親愛的朋友們大家好我是王順傑老師，今天給大家分享一期的營銷落地方案。
何謂免費模式 其目的又是什麼
免費模式是一種站在利益相關者的立場上，本著吃虧利他的精神，通過延長、重新組合利益相關者之間的交易結構來賺取別人看不見或看不明白的利潤。
今日分享案例：去健身不用花錢還賺錢，別人如何做到的？
有一家健身房健身年費1680元。只要去鍛鍊滿45分鐘，即可現場返還6元。
這樣算下來，280天就可以將會員費全部賺回來，健身館一年要返還給會員2190元。也就是說，只要堅持每天去鍛鍊，不僅獲得一年的免費健身的資格，還可以倒賺510元。
那麼健身房該如何賺錢呢？
一、全勤消費概率；
80%以上的人根本達不到每天去健身房鍛鍊。去鍛鍊健身的，一般為高級白領居多，中高端人士一般而言，人均三天一次屬於正常現象，那也就是120天，返還720元，實際消費了960元。這個才是健身房的正常會費收入。
扣除房租水電工資，正常盈利綽綽有餘。
這個盈利點的設計思路可以用兩個字來總結：概率，行百里者半九十說的就是這個意思。它的背後其實是心理學裡面一條比較基本的理論產生的，即人的自我高估心理。辦卡的時候，都會以為自己能夠堅持，這就很像很多人的減肥一樣，往往堅持不了一週就終止了。即使心理可以堅持，但也會因為各種事情而耽擱導致去不了。
二、其他附屬產品和服務；
健身房中的飲料、營養品、運動服裝、鞋子等等，也是健身房比較大的盈利點。另外，私人教練的抽成，這一點其實也還是可觀的收入。
這個盈利點的設計思路可以用四個字來總結：需求鏈條，這一點的設計在本質上要求我們在思維上要跳出自己的產品、行業去看待客戶。
我們通過研究橫店影視的收入組成會發現：票房、廣告、餐飲的收入比例竟然是1：1：1，從利潤結構上看，我們很難說橫店到底是在賺什麼錢？
三、資金沉澱
如果1000人辦卡，那麼就能收取168萬。假如每天平均有100人前來健身，每天要返還600元，那麼一年就是21.9萬，這一塊毛利就高達140多萬元。
再扣除請教練、租場地等等的費用以及兩三個月的週轉資金，至少還有100萬的純利潤。拿去做一些穩健型的投資，還能再帶來一筆可觀的收入。
四、人氣紅利
每天人氣爆滿，就會帶來更多的新的人氣進來，會不斷的有人辦卡，當人氣超過健身房的承載量的時候，還可以繼續開新店，甚至可以做到開業即可收回所有成本。
任何一個商業模式都不是一成不變的，而是需要不斷地優化改進與迭代。一個真正的企業家要關注的就是商業模式與資本動作。
【學習商業智慧免費創造奇蹟，學習讓你成功】
免費盈利模式不是真正的免費，而是一種吃虧、利他的思維方式，把這種思維方式運營到企業的經營活動中去，以達成更多領域的合作，延長利潤鏈條，賺客戶看不到的錢，從而完成利潤目標。
沒有不能免費的行業，只有不能免費的思維！ 想了解你的企業、產品如何更好使用免費盈利模式，學習更多免費商業模式案例，助力你的生意興隆發展!
免費盈利秘籍一：如何通過免費，3天時間讓進店客流量翻15倍！
免費盈利秘籍二：如何不花一分錢讓客戶排隊進店消費！
免費盈利秘籍三：如何讓一個客戶當天轉介紹20人進店!
免費盈利秘籍四：如何進行超級充卡模式當天充卡25萬!
免費盈利秘籍五：如何用別人的錢開自己的店，3個月裂變10家連鎖店!
免費盈利秘籍六：如何零利息從銀行貸款500萬!
免費盈利秘籍七：· · · · · ·
免費盈利秘籍八：· · · · · ·
免費盈利秘籍九：· · · · · ·
本文由河南東之方實業有限公司王順傑老師團隊撰寫發表，更多免費盈利模式案例學習可搜索王順傑免費盈利模式或關注私信交流。
閱讀更多 學習商業模式 的文章
