第一部分
使用定位標準、模板廣告語——“銷量繞地球好幾圈”的香飄飄在虧，2018年上半年虧5000萬，廣告卻花了1億多。
使用定位標準、模板廣告語——“每賣十罐涼茶中有七罐是加多寶”的加多寶在虧，2017年虧近6億元，2018年停工、停產、裁人、高層人事地震等玩盡心跳，多半市場份額被競品搶去了。
就連世界500強投資才兩年的正大板藍花在2018年“中國品牌力指數”涼茶、茶品牌排名中也入了前十名左右。（此品牌力指數為工信部品牌政策體系）
呵呵噠~
為什麼會虧呢？其中一個重要原因就是廣告費大！定位踐行者一般而言聲量大才能銷量大，才能定對住位置。
為什麼如此成功還拼命投廣告啊？因為定位理論倡導——心智之戰（佔），佔領消費者心智靠什麼？不是靠品牌力量、品牌互動、品牌文化，而是靠品牌傳播、品牌廣告。
說白了，就是不停的洗腦、灌輸，在消費者已有的心智認知或聯繫基礎上把定位標準話術定到用戶腦海中——語言釘子。
那麼定位到底什麼一回事呢？
定位理論在中國品牌的實施表現大致經歷了幾個標準範本時代：
一是正宗時代。從接頭餐飲到最早的可口可樂，正宗可樂！到前兩年的加多寶、王老吉正宗之爭，如：
二是專家時代。這些是白家電品牌競爭時候用的，如:
三是銷量領先時代。如：繞地球圈圈的香飄飄，銷量遙遙領先的電動車、二手車……（到底誰領先？！）
定位的概念就是在潛在消費者心智中實現與眾不同，在競爭中勝出，結果了發現有點混亂交織不清，這到底是怎麼一回事呢？
第二部分
要弄明白定位是怎麼一回事，這要從定位出生的背景說起了，只有這樣，才能正在瞭解到它的商業文化基因。
美國，1970年。
經濟繁榮，媒體廣告信息爆炸，商品日益發達繁多，同質化嚴重。
同時出現了品種分化、細分，如電腦之前是公司用的奢侈品，個人很少用，慢慢普及後多了個人臺式機、個人筆記本、細分到遊戲電腦等等。
之前是IBM電腦的天下，後來有了細分才有蘋果等品牌的火爆。
品類出現分化，市場細分嚴重。
這個時候消費者購買決策變得複雜了，太多了、不好選。在商品缺乏時代，消費者要買鞋子穿，可能是能買到什麼樣鞋子就買了，現在不同了，消費者要思考的 鞋子——運動鞋，還是皮鞋——運動鞋——跑步鞋——哪個品牌好——哪個品牌與眾不同、差異化價值大？
消費者開始“品類思考，品牌表達”了。
但是問題來了，心理學表示，消費者心智中對於一個品類只能記住7個品牌，這就是定位中“心智階梯”概念，你的品牌在第幾個階梯影響到你的市場。所以，先入為主、佔山為王是搶奪心智第一要略。那麼要告訴大家都知道呀，廣告傳播是必不可少的了。
廣告是什麼？廣告是量販式銷售。相對一個店鋪銷售員一對一銷售而言，廣告就是量販式、大規模銷售，扮演的是多個銷售員對多個顧客進行宣導角色。
如此可見，定位有兩大內核概念，一是品類，二是與眾不同。定位是競爭導向的營銷概念，與眾不同就是為了創造差異化的價值。
第三部分
那麼，定位的實施有哪些方法呢？其實在上面所說的定位3個廣告模板時代，也是代表著三種表達方法了。
一、首要方法就是領導者定位。佔據一個品類（山頭），佔山為王，成為這個品類的領導者。
通常說對消費者宣傳，我是領導者、我銷量第一、領先、市場份額第一等等，言下之意就是我是品類老大，利用消費者從眾心理、以簡化消費者決策。
二、次要方法就是細分定位。大品類有領導者，那就找一個空山頭、細分品類並佔據），成為這個品類的領導者。
幾年前，電動車行業“領導者之爭”鬧得沸沸揚揚，你是中國領導者，我就是世界領導者；你是豪華款領導者，我就是電摩領導者；你是動力領導者，我就是長跑王領導者……反正我們大多數企業一直處於被領導的地位。
不過頒佈新廣告法之後，領導者不好說了，就是銷量遙遙領先吧。
當然不是所有細分定位就是言必領導者，比如說——網絡購物平臺很多，你若投資做一個這樣平臺該如何定位呢？還是和其他平臺一樣做中間商賺差價嗎?還是做個沒有中間商賺差價（其實，借用瓜子二手車廣告，其他它就是中間商哈）的購物平臺呢？
小米順為資本投資的“十號街”就定位為：正品批發價會員制商城。平臺銷售產品全是批發價銷售，遠低於貓東等平臺價格，但是消費者需要平臺會員卡才可以享受此優惠。
同樣，浙江市場火爆的一款羊奶粉——悠陽牧品，添加益生菌的配方羊奶粉，健康胃腸道、增強免疫力，由和氏乳業出品，特別適合胃腸道不好的孩子和老人，一經面市就常常斷貨脫銷。
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這類案例太多，從百事可樂開始——我是年輕人的可樂，並差點重新定位了競品可口可樂——你是爸媽的可樂，害的可口可樂更換配方、以致引發消費者騷動和不滿。雪花啤酒剛整合收購多品牌時候，雪花也是學百事可樂——年輕人的啤酒，所以勇闖天涯——攀巖瓶標成了經典。
下面這款世界500強正大投資的板藍花飲料——果糖涼茶、新一代涼茶，利用正大製藥技術，將果糖注射液（主用於糖尿病等輔助治療）中果糖技術運用到板藍花涼茶中，果糖——一種不影響人體血糖波動的健康糖類，在今天有著10%糖尿病患者、5億糖尿病前期成人的中國，這確定是一款非常有前景的新一代涼茶。
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當然，還有談定位必說的汽車案例——
開寶馬（駕駛樂趣）、坐奔馳（豪華高貴）、安全沃爾沃、奧迪有科技。
三、再次要的方法就是比附定位，既然成為不了領導者，那就做第二名跟隨者吧。
定位中跟隨者鼻祖就是艾維斯出租車了，面對出租車行業老大赫茲，提出：我是出租車行業第二名，但我們更努力——不會有傲慢的態度、不會有骯髒的菸灰缸、不會調節的座椅。因為巧妙地與市場領導建立了聯繫，艾維斯的市場份額大幅上升了28%。
後續的比附定位案例就多了，比如說蒙牛。在剛啟動市場時，只有區區1300多萬元的資金，名列中國乳業的第1116位，與乳業“老大”伊利根本不可同日而語。
但蒙牛卻提出了“為民族爭氣、向伊利學習”、“爭創內蒙乳業第二品牌”、“千里草原騰起伊利集團、蒙牛乳業——我們為內蒙古喝彩”等廣告口號，並將這些口號印在產品包裝之上。
這些廣告看似是對伊利的讚賞，同時也把蒙牛和伊利放在了並駕齊驅的位置，在消費者心裡留下深刻印象。而今，十五歲的蒙牛已成為“行業老大”，其超常規的發展也被業界標上了“蒙牛速度”的注角。
現在學用最好、最厲害的就是郎酒了，青花郎——中國兩大醬香白酒之一，還有劍南春——高端酒“茅五劍”。
定位是什麼，基本上說了個大概。還有更具體的定位實施九大方法，待本文閱讀數上萬，再更文再談，歡迎轉發。
最後，倉促行文至此，純屬探討文章，歡迎拍磚。以後爭取每週一文（成套話了），下期探討品牌，感謝分享、支持，歡迎你來吐槽、發表你的看法。
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