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今天，樓市觀察家（敬請關注）就簡單掰掰開發商的一些“黑”內幕，也算給購房者的一些小提醒吧！
內部認購/認籌中的套路，主要體現在前期不釋放具體價格，以認籌的某些優惠來測試意向客戶的意向程度和價格、房源的市場接受度，在開盤前一週的樣子才會最終定價，當然確定的價格肯定是根據客戶的摸底來制定的。
開盤先賣價值低的房源拉低價格造成低價入市印象。不少樓盤採用低開高走的開盤策略，為了顯示首開價格優勢，有的開發商會利用價值相對低的樓棟或戶型首先入市撬動市場；當然，從整盤價格來說，首開價格的確會是相對更實惠的。
購房者特別需要提防的還有開盤僱人製造氛圍，包括選房給定3-5分鐘的思考時間未選好馬上下一組；平時在銷售現場還會用假扮客戶搶同一房源、假電話製造緊張等等策略，對購房者容易造成心理壓迫，也很容易讓購房者失去理性，自亂陣腳。
特價房的套路。有的開發商經常以特價名義進行促銷，實際上是扣除所有折扣優惠，定價最低的一些房源的價格（樓層或房型最差），還有的是純屬噱頭，不少特價房放出來馬上被銷控掉稱賣完了。
以贈送面積做賣點。有的開發商已贈送面積作為賣點，實際上贈送面積無法寫入合同，特別是需要另外現澆的，能否兌現存疑，有不少案例就是圖著贈送去的最後發現其他業主不同意或者政府管理部門不允許，最後導致贈送面積無法實現的案例。
有的樣板房傢俱尺寸可能被有意縮小，戶型最好看CAD圖紙的具體尺寸，否則，你會發現開發商在樣板房能做到的，到了自己手裡就不是這麼回事了。
樓盤推廣中的套路就更多了。一般購房者接觸的都是開發商想呈現給你賣點，但樓盤的缺陷卻會被有意隱藏或淡化。這更需要購房者通過網絡以及其他競爭項目去多方打聽，才能得出一個更為客觀的判斷。可以說，不多比較衝動購買也是買房的一個大忌。
另外，提醒一下，客戶下定（尤其是大定）前一定要對樓盤充分了解，對開發商口頭和廣告的承諾或寫入合同或錄音、攝像，不要跌入開發商的陷阱。
