10月9-10日 临沂
13522147124 江老师
课程背景
1、为什么很多销售每天拿着底薪惶惶不安还感觉如此吃力呢?
2、为什么有些销售年入几万甚至是几十万反而很轻松呢?
3、为什么很多销售讲的口干舌燥客户不为之心动还转身就走呢?
4、为什么有些销售仅仅三言两语客户就心甘情愿的掏钱呢 ？
5、销售其实就是一门心理学，就是看你会不会揣摸客户的心理?
“强而有力的营销团队是企业成功和发展最基本的保障” ！
所有的企业都在追寻团队打造与营销技巧提升的实战方法，然而，大多数企业却忽略了团队的基本面是：思维与意识、内在驱动力、营销人员素养、责任心、情绪掌控、工作能力等。只有从系统的内在基本面进行加强提升，才有可能在团队的行为中体现出真正自动自发的执行力，才能善用营销技巧。本课程挖掘团队执行力内核，帮助员工建立良好的团队执行意识和心态，训练员工实战地产营销技巧，传授业绩提升必备的方法和工具，让团队成员的营销自信和团队协作成果得到大幅上升，打造出高执行力、高战斗力的卓越营销团队。
《成交为王—金牌置业顾问签单速成秘诀》课程粹取了最精典的实战内容，调整员工的执行意识、行为等日常工作状态。从本质提升高效执行力的方法和工具，用十分有效和实战的心理行为学方法演绎执行，让学员在工作中充满正能量，尽显职业风采，让企业的团队更具战斗力、绩效倍增。
课程收获
★ 学习团队执行力的基本思维和意识
★ 用职业化素养和心态提升团队战斗力
★ 掌握团队执行的方法和工具
★ 学会职业化情绪管理，掌握真正有效调整和认识职场情绪的方法
★ 学习实战实用的地产营销“引客”方法和步骤
★ 运用所学达到现场灵活、准确“判客”的目标，促进成交
★ 掌握心理行为学“杀客”的方法和技能，提升业绩
★ 学会组织团队力量提升营销成果，达成“多赢”
授课对象：中、基层管理人员、储备干部、有实战经验的营销人员
授课方式：案例研讨、互动活动、视频启示、情境模拟、实战预演、游戏启示等授课方法为基础，让学员在轻松、互动的氛围中有效吸收知识，达成学以致用的效果。
课程大纲
第一部分、你必须建立的团队执行力思维模式
一、高效执行力的三大思维模式
案例启示：谁造就了他们的失败
1 . 团队行为的内在驱动力
1）行为由思维决定
2）思维由认知构建
3）行动意愿决定行为成果
互动讲授：思维是你头脑中的“windows”
2 . 理性思维与感性思维
1）理性分辨 “观点”与“事实”
2） 用“5why”法探究真相
3 . 人本思维的重点和内涵
1）以 “终”为始，还是以“人”为本
2）移动互联网时代的人本思维特点
二、“认知”决定了团队执行力
案例互动：关于马首富--你不知道的真相
4 . 其实认知决定了你的整个世界......
1）认知与团队执行成果
2）个人认知成长的方法和工具
第二部分、职业化团队形象与情绪管控
一、职业化团队形象与礼仪
案例启示：礼仪的最高境界
1．你所知道的礼仪
1）职场的教养
2）约定俗成的规范
2．职业化营销团队的气质
1）狼性团队的性格和气质
-- 学习做 ”有狼性“ 的营销人员
2）个人气质和团队气质修炼方法
二、职业化情绪管理
视频启示：心想事成的秘密
1 . 什么是真正的情绪
1）内在能量
2）不会自动消散
2 . 情绪管理的方法和工具
1）觉察的能力
2）心境掌控
-- 思维、行为、结果
3）运作创造情绪
4）注意力证实情绪
5）释放你的负能量
6）情绪的心理再建设
第三部分、高执行力团队打造实战
一、高执行力团队的要素
互动启示：什么叫真正的团队
1 . 打造高执行力团队的4个维度
1）组织期望、团队领导者、团队成员和资源配置
2 . 团队成员的特点分析风格风析
二、高执行力团队打造的方法
4 . 明确的目标
1）目标的真实来源，企业目标和个人目标统一的方法
5 . 相互信任
1）建立信任的基础
2）信任的预存原理
6 . 分工与协作
1）岗位清晰与责任清晰
2）贡献的力量
7 . 有效的激励
1）激励80、90后的有效方法
8 . 融洽的团队气氛
1）用心理行为学方式打造团队氛围
-- 快乐心锚、互惠凝聚
第四部分、地产营销实战技巧
一、地产营销“引客”秘籍
互动启示：怎样由引客到批量引客
1 . 拓展对客户认知的维度
2 . 你的客户在哪儿？
3 . 由大数据到客户绘像的实战方法
4 . 绘制你的引客地图
二、高效“引客”的技巧
案例互动：秒引客户的技能
1 . 30秒客户印象建立
2 . 10秒客户吸引
3 . 5秒客户需求确认
4 . 引客必杀技---“葵花宝典”
三、地产营销现场环境准备与人员心态
1 . 以结果为导向布置现场场景
2 . 是“双赢“，而不是”虐杀“
3 . 是团队而不只个人
四、现场“判客”实战技能
案例启示：恒大-见微知巨的高手
1 . 面对面客户互动实战技能
2 . 现场观察客户的五个维度
3 . 运用好你的沙盘和流程
4 . 用心理行为学工具触动客户
五、连环“杀客”必成术
案例启示：碧桂园的“团队绝杀”
1 . 团队杀客流程设计及实施方法
2 . 用“心锚“打消顾虑
3 . 用“互惠“促进认可
4 . 用“对比“促进客户决策
导师介绍
张城玮老师
中高层管理人才系统训练专家
中国科技大学MBA
澳大利亚西悉尼大学EMBA
万容科技股份有限公司（股票代码 833311） 管理顾问
曾任：宏马国际集团（日资）丨运营总监
现任：中正行地产投资股份有限公司丨独立董事丨创始人
现任：鹿克家公寓（Luck cc）运营集团丨董事丨创始人
现任：湖南联绅机电工程有限公司丨董事丨创始人
14年管理培训实战经验，能根据现代企业的文化及发展现状进行针对性实战授课。2005年，研发《卓有成效的管理者TEE》（The Effective Executive）《成交为王—金牌置业顾问签单速成秘诀》系列课程，并于2010年获得该系列课程的大陆授课资质。
服务过的客户：
全国各地近千场培训，服务过的企业有：碧桂园、恒大集团、万达商业、万科地产、龙湖地产、新世界中国地产、碧桂园和记黄埔、湾田集团、当代置业集团、建鸿达集团、绿地集团、新泓信集团、新华都集团、中原地产、楼盘网、吉屋网络、大汉集团、顺德城、新环境、二十三冶嘉盛地产、未来置业、中正行、鹿克家公寓、建安房屋、鑫成置业、富兴置业
主办单位：北京欣铄地产培训学院
学习费用：原价：3980元 公益价：980元 团购10人以上900/人
（含场地、服装、茶水、资料等成本费用）
报名咨询：13522147124 江老师
閱讀更多 小鎮同學會學委黃小仙 的文章
