西瓜种花兔
其一、你的工作能力和工作经验与应聘岗位非常匹配，但是这家公司不是你心怡的公司，面对这样的情况，应聘者可以拿出狮子大开口的开价法，把期望薪资要的稍微高些，诸如公司给出的薪资是8k-10k，应聘者可以把期望薪资提高到12k，反正也没打算在该公司干下去，如果碰上个“人傻钱多”的老板，说不定当场就能拍板给你个opportunity。
其二、你的工作能力和工作经验与应聘岗位不怎么匹配，但是这家公司是你想去的公司，那就要放低姿态，以一个初入职场的心态和人事谈薪资，毕竟公司比较好，诸如银行、出版社、学校等一些企事业单位。这样的到位只要能进去，工作基本上都是相当稳定的。
其三、你的能力和经验与用人单位的要求非常匹配，这时也要谨言慎行，不要刚开始就谈薪资，要向HR展现自己的实力和特长，看用人单位对你的态度，如果从HR语气或眼神中流露出对你挽留的渴望，不妨大胆说出自己的期望薪资，如果你要求的有点高，HR也会向老板申请要不要加薪留住这个优秀人才。
天顺祥殡葬
谢谢您的提问，小编专注于给各位分享各种职场经验，每日更新，跪求大家关注，下面说一下我的情况吧。
毕业季和跳槽季都双双来临了，各位正在找工作的小伙伴儿们加油。相信有不少朋友，能基本感觉到自己已经通过最终面试了，只是在等待offer的降临；更有部分朋友，相信已经收到了老板的口头offer，在等在正式offer的来临。在这里，小编先恭喜你们，您们前期辛勤的付出，终于得到回报了！
但小编也想提醒一下各位，在这个阶段，先不要太早放松，因为，谈offer，绝对是一个艺术，也是一个技术活儿，谈不好，年薪被降了10%可能都没有被发现哦。
作为校招应届生，由于应聘人数较多，可谈的空间一般不大，谈好一个offer更加多是对社招朋友来说的，下面说一下我的意见吧，谈好offer，主要谈好以下几点：
1.薪酬
这是最最主要的，钱到位，什么都好说，所以首先要把薪酬谈妥。一般社招，猎头、HR都会在联系您的时候，给您一个预期，譬如这个岗位的薪酬范围是30~35万的，那么，我个人建议，您可以稍微往高处叫价，譬如说40万（不要太过分，您一下子开80万，基本就不用谈的了），但同时您必须要想好说法，譬如您现在薪酬是25万，叫40万，HR一定会问您这个涨幅是如何考虑的，您可以说25万是底薪或者说是合同上签的价钱，实际上，前单位还会有各种补贴、福利和奖金，因此综合收益大概是30~35万，那么再加上20%左右的合理涨幅，得出的40万期望薪酬。
这里说明一下哈，叫价40万不是说您是为了得到40万的offer，而是为了把主动权，掌握在自己手中，不要把节奏交给“敌人”。如果企业说，薪资范围，是30~35万，那您马上就配合，企业可能直接就会用30万跟您谈了，如果您叫40万，企业就很可能被动的从35~40万跟您谈，这样空间会大点，你的主动权同样大点。
2.不要过分相信猎头/HR的话
很多社招的面试，猎头或者HR都会在面试的全过程中，跟您有很多的沟通，沟通内容包括了工作内容、薪资范围、您的职业规划、为什么应该选择个岗位等等。而其中，关于薪资这一块，如果企业想压你价的话，很可能会在沟通过程中，多次跟您提出如下说辞：
“您开这个价确实有点高啊”
“您这个行业出来的我接触太多了，基本上都是要降薪的，您现在可以谈到平薪已经很了不起了真的”
“我们给您开这个价在我们企业内部是非常高的了”
“我们给您开这个价在行业内部是非常高的了”
......
记住，猎头或者HR说的上述话语，不要尽信，自己开了多少价，不要在HR diss一、两次之后就马上降，这样您基本上就把节奏完全交给他们了。在这个时候，自己不要去偷懒，自己去做背调，去看看这个岗位，行情如何，市场价是多少，您这个价是真的高还是他们在瞎说等等。
3.“这个价实在没法满足”
这里教大家一招狠的，但很高风险。如果您叫的价，公司实在不想直接给您，那可能会跟您说，“就是30万了，实在给不了您35万，您再考虑一下吧，实在不行，那咱们下次有机会再合作”，这种情况下，不要立马认怂，因为很多有经验的HR，这样做只是为了吓唬你。
这个时候您可以稍微判断一下，如果您能感觉出来这个岗位的专有性很强，或者是属于急聘，稍微坚持下，告诉他们“很抱歉，低于35万实在没办法接受，很抱歉前期浪费了贵司那么多的时间去沟通，咱们有机会再合作吧，谢谢”，让他们自己回去考虑，这种时候，就有一定的机会，能谈成35万。
当然这种操作风险非常非常的高，除非是对于可有可无的岗位，或者处于观望阶段的岗位，或者有很强的预感确定企业非你不可的情况下，慎用。
我用过这一招，我开价35，猎头说，HR说了，最高30，否则免谈，然后我拒了，一周之后，里头很欣喜的告诉我，HR内部经过层层考虑，最终同意35万。
还是那句话，这招用好了，效果非常棒，用得不好，是送命的，慎用！
4.入职时间
这个是小的提醒而已哈，面试前，很多企业都会让你去填一个预计入职时间，有的朋友会直接写一个月后，但这个一个月后企业可能理解是从当天开始算，但实际情况是从您提出辞职开始开始算的，所以您面试通过了，价钱谈妥了，但由于入职时间闹掰了，不是什么好事，所以这里有建议大家写“录用关系确定后一个月”，相对开放点，给自己留点余地，一方面避免误会，另一方面避免企业整天催催催。
5.职级
这个要求您先对企业内部定级有个了解，然后在在了解到公司offer给您的职级后，根据实际情况考虑是否需要跟公司商讨，如果您认为您的能力可以到达更高的级别，那想好措辞和缘由后，大胆跟公司提出。
综上，就是我认为的谈offer时候的一些小技巧，分享给各位，希望各位都能拿到心仪岗位的offer，并且offer质量杠杠滴~~
以上就是我的观点，如果大家有其他不一样的意见或者建议，欢迎在评论区留言补充，谢谢大家！
