有一个老板新开了一家超市，他把超市开在哪里呢？开在大型超市聚集的地方，周边超过6家以上的大型传统的超市，包括世纪华联、乐购大润发等这种大规模的超市。
他的超市是新开的，没有知名度没有品牌，更谈不上用户。关键的是他还把超市开在这些传统超市巨头聚集的地方。
按照正常的思维来说，你这不是找死吗，竞争这么激烈，你一个新品牌怎么和这些传统巨头超市竞争，玩价格战，你玩得过这些传统老大吗。
这个老板知道，如果他还是玩传统的超市模式，赚产品差价的模式，他没有任何的优势，几乎还没开张就可宣判死亡了。
要想在这里活下去，唯一的办法就是做小品类并且模式上面做创新。至于用户的问题，基本上不用考虑，为什么？
因为附近超过6家大型的超市，这里一定是块风水宝地，居民超多人流量大。
所以，他只要把品质做好，并且在模式上创新就有可能生存下来。
这个老板是怎么做的呢？
他的超市不靠产品差价赚钱，把价格让利给消费者，靠卖会员赚钱。
既然是卖会员模式，所以，你想要购买他的产品，你首先要成为他们的会员，要不然你没有权利购买，这就牛了，竟然把普通客户拒绝于门外。
那么又是什么样的模式让这些用户心甘情愿的成为他们的会员呢？
如果你的产品和价格和其他超市一样的话，傻子才会成为你的会员，所以，你的产品或者价格一定是具有非常大的吸引力，足以让用户觉得成为你的会员非常划算。
因为他有一招超牛逼的玩法。
从19点50以后，每十分钟降一折，比如，19点50打9折。20点打8折，20点10分打7折，最后到21点10分的时候就是1折。更牛的是21点20分以后剩下的全部免费送。
对用户来说是不是很具有吸引力？这样保证每天都是新鲜供应的产品。没有隔夜产品，因为21点20分以后剩下的所有产品都免费送出去了。
这样对于用户来说，让你充值一个会员，每天占这么大的便宜，你要不要充值会员？我估计就连平时买菜很抠的大妈都会充值。这个模式无法抗拒。
那么有的人就会说，这么便宜，是不是你的会员费门槛很高？不好意思各位，你错了，因为按月的话会员费才20块钱，一年的话才180元。请问你要不要充值？
但又有的人又说，你从19点50开始打折，21点20以后的产品免费送，免费送产品难道不要成本的啊？
这你又错了，因为他写的是21点20以后的产品免费送，但是实际情况是，没有免费送出去过。
因为第一，经过分析知道哪个不太受欢迎的产品，就搞少一点不就可以了吗，通过控制产品的数量。第二个，因为产品都是每天新鲜供应的，所以，在打到1折之前就卖光了，或者说被用户抢光了。所以从开业到现在还没送出去过产品。
那么，他又是如何刺激用户办会员卡的呢？你现在办会员卡，每天送你一杯豆浆或者油条，给你一点优惠，直接刺激你办卡。
所以这个模式够有吸引力吧。
很多人可能会有一个问题，如果大家都集中在一个时间点买的话，那怎么忙得过来？门店不是被挤爆了吗？
你有错了，他们采用互联网的玩法，门店里面的产品仅仅是一个展示而已，是用来看的，你卖菜不需要推购物车，也不需要排队买单。
而是在网上商城下单，或者在店里面扫码下单，然后他们按照你的订单从冷藏库给你配，然后凭条码到窗口取货。也就是前店后仓的模式，前店只是一个展示厅而已。
就跟你网上购物一样，先下单，然后卖家从仓库给你打包发货。你甚至可以在家里面下单，然后直接到他们的窗口取货就可以。
他们这种模式，在产品价格上和其他的超市的价格相差很明显，因为他们减去了中间的差价，他们的产品价格更低。
所以不论你做什么，你能不能赚到钱，要想在竞争中脱颖而出，必须要进行模式的创新，当然，产品的品质也是非常重要的，用7分的品质卖3分的价格，肯定受欢迎。
这种模式可以借鉴，比如你是卖蛋糕的，你也搞个会员模式，你也搞个按照时间打折，搞个横幅挂门口，生意绝对马上好起来。但是前提是，你要自己计算好，什么时候打折，应该做多少产品出来等等，要不然你会亏本的，当你计算出来以后，直接狠狠干，估计整条街的蛋糕店都傻眼。
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