做店鋪的方法有很多，只是有很多人有些方面考慮不到，比如有的人做店鋪只在乎有流量進來
就行了，別的不去好好維護，有的人只在乎轉化好了等。如果寫了文章能幫到很多人那是再好
不過的，寫文章也都是根據自己的實操經驗來分享的。
操作流程：
本人為12月20號左右 跟這家老闆談好 因店鋪剛剛扣滿12分 所以等待到 1月份開始操作
首先在之前 已經花了五天的時間對市場和做產品瞭解。 因選款時 有些是天貓的主推款，所以
我們確定方案時（是保證微薄利潤情況下，價格比天貓低5-10元）
準備好這些 提前基礎 應該問題不大 可以放心操作下 至於後續看情況 備貨及團隊合作。
一個有很好利潤的爆款離不開6個方面
一；協調高效的團隊 (團隊分為內部團隊和外部合作團隊)
二；產品本身（好的產品是前提）
三；視覺 (好的視覺直接影響到點擊率和轉化率)
四；資金實力(沒有一定的資金無法做到很大體量的爆款 推廣和做貨都需要不少的資金週轉
五；供應鏈(反應快速 值得信任的供應鏈非常重要 貨能賣出去沒貨發或者貨做出來品質有問題導致退貨率高也會讓利潤大打折扣
六；運營推廣(運營推廣就是解決中端的的問題 、流量做起來的問題，有好的產品就是想辦法如何把流量做起來）
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我重點講運營推廣環節！ 這個過程中對於我們來說重點考慮2點、如何花更少的錢引來更多的
流量這個可以節約錢，如何快速把自然流量打爆這個可以掙錢) 、資金實力屬於基礎和前提 產
品和視覺屬於前端的事 運營推廣屬於中端的事.產品好才是王道 已經第二次說這句咯。
簡單說下剛接手的時候的一個情況，主推的有兩款，但是兩個主推都沒做起來，質量分普遍都
是7、8分詞，當時選詞上出了點問題，PPC也很高，商家自己比較慌了，都不敢開了，點擊率
和轉化率也一直上不去，因為是不會操作。
店鋪層級這塊剛接手時是第5層級，現在是第七層級。年後回來也是在逐步遞增趨勢。
目前主推寶貝的銷售情況如下：
操作思路概況：重新找出主推款，直通車引流，貨源質量利潤都不錯，流量引進來，前期重點優化點擊率，轉化率，後期逐步提高投產，同時找出下一個款，進行銜接，帶動全店銷量，進入良性循環狀態。
具體操作步驟：
1. 首先了解市場，找到核心爆款
（初步斷定為這款產品 第一 以7天和14天數據來看， 免費流量較多 付費流量較少 轉化性能比較好 可以定位引流爆款 不過因店鋪因素不同 還需測款 定位客單 149元）
2分析目標人群
這個就很容易理解了，也就是你的產品是要賣給哪些人群，什麼年齡段的人喜歡你的產品，什麼價位她們能接受。我現在做的產品主要針對18-30歲女性。消費層級60-110左右。
3分析同行數據，針對性出擊，提高自身產品的競爭力
與同行對比的是什麼？價格，主圖，詳情，銷量評價等等，分析出自己的不足，分析出對方的優勢，從而進行調整。
分析後發現這個店鋪價格上還可以，跟同行不相上下，但是銷量上遠遠不如同行的多，當然流量更是差很多，一個貓店，流量起不來，當時商家自己也是很著急的，我們要做首先就是在流量上做下突破。
在調整過程中，點擊率逐步穩定了，但是轉化這塊跟的不是很好，有了訪客，但是沒有轉化，新的問題又來了，所以直通車不是你幾天就能操作好的，也是要一步步去解決，而你知道問題在哪，就看你有沒有解決問題的這個能力了，解決掉那你就一步步上升，解決不掉，你會手忙腳亂，越做越差。在轉化這塊，當時是在詳情部分做了對比，對詳情頁進行了參考並做了調整，將賣點提煉出來體現在了詳情中，之前的詳情頁做的比較糙，是重新做了排版。
詳情是這樣佈局的
賣點：純棉，親膚，透氣，不起球，不掉色，也就主打質量
顏色多選，模特身高體重，建議碼數。
面料細節都排版好，與劣質面料的對比，質檢報告。七天無理由退換。
這個看你自己賣的主打的是什麼，其實這種產品
賣的還是一個款式，以及質量保證，這塊也可以多做點買家秀，好評等等。
還有就是人群投放這塊，我也經常會跟大家提到的人群投放，先看下我的人群是這樣投放的：
4. 準備測款
初步定位 這個爆款 和周邊的三個款 進行測試
（使用方法為：基礎銷量淘客和直通車）
最終得到數據：
此爆款 轉化率 4% 客單149元 加購率10% 收藏率 8% 免費流量獲取能力極強
產品本身（好的產品是前提） 時間為 4天左右，因為定位市場比較準確所以時間上面花了較少
時間 一般測款時間週期為7-14天（目前來說本人用不了那麼多時間。）
5. 測圖 提升直通車權重
這時用到美工設計 因為沒有攝影 我們之前唯一條件就是有原圖（拍照好的圖片）
此款大約換了20幾張圖片 用三天時間測試出 （根據原則 三千展現看點擊）
接下直直通車三部曲必須完成
1.提高質量得分
2.降低PPC獲取點擊率
3.提升roi
直通車效果： 最佳點擊率時刻 4.24% 高於同行優秀。投產最高巔峰 29.02
平均點擊花費 0.57元 結合市場來看 已經達到優秀層級以上。
6.多方面操作維護店鋪
目前推的這款質量上還是不錯的，差評這塊很少，在發貨的時候都加了小禮品，一定要注意這個評價的維護，對於轉化來說還是很有效果的，很多人買東西，除了看看款式，大多數都是去看下評論區，買家秀，或者銷量多少。還有微淘的操作，以及老客戶的維護，直播等等都是操作的方向點。現在操作的這家店鋪直通車是重點，同時重點做了直播和微淘。
效果還是不錯的。
思路是這樣的，但是還有一些需要注意的點：
①選款是很重要的，所以選擇的時候一定要慎重，別白白浪費了精力時間和金錢。
②一定要了解產品的特性賣點，觀察整體的市場趨勢和表現力。
③挖掘其他潛力款，看產品競爭力再去主推，讓店鋪形成良性循環狀態。
我就想到哪寫到哪了，很多人在操作直通車過程中也經常會走進誤區
大家注意一下，看看自己有沒有踩到雷。
總結：
1. 市場定位 好的產品才是王道（重要事情說三遍 這個一定是前期條件）
分析市場定位出優質產品加以推廣 取得流量最大獲取力。
2.保價 確定好的價格一定不要輕易改變 容易影響流量結構和層級提升。
（價格已測試好可以吸引人群和成交 千萬不要輕易改變 對店鋪影響甚大，）
3.推廣手段一定要配合使用
（如淘客和直通車等工具，直通車表現好可以不斷加強 淘客佣金後期慢慢減弱。直通車可帶
來精準人群， 淘客無作用.）
4. 適當參加官方活動和第三方活動
（偶爾促銷 力度看成本 為打造銷量權重和人氣權重 提升店鋪層級有良好的幫助.）
5. 配合原本流量帶動推廣另外一個款式推廣 事半功倍 （操作方法同上）
（店鋪有一定基礎 帶動其他款式推廣 一定是良性反應 會越來越好）
總之，在這個各種套路橫行的年代！在我們眼中，很多事情和真相都無法很好的被看到和察覺到，有些事情和現象變得如此模糊和不定。
你能做的就是讓自己實力和影響力更大！獨具慧眼！
唯有增加自己的籌碼！這樣你在淘寶這條路上走的更順暢和長遠！
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