二次元找到商业化道路，为B站携手淘宝干杯！

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据36氪消息称，12月20日，淘宝与哔哩哔哩（以下简称“B站”）共同宣布达成战略合作。根据协议内容，双方将依托各自资源优势，在内容电商以及B站自有IP商业化运营等方面开展广泛合作，更好地打造贯穿线上线下的内容、商品、用户的生态体系。如此，二次元终于找到了商业变现渠道。

淘宝为何要携手B站，双方将开展哪些领域的深度合作，让我们一起来了解一下。

首次合作——二次元攻陷淘宝

B站和淘宝早在2014年双十二期间就实现了一次网站的跨界合作，淘宝的首页也可以发射B站的弹幕，当时此举措在B站被称为“淘宝攻占计划”。

深受年轻人喜爱的B站

淘宝为何要和B站合作？

一是淘宝对于B站的需求。“视频电商”是阿里巴巴集团在大数据时代向土豆网抛出的橄榄枝，而淘宝网把橄榄枝抛给了B站。收入不错的购物网站和流量丰富的视频网站合作，将消费者和受众牢牢地套在一起。以往的“视频电商”的广告营销方式大体上是通过在播放视频时让消费者“边看边买”的形式进行，而淘宝网借用的是B站的弹幕。淘宝选择与B站合作，弹幕的形式使得消费者也可以通过这种空间距离的拉近看到别人对对商品的评价等，这对于消费者来说是一种全新的消费体验。另外，B站牢牢掌握住了中国90后、00后年轻人一代巨大的流量，并展现出了良好的社区粘性和生态。而且，在UGC原创内容方面，B站成为视频创作者的第一选择。

哔哩哔哩创作激励海报

二是B站对于淘宝的需求。B站在国内是隶属于青少年亚文化下的边缘性视频分享网站，比起其他的视频网站，B站的盈利显得更加艰难，B站想要像其他网站一样通过广告盈利显得尤为困难。虽然它的创始之初是隶属于亚文化的产物，但是要盈利，扭转亏损的状况，很大程度上都只有考虑如何从宅系群体这个“小圈子”走向普通民众这个“大圈子”。淘宝的品牌调性越来越专注于年轻，且将二次元作为重点市场发力；近三年的淘宝“双十一”、“双十二”等造物节中，二次元也一直是重要元素，今年双12，淘宝二次元市场的增长90%。淘宝在完成移动转型后，内容化就是其最重要的战略，和淘宝的合作，无疑是B站走进“大圈子”的又一举措。

纳斯达克的90后第一股

哔哩哔哩上市

这家成立于 2015 年的影视公司尽管背靠尚世影业和哔哩哔哩弹幕视频网，于2018年3月28日正式在美国纳斯达克交易所挂牌交易，从商业模式而言，B站的独特价值毋庸置疑。根据B站招股书披露，B站核心用户群为28岁以下的中国城市年轻人，该人群占比81.7%，2017年用户日均使用时长达76.3分钟；同时，截至2017年第四季度，其月活跃用户数达7180万户，是2016年第一季度的2.5倍。更重要的是，B站上活跃的内容创作者（UP主）多达74.8万人，同比增长超过100%，他们制作的视频为B站贡献了85.5%的播放量。至关重要的财务数据显示，2017年B站收入达24.68亿元，同比暴增逾3.72倍，净亏损仅1亿元，其亏损率是爱奇艺等同类视频网站的零头——这样的数据，让唱衰其“巨亏”“低收入”“难上市”的评论家和分析师大跌眼镜。

B站践行了“粉丝经济”的关键法则——超级粉丝既是典型的内容消费者，又是内容的生产者。于是，粉丝逐渐变身为B站的内容供给者（UP主），并产生了“专业用户创作视频（Professional User Generated Video，简称PUGV）”，源源地不断为B站输送优质内容，吸引更多粉丝加入。而接下来，粉丝又激励UP主创作。这样，内容的生产者与消费者在B站平台彼此促进，形成了完美良性循环。B站并非单向输出，与传统视频网站不同，B站用户对平台有

商业化道路迫在眉睫

精灵王座海报

尽管B站拥有独特的商业模式和让投资人看好的前景，然而，在极为烧钱的视频直播领域，B站必须想尽办法通过其它途径变现。在影视投资项目方面，哔哩哔哩并先后参与了《神探洛克特别篇：可恶的新娘》、《精灵王座》、《我在故宫修文物》等多个电影项目。但从票房来看，影片的收益并不理想。据猫眼数据显示，《神探夏洛克特别篇:可恶的新娘》作为哔哩哔哩影业的首个项目，在国内取得 1.6 亿元票房。《精灵王座》票房 2502 万元，甚至难以回本。在 B 站走红的纪录片《我在故宫修文物》改编成同名电影在院线上映后也仅有 645 万元的票房收入。此外，哔哩哔哩影业在这些影视项目中只是联合出品方，并没有自己的主控项目。根据B站财报显示，截止2018Q3，B站仍在亏损，且亏幅进一步拉大，Q3净亏损达2.5亿元，净亏损率23%。B站月活用户达9270万，同比增长25%。尽管在用户日均使用时长等其它指标上表现出色，但相比起前四个季度91%、57%、47%和35%的月活用户同比增速，B站的用户增长与其它中概股公司一样，红利已经越来越少。

也就是说，商业化对于B站迫在眉睫。

B站淘宝再次深度合作

哔哩哔哩周边企业店亮相淘宝造物节

此次，在双方团队进行了前期的充分沟通后，B站CEO陈睿专程赶到杭州，跟马云吃了一顿饭，投资及其后的合作在这顿饭后得以敲定。淘宝强大的供应链和B站积累的大量二次元IP，构成了另一重要合作内容——IP商业化运营。据悉，

让我们为B站与淘宝的携手，干杯！

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