2001年，我在省城水暖一条街开了间卖管材的商店，专卖管材管道系列，也就是自来水管、暖气管、排污管等等。用这类材料最多的是房产公司，还有一些是二级分销商，他们在一些小县城代理我们的产品。家装这一行用这材料的也不少。因为是零售，并且是一次性买卖，所以相对来说利润要丰厚些，大家都想来分一杯羹。今天我们聊聊家装用管这一块。
这时候我们的主角——水暖工要粉墨登场了，因为他们要带着东家上门来选购材料。好多人以为，自己跟着水工来不会有什么猫腻。其实大错特错了，他们的肮脏交易就在你眼皮底下发生，做得滴水不漏，你根本就无从察觉。这天，我正忙着整理货架，一个水工领着东家来买材料。师傅先粗略看了下管子，又看看配件，再简单问了下价格，还没等我开口介绍产品，他就一个劲嫌东西不好，价格又贵，准备领人走了。
这种情况，我们干了多年生意的就知道，这里头肯定有猫腻。这水工故意领着东家随便逛几间商店，也就走个过场，然后再把客户领到他熟悉的商户那边去买。当时我有个刚新来不久的店员，他还不懂这里面的行情，听师傅贬低我们的产品，顿时急了，一个劲和对方理论。讲真，我们主营的这个牌子，走的是中高端路线，工程、家装做的不少，质量决不会次于那些所谓的品牌，因为原材料都是一样的。可顾客哪能懂这些呢？
如果不按水工们的意愿走，他们就会吓唬说，以后万一管子接口有漏水他可不管，到时就怪你买的产品质量不过关。这样东家自然乖乖听水工的，他们说上哪家买就上哪家买去，你只管掏钱就是，心肝情愿把脖子伸过去等着挨宰。所以遇到这种有定点商户的水工，我宁可放弃不做。因为就算生意在你这做成了，有些小心眼的水工也会怀恨在心，觉得你挡了他的财路。万一哪天他所认识的包工头揽上活，他也会千方百计阻拦他的老板到你家买材料，那可真就亏大了。
不能为拣芝麻而丢了西瓜！我说："没事师傅，我们家的管材给不少大工程供过货，也有不少装修公司用过我们的牌子，他们都认可我们的质量。""可能师傅的眼光高，你们上别处看看也行，没有中意的再来我们家。"这一番话说得可谓合情可理，既没拆穿水工，也告诉了顾客，我们家的东西也不赖，如果能看上那是最好。那水工深深看了我一眠，领着那一家子走了。
你们或许会说我圆滑，可这是整个行业的潜规则，大家都默许这些存在，而存在即合理，我也不能破了这规矩，得养家糊口啊。过了些时日，这位顾客过来买些零散的东西，我问了他上次买材料的事，也顺便帮他看了那批材料的清单。那水工还算凭良心，也就比批发价高了些，加了点烟钱。但有不少黑心水工，加的钱要比批发价整整高出一半，多掏的一部分自然落入了水工的腰包。或许你会说那就不让水工买材料，你自个来买。那你也想的太美了，照样逃不脱水工的魔掌。
他确实不用跟着你过来，但他在料单上会多开一部分材料，到时他把这个材料偷偷拿去卖钱照样会收入他囊中。所以水工买材料这一块是个肥差，挣得比他的工钱还多。至于如何减少损失，真的要凭水工们的良心了。当然我们不能一棍子打死，也有部分水工不挣这些昧良心的钱，他们只管把活干好，老板按时给他们发工资，能老婆孩子热炕头，就很知足了。
但据我这么多年了解下来，这种心理坦荡荡的水工还真不多见.所以大家要做的，就是要擦亮慧眼，练就一双火眼金晴，不然多花了冤枉钱不说，东西质量和价格还不成正比。
閱讀更多 棟樑建設造價價格吧 的文章
