程—即高點擊高轉化高加購的維度。
商家一般考慮想著如何提高產出比（當然，產出比是非常重要的，但也是我們的最終目標），但如果沒有流量，轉化率就是一個屁。沒有轉化，產出比在哪裡？你的轉化率很高。你有流量嗎？你有流量，但是你知道你的流量成本有多高嗎？
投產=成交金額/花費
以小搏大，通過低成本低投入大量引流穩定轉化獲取高成交金額
高客單與低客單兩種投產該怎麼做？
低客只靠流量來賺錢，投產一般不會太高，直通車不虧錢就是賺到了，通過直通車帶動自然流量的轉化是最大的利潤值。
高客單需要低成本的直通車引流，而準確的流量基礎必須足夠大，以支持其向高投產轉化，同時通過直通車帶動自然流量的轉化，獲得更大的利潤。
也就是說，通過直通車拉動自然搜索的同時配合手淘首頁的玩法，結合流量的快速增長和準確的人群標籤，構建一個人群標籤打造單品爆款的思維全解析。
如何通過人工干預改善產品標籤？
1、提升寶貝基礎標籤
檢查產品發佈類別是否正確-根據店鋪的定位確定要放置的類目。檢查它是否是最佳類目
檢查和完善產品屬性-商品屬性必須準確，可以填寫儘可能完整。示例：純棉牛仔裙，在填充時屬性必須是材質：純棉，類型：短裙，款式：牛仔褲。
檢查和完善產品標題的關鍵詞——關鍵詞必須與產品有很強的關聯性，使基本標籤最準確。
確定商品的價格定位——分析市場上同類競爭產品的價格範圍，做好商品的價格定位，不經常修改商品的最終銷售價格，尤其是不升降價格，會影響產品標籤。
2、改善產品的個性化標籤
（1）鑽展——除老客戶外，在選擇目標人群時，必須首先選擇最準確的人群。
（2）活動-官方活動，如聚划算、淘搶購等。
（3）淘客——初期不要太多，初期發行小的優惠券水平推送
鑽展配合好，可搭配擴大，比例不能高。
增加產品的收藏量/增加購物車的數量=更多地引導買家收集/增加產品的好處
支付買家數---本質上就是提升寶貝支付轉化率
所以需要在詳情頁、主圖、產品市場競爭力上下工夫。
3、通過直通車，打造真正標籤
首先，我想提醒您，如果單個產品沒有足夠的利潤，就不值得開直通車，因為您需要知道，由於直通車開了，一定要把控好利潤。不然翻車了，以後怎麼發展？
ROI公式：ROI=轉化*客單價/點擊單價，那麼公式很多人都知道，那麼ROI究竟如何提高，才能帶動自然流量呢？
1.產品SKU、標題、主圖、詳情頁的屬性應與直通車的關鍵詞、定向、溢價、創意標題和主圖相關。因為當你的SKU只有黑色和黃色的時候，那麼通過直通車交易的關鍵詞是綠色，那麼你的產品的總權重就不會上升。從這一點上，我們可以看到很多細節都是為了做好工作，所以在這一點上，記得回去看看是否真的匹配。
2.溢價的實際出價=關鍵詞初花*（1+溢價比例）。產品搜索結果與關鍵詞搜索結果存在明顯差異。人們可以用單個維度來檢驗是否適合這個產品，並對有轉化的人群進行推廣。這樣，可以使直行車的曝光更為明顯，也可以讓直通車的溢價匹配精準人群。這樣標籤也不會混淆。
說了這麼多，總結起來就是----前期人工干預去提升寶貝標籤的時候，一定要關注標籤廣度和精準度兩個維度，尤其是精準度更為重要。
今天就說這麼多了，當然，還有很多方法可以發現和實踐。
當你的產品有一個基本的銷售量，你的爆款前期工作基本上準備好了。
接下來，您需要加大直通車投放的力度，精確地控制ROI的整個過程。
無論早或晚，工作一點都不容易，所以請密切關注運營工作，細節決定成敗。
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