回顧這些年，不禁感嘆電商這一行，暴利行業，草根行業，讓我收穫了很多，朋友，金錢，能力。雖然很辛苦，沒有朝九晚六，沒有周末雙休，每天操不完的心，要不斷學習進步，如果你不進步，馬上就會有別人代替上來。
做電商這一行，可以讓你一夜暴富，這句話真的不虛。電商就是這麼一個魔幻的地方，做這一行你會發現不斷的有新的東西，新的改變。面對改變，我們要做的就是緊跟它的腳步，不斷學習更新自己。人的一生很漫長，如果每天都是一樣的，不論你有錢沒錢，都會很無趣，當你用一個積極的心態去面對一切改變新的事物，你會發現這些都是很有意思的。我接觸的各種各樣的商家，不論是做的好的，做的不好的，大多數都還在電商這個圈，你以為他們遇到瓶頸了，以為他們放棄了，其實都還在。說明大家都知道，相對於其他任何事，做電商還是一個付出和回報成正比的行業，甚至，你的回報最後會遠遠大於你的付出。而那些最容易放棄的其實都是剛接觸電商，門還沒進去，就已經在進門的路上夭折了，這樣的人往往會感嘆，電商好難做啊，成本好高啊！
現在我們會發現很多大牛都會講一些淘寶現在怎麼做，改版後怎麼做，講新東西，講難東西，因為大家做了這麼久，都會覺得基礎的東西太簡單，沒什麼好講的。複雜的事情簡單化，簡單的事情複雜化，這是我一直很欣賞的態度。這麼去做，你會發現不管做什麼事，你都可以很輕鬆的處理好。今天我準備給大家分享一些關於直通車的基礎知識。包括計劃建立，添加關鍵詞，關鍵詞出價，上分等。
1.新建計劃或用以前建立的7-14無操作的計劃，設置日限額，前期可以從100-150開始測試，測試完成後再遞增日限額去做。投產越好，可以加大力度去推。這樣權重起來的也比較快，你一天燒100的和一天燒1000的效果能一樣嗎，道理也很好理解。但是也不是說你隨便開，讓他自己燒，就起來了。正確的方法下，投入和回報才會成正比。
2.設置投放平臺，現在一般流量都集中在無線端，所以一般只投放無線端站內就可以了。
3.設置投放地域，地域這塊也要重視，新品測試可以偏遠地區不開其他全開，老品可以看參考生意參謀，選取流量，訪客分析，地域分佈；直通車報表，過去三十天，地域列表。結合兩者選出10-15個地區，其他不開。
4.設置投放時間，可以根據產品特性，比如服裝高峰期會集中在晚上，可以設置投放時間為10點-23點，還可以參考行業模板，行業模板都是大數據下，也有一定的參考意義，老品可以看生意參謀，訪客分析，時段分佈，也可以看到不同時間段的訪客和轉化情況，根據這個設置投放時間就比較準確了。
5.添加關鍵詞，關鍵詞這塊是直通車的靈魂，核心部分，關係到後面的人群，定向，它是整個計劃的基礎，基礎沒打好，可能就會導致整個計劃的崩盤。知道它的重要性，我們更得慎重了。關鍵詞一般選取多少個比較合適呢？這個是根據類目來的，像大類目，非標品類目比如服裝鞋子包包，關鍵詞至少添加二三十個，關鍵詞太少就會導致展現不夠，因為這種類目的搜索詞很廣泛；而像一些標品類目，小類目，搜索量不是那麼大，搜索的詞不會那麼廣泛，就添加10個左右就可以了，比如淋浴頭，馬桶，這類產品買家搜索就不會有那麼多修飾詞，可能就直接搜核心詞“馬桶。關鍵詞用大詞還是長尾詞呢？同理，不同類目也有區別，比如服裝，前期用長尾詞，也就是二三級詞，這樣的好處是第一更精準，第二競爭不會那麼大，用低點的價格可以拿到不錯的位置，設置長尾詞一般搜核心詞，根據展現指數，相關性，點擊率來挑選，還有下拉詞也是長尾詞，再刪去跟產品特性不是很符合的關鍵詞就可以了，後期權重起來後再加大詞；像小類目標品展現一般會集中在大詞上，所以大詞肯定剛開始就要添加，長尾詞加一些就可以了。
關鍵詞廣泛匹配還是精準匹配呢？大詞精準開，流量大、花錢多的精準開，花錢多、投產不好的精準開，展現大、點擊率差的精準開，其他就廣泛就可以了。下圖是下拉詞
6.添加創意，創意這塊涉及到主圖和創意標題，可以選幾張不同的圖做為主圖測試，標題同理，創意標題一般40個字符加滿，超出部分優先刪去不出名的品牌類文字、關鍵詞不包含的文字。同一個主圖不同標題為測標題，同一個標題不同主圖為測圖。現在直通車改版在創意標題這塊新添加了一個智能標題，就是系統會根據店鋪標籤在不同的人群的手機裡展示的是不同的創意標題，系統會根據人群智能幫我們展示更好的創意標題，如果店鋪標籤比較精準，用這個還是比較好的一個工具，如果店鋪標籤比較亂，還是關閉比較好，免得起反作用。
7.關鍵詞出價，儘量出到前面，4-6條，7-10條，一般流量大部分還是被前面的位置所佔據了，買家逛到越後面點進的可能性就越低，看了幾頁發現都差不多，更懶得點了，除非你的圖、款式特別吸引人，所以有條件儘量出到前面，前期不要心疼PPC，只有點擊率好了，才能更快的上分，權重也會起來的更快。
8.關於質量分，很多人不理解上分原理，首先我們要搞清楚影響質量得分的因素有哪些？創意質量、相關性、買家體驗。相關性一般在我們添加關鍵詞的時候就需要注意，儘量選滿格相關性的關鍵詞，創意質量根據後期的點擊率達到滿格後基本上就會上分了。知道了這些，就會明白為什麼同樣是十分，權重卻不一樣的，就比如都是十分，別人的相關性比你高一格，他的權重就會比你的權重高。
9.添加人群，現在一般測關鍵詞的同時就可以添加人群一起測試，前期一般關鍵詞高出價，人群低溢價，因為關鍵詞還沒測好，人群高溢價也沒什麼意義。等關鍵詞穩定後就可以用拖價法降低ppc，這時候再把人群高溢價，關鍵詞低出價。前期人群全開測試，剛開始統一溢價30%就可以了，後面再根據點擊率，投產，收藏加購情況進行優化。自定義人群這塊，前期不要選擇太多維度進行組合，免得覆蓋人群過少就沒什麼意義，剛開始選擇單個維度測試或者兩兩組合進行測試，比如選擇性別女或者性別女+年齡。
今天就給大家分享這麼多關於直通車的基礎操作部分，像人群定向怎麼做，後期關鍵詞優化，人群定向優化，有時間再跟大家細緻講解，如果有什麼疑問，可以在下面留言，有時間會給你們一一解答
做淘寶就是一次次學習的過程，學到就是賺到，希望我的分享給你們帶來收穫和新的問題，有問題說明你思考過，分析過！一分耕耘，一分收穫！任何事情，什麼時候開始都不晚，晚的是你從來都不敢開始！
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