二次元找到商業化道路，為B站攜手淘寶乾杯！

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據36氪消息稱，12月20日，淘寶與嗶哩嗶哩（以下簡稱“B站”）共同宣佈達成戰略合作。根據協議內容，雙方將依託各自資源優勢，在內容電商以及B站自有IP商業化運營等方面開展廣泛合作，更好地打造貫穿線上線下的內容、商品、用戶的生態體系。如此，二次元終於找到了商業變現渠道。

淘寶為何要攜手B站，雙方將開展哪些領域的深度合作，讓我們一起來了解一下。

首次合作——二次元攻陷淘寶

B站和淘寶早在2014年雙十二期間就實現了一次網站的跨界合作，淘寶的首頁也可以發射B站的彈幕，當時此舉措在B站被稱為“淘寶攻佔計劃”。

深受年輕人喜愛的B站

淘寶為何要和B站合作？

一是淘寶對於B站的需求。“視頻電商”是阿里巴巴集團在大數據時代向土豆網拋出的橄欖枝，而淘寶網把橄欖枝拋給了B站。收入不錯的購物網站和流量豐富的視頻網站合作，將消費者和受眾牢牢地套在一起。以往的“視頻電商”的廣告營銷方式大體上是通過在播放視頻時讓消費者“邊看邊買”的形式進行，而淘寶網借用的是B站的彈幕。淘寶選擇與B站合作，彈幕的形式使得消費者也可以通過這種空間距離的拉近看到別人對對商品的評價等，這對於消費者來說是一種全新的消費體驗。另外，B站牢牢掌握住了中國90後、00後年輕人一代巨大的流量，並展現出了良好的社區粘性和生態。而且，在UGC原創內容方面，B站成為視頻創作者的第一選擇。

嗶哩嗶哩創作激勵海報

二是B站對於淘寶的需求。B站在國內是隸屬於青少年亞文化下的邊緣性視頻分享網站，比起其他的視頻網站，B站的盈利顯得更加艱難，B站想要像其他網站一樣通過廣告盈利顯得尤為困難。雖然它的創始之初是隸屬於亞文化的產物，但是要盈利，扭轉虧損的狀況，很大程度上都只有考慮如何從宅系群體這個“小圈子”走向普通民眾這個“大圈子”。淘寶的品牌調性越來越專注於年輕，且將二次元作為重點市場發力；近三年的淘寶“雙十一”、“雙十二”等造物節中，二次元也一直是重要元素，今年雙12，淘寶二次元市場的增長90%。淘寶在完成移動轉型後，內容化就是其最重要的戰略，和淘寶的合作，無疑是B站走進“大圈子”的又一舉措。

納斯達克的90後第一股

嗶哩嗶哩上市

這家成立於 2015 年的影視公司儘管背靠尚世影業和嗶哩嗶哩彈幕視頻網，於2018年3月28日正式在美國納斯達克交易所掛牌交易，從商業模式而言，B站的獨特價值毋庸置疑。根據B站招股書披露，B站核心用戶群為28歲以下的中國城市年輕人，該人群佔比81.7%，2017年用戶日均使用時長達76.3分鐘；同時，截至2017年第四季度，其月活躍用戶數達7180萬戶，是2016年第一季度的2.5倍。更重要的是，B站上活躍的內容創作者（UP主）多達74.8萬人，同比增長超過100%，他們製作的視頻為B站貢獻了85.5%的播放量。至關重要的財務數據顯示，2017年B站收入達24.68億元，同比暴增逾3.72倍，淨虧損僅1億元，其虧損率是愛奇藝等同類視頻網站的零頭——這樣的數據，讓唱衰其“鉅虧”“低收入”“難上市”的評論家和分析師大跌眼鏡。

B站踐行了“粉絲經濟”的關鍵法則——超級粉絲既是典型的內容消費者，又是內容的生產者。於是，粉絲逐漸變身為B站的內容供給者（UP主），併產生了“專業用戶創作視頻（Professional User Generated Video，簡稱PUGV）”，源源地不斷為B站輸送優質內容，吸引更多粉絲加入。而接下來，粉絲又激勵UP主創作。這樣，內容的生產者與消費者在B站平臺彼此促進，形成了完美良性循環。B站並非單向輸出，與傳統視頻網站不同，B站用戶對平臺有

商業化道路迫在眉睫

精靈王座海報

儘管B站擁有獨特的商業模式和讓投資人看好的前景，然而，在極為燒錢的視頻直播領域，B站必須想盡辦法通過其它途徑變現。在影視投資項目方面，嗶哩嗶哩並先後參與了《神探洛克特別篇：可惡的新娘》、《精靈王座》、《我在故宮修文物》等多個電影項目。但從票房來看，影片的收益並不理想。據貓眼數據顯示，《神探夏洛克特別篇:可惡的新娘》作為嗶哩嗶哩影業的首個項目，在國內取得 1.6 億元票房。《精靈王座》票房 2502 萬元，甚至難以回本。在 B 站走紅的紀錄片《我在故宮修文物》改編成同名電影在院線上映後也僅有 645 萬元的票房收入。此外，嗶哩嗶哩影業在這些影視項目中只是聯合出品方，並沒有自己的主控項目。根據B站財報顯示，截止2018Q3，B站仍在虧損，且虧幅進一步拉大，Q3淨虧損達2.5億元，淨虧損率23%。B站月活用戶達9270萬，同比增長25%。儘管在用戶日均使用時長等其它指標上表現出色，但相比起前四個季度91%、57%、47%和35%的月活用戶同比增速，B站的用戶增長與其它中概股公司一樣，紅利已經越來越少。

也就是說，商業化對於B站迫在眉睫。

B站淘寶再次深度合作

嗶哩嗶哩周邊企業店亮相淘寶造物節

此次，在雙方團隊進行了前期的充分溝通後，B站CEO陳睿專程趕到杭州，跟馬雲吃了一頓飯，投資及其後的合作在這頓飯後得以敲定。淘寶強大的供應鏈和B站積累的大量二次元IP，構成了另一重要合作內容——IP商業化運營。據悉，

讓我們為B站與淘寶的攜手，乾杯！

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