先讲道理，道理讲不通，就不讲道理了。
在《教父》一书中我们都知道，柯里昂很善于说服别人，用他自己的话说就是：我要跟你讲道理。不在乎对方所有的侮辱和威胁，耐心地把自己的想法完整的说出来。然后再针对双方的立场进行分析，在尽可能保证对双方都有好处的前提下，把事情的处理结果协商出来，做到皆大欢喜。
当然，讲道理也是要分人的，有的人完全听不进去，怎么办呢？这时候唐·柯立昂通常会提出一个对方无法拒绝的条件，令对方乖乖就范。运用这一套”先礼后兵“，教父无往不利。为自己也为身边的亲人朋友解决了诸多棘手难题。
我们接下来就文中的一个事例来具体探讨一下。
教子方坦向柯里昂求助
好莱坞明星约翰尼·方坦希望教父能帮他要到一个很重要的角色。因为他得罪了老板，如果没有这个角色的话，他的事业基本没有东山再起的机会了。
而老板杰克·沃尔茨对方坦那叫一个恨之入骨，花了大价钱一手调教的女人被抢走了，哪个男人能忍？对方坦来说，要从沃尔茨手上要到这么个重要角色，无异于天方夜谭。他只有寄希望于教父了。
柯里昂让自己的教子方坦好好休息几个月，跟在自己身边，一边陪着唠嗑，一边学点东西。对于他来说，方坦的难题根本就不是个事。大风大浪都过来了，什么场面没见过。到现在，建立了自己的地下王国。在自己的世界里，他就是王。随后他把这件事情安排给黑根去做。
自信的教父闪闪发光
黑根把沃尔茨所有的信息都在脑子里过了一遍，对其有个初步的认识和判断。然后按照教父的套路，先交朋友。通过中间人高夫，也就是电影工会的负责人，同时也是教父的朋友。安排了一次会谈。
会谈期间，黑根直接表明是方坦的一位朋友让他来传话，若是沃尔茨愿意帮个小忙，那么这位有权势的朋友将感激不尽。尽管黑根说得很诚恳，全力表达了善意，可是听在沃尔茨耳朵里，就是来威胁他的。所以，直接炫耀自己认识白宫方面的大人物，来威胁他就是找死。没搞清楚状况就急着表态。几个小时以后，估计是搞清楚黑根是代表唐·柯里昂来的，态度稍微好点，甚至拉着黑根参观了自己的马厩。
这匹马是沃尔茨的心头肉
但是沃尔茨的决定仍然是拒绝，甚至不惜花钱摆平他认为的”威胁“。他把柯里昂给他的承诺误会成威胁，认为不答应就给他添麻烦。天真的认为，教父只会这么点手段。又抬出自己的后台白宫大人物，暗示黑根，你那位朋友如果敢对我动手，就得考虑一下，要不要跟白宫过不去。
不管黑根怎么跟他讲道理，就是听不进去。
沃尔茨不想听道理
回去以后，黑根第一时间就跟教父汇报结果。柯里昂听完后只问了一句，他有没有种？黑根依据自己的观察和判断，给了教父明确的答复。他没有。教父采纳了黑根的结论，于是就按照自己的方式，下达了命令。
从这里就能看出来，沃尔茨和教父的区别了，一个是在没摸清楚情况下，就贸贸然做了决定，并且炫耀似的把自己很多底牌都泄露出去了。
而教父在做任何决定前，都是综合考虑对方的实力和性格，再针对性的给出答复或者解决方案。同样是找人帮忙，索洛佐找教父帮忙，跟教父找沃尔茨帮忙，性质都一样令人为难。而教父在长时间摸清索洛佐底细以后，仍然是能拖就拖，不想因为拒绝而给自己和家人带来风险。沃尔茨面对教父接下来给他的不能拒绝的条件，屈服了。这个就是段位高低的区别。
最心爱的马，首级在床上，毛骨悚然
一觉醒来，心爱的马死了，首级在被窝里，搁谁身上都得吓个半死吧。况且，对方不在乎钱，价值60万美元的动物，抬手就毁灭。能把马的首级神不知鬼不觉地放进自己被窝里。这意味着什么？自己生命都捏在对方手里。这次是警告，下次会咋样？自然而然，沃尔茨接受了教父的条件，怕了。
有人说，不是谁都有资格说我会给他一个无法拒绝的条件。这句话，我完全赞同。我们也不用真的要学教父去使用这种非常规谈判手段，不现实，也不符合主流。但可不可以，从中借鉴一些手法呢？ 比如，我会给他一个难以拒绝的条件。
现实中，我们经常会不得不去做一些违背自己意愿的事情。不信？我可以列举很多例子：
在工厂里，我们不得不加班，因为加班工资很丰厚，为了赚钱，我们没办法，即使真的很累；
在追求别人的时候，我们不得不放低自己的姿态，迎合着对方，即使真的很委屈；
在医院里，治病需要花很多钱，但是不得不掏，因为想活着，想恢复健康，即使真的很不舍。
诸如此类的例子，数不胜数，所以，每个人都或多或少的接受过难以拒绝的条件。
那么，如果我们想要给别人这样一个条件呢？该怎么做？
首先考虑自己实力，如果实力不够，那就专注某个领域，成为顶尖的那一部分。任何有一技之长的人，都有机会跟人谈条件。
其次了解对方实力，喜好，品性，关于对方的信息了解得越全面越好。说不定对方就有某个缝隙可以给你乘虚而入。有人爱钱，有人好色，有人好赌，有人好酒。每个人也都有软肋，有最在乎的人和物。现实中，往往很多人就因为某个喜好栽进了别人的圈套。而前提是，对方的实力不能让你高不可攀，否则，即便对方掉进了你的坑里，也不会伤筋动骨。
而如果自己实力又不够，又没有时间去专注某个领域，那就必须要有武器了。越少见，越难得，威力越大，对方越发难以拒绝。美若天仙是武器；当然，少数的男性魅力也是武器；一件对方苦苦追寻的物件，也可以作为武器；一个赚钱的项目也是武器；
只要是对方最想要的，就都可以作为武器，使别人接受你的条件。当然，你一定要花大力气去了解对方，搜集准确信息。而世间真有一件事，是大家都应该无法拒绝的，那就是时间的流逝。谁能给别人省去大把的时间达到相同甚至更好的效果，并且很难有人可以替代，那么，也是可以作为谈条件的基础。
如果，我们啥都没有，也不愿花心思去提升自己，那么就只能时常违背自己的意愿去接受别人的条件！
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