有一位创业者是在一个四线城市开店，开始的时候因为没经验，生意并不是很好，也不稳定，但是经过三个多月的努力，现在很稳定地达到了一个满意的水平。顾客评价非常高，单一品类做到了城市的前二，她是第一次开店，这成绩很了不起。
让我觉得最受启发的是，她店里的产品布局跟总部建议的不一样，她把总部的经典产品系列当成主力产品，希望把几个经典产品陆续推出之后，再推主力产品，然后推流行产品。
我认为这个基于当地市场情况做的调整非常有意义，选择什么产品作为一个店的突破口，要基于下面两点考虑：
01 当地目标顾客的需求
具体就是对不同产品的接受度，有些产品不需要你介绍，就可以自带流量，这样的产品顾客教育成本低，做起来难度小。因为她发现在推经典产品的时候比其他产品要容易些，干脆就先推这个，歪打正着，效果不错。
02 当地的竞争情况
竞争对手没有，或者有但是做得不好，都是自己的机会，这位老板就是因为深信自己的产品远远好于竞争对手，才觉得胜券在握。
小白开店，开始很难会有一个很清晰的打法，需要在执行过程中不断调整。因为每个店的具体情况不一样，竞争条件不一样，消费者不一样。把别人的经验当地化，经验才会更有价值。每个老板都应该根据自己的条件和当地市场的情况制定适合自己的策略。
我有个比喻，就是学习开店经验的老板都是准备奔赴战场的战士，学完之后拿走的是子弹和枪，是把自己武装起来了，但是到了各地打仗，你怎么隐蔽，怎么找到自己的战略制高点，怎么组织进攻，怎么瞄准敌人，怎么射击，怎么维持战果，这些只能由每个人自己根据情况调整。
这样的打法，可能会不拘泥于形式，因为每个人都是不一样的，每个市场的情况是不一样的，在开店过程中遇到的问题也是不一样。没有了大部队的统一的节奏和步伐，这又有什么关系呢？打仗并不是要看起来多漂亮，而是要打胜仗。
最后，我想提醒有些做加盟店的老板，不要也不应该奢望总部给你出一套百战百胜的竞争策略，如果想提高自己店面的成功率，最终要靠自己结合实际情况实践出一套适合自己店面的打法。有多少加盟店的死是因为“等”，等待总部的产品，等待总部的宣传，等待总部的市场活动，甚至等待总部派人来给自己选址。
提醒所有的创业者，唯有自己成长起来，才是最大的竞争力。文章来源于公众号：3158创业宝，3158创业学院
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