換人！合併部門！新的考核！
作為經紀業務行業頭牌的券商華泰證券近日正迎來大調整：人員大面積調整；經紀業務部職能正式併入網絡金融部，制定新的考核管理辦法，目標明確地指向財富管理。
換人比例接近四分之一
據悉，此次華泰證券總部和分支機構人員產生較大變動，調整幅度接近四分之一，公司總部主要涉及合規風控、業務管理等多個部門。
在分支機構方面，華泰證券的29家分公司之中，包括上海分公司在內，總經理職位變動的分支機構接近半數，華東、華南地區的營業部一把手也是大換血。
不過，據相關人士透露，這一變動自2018年末就已經開始，目前調整還並未完全結束。在新上任的總經理中，年輕化趨勢明顯，80後的佔比明顯提高。
不僅僅是中層變動大，華泰證券也在一線熱招財富管理人才。時下正值3月春季招聘季，華泰證券校園招聘中的崗位描述中顯示，招聘人員的工作內容主要圍繞著財富管理業務和機構業務展開，以高淨值客戶和機構客戶為主要服務對象。
對於此次華泰證券中層及分支機構人員的調整，華泰證券相關人士指出，這是一次正常的人事調整，華泰證券在管理上一直走市場化的道路，遵循自上而下推動的模式，對於分支機構而言，需要一些更年輕、有思想的，執行力強的人去落實總部制定的整體戰略。
華泰證券的人事調整，也受到了業內人士的普遍關注。
某券商經紀業務負責人認為可以從兩個方面來看此次調整：一方面來說，華泰證券此次自我革新意識強烈，未來可能有很大的目標實現，值得拭目以待。特別是對客戶經理的考核辦法，也將體現公司的業務導向。
另一方面，說明華泰有扁平化管理的趨向，並不依賴於分支機構的個人資源，而是依靠系統和總部的資源，員工會不斷地產生危機感。
經紀業務併入網金部
開行業先河之舉
事實上，內部人員調整並不是華泰證券近期最大的變動，其最核心的調整是在業務架構層面。在年前，華泰證券旗下的兩個部門——網絡金融部和經紀部門已經正式完成了合併。
據相關人士介紹，兩個部門之間的整合主要是為了推動財富管理的落實，合併後的業務部門統稱為網絡金融部，實現線上和線下融合發展。在組織架構方面，下設四條主線：零售及財富管理業務、數字化中臺、金融科技和機構業務，每一條主線下又包含四到五個團隊。
他指出，業務的核心將會始終圍繞以客戶為中心，各分設機構之間也會加強聯動性，執行在總部制定的財富管理的戰略推進策略。此外年輕化也是團隊的特徵之一。在網絡金融部團隊中，90後的比例佔一半。
華泰的頂層架構的變化尤其引起業內關注，目前在經紀業務的市場份額中，華泰證券可謂絕對的老大。
根據華泰證券2018年的半年報顯示，其上半年股票基金交易金額共計7.58萬億元，行業排行第一，以此計算其市場份額約為6.6%。自2014年起，華泰證券股基交易市場份額已連續4年保持行業第一。
業內人士表示，得益於互聯網戰略的實施，華泰證券在2014年以來的競爭中勝出，其互聯網金融部的定位和業務模式經常受到同行關注。此次將經紀業務併入網金部門也是開行業先河之舉。
記者瞭解到，當前在經紀業務的發展上，證券公司的互聯網金融部，有些內設在經紀業務部，有些單獨成立，有些甚至在去年被拆分到後臺技術部，這和各家公司對經紀業務的轉型定位，也就是財富管理業務的發展方向有關。
究竟是齊頭並舉，還是各有側重，亦或是網金為重？不同公司都根據自己的發展階段和資源稟賦做了不同的部署。
財富管理關鍵在誰先“落地”
轉型財富管理一直以來是業界熱議的話題，不過有機構人士表示，“行業內討論的聲音已經夠多了，現在真正要落實到行動上去。”
目前行業暫時還沒有公認哪家轉型最為成功，各家大券商都處於摸索中。去年12月，中信證券發佈公告稱，將公司經紀業務發展與管理委員會更名為財富管理委員會，被認為將開始對組織架構和激勵機制進行大刀闊斧的改革，引發行業高度關注。
緊接著，銀河證券也宣佈，公司經紀業務總部變更為財富管理總部，未來將依靠產品、客戶、交易等五大中心的協同，打造銀河證券的財富管理之輪。
龍頭券商頻頻動作，中小券商在財富管理上似乎發力不足。對此，湘財證券負責人表示，與中小券商相比，大券商的人才儲備充分，戰略實施起來的效率比較快。
不過，他指出，不同券商未來在競爭格局中，對人才和系統的要求都不一樣。對於湘財證券來說，財富管理只是經紀業務其中的一部分，並不是全部。此外在管理理念上，主張總部服務於分支機構，對分支機構負責人的穩定性要求很高。
業內人士表示，機構組織架構上的調整折射出的是行業的變化，財富轉型以什麼方式“落地”是關鍵。華泰證券銳意革新的決心很大，人才儲備充分，戰略落實高效迅速是其優勢所在。相比之下，中小券商雖然靈活機動，但是人才儲備不夠，反而難以凸顯優勢，短期內大券商頭部優勢的地位難以改變。
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