他27岁就做到HRVP，如今创业三年，产值过亿！
——访择网时代创始人邹志伟
最近，X职场对择网时代创始人邹志伟先生进行了一次独家专访，随着访谈一步步加深，让我们对邹先生的创业之路有了更深的了解。
【人物介绍】邹志伟，择网时代创始人，曾就职于易才集团和华创集团，拥有多年人力资源行业从业经验，由其投资控股的人力资源公司达30多家。
在邹志伟决心创业之前，老板曾和他进行了长达四个小时的深谈，并与他定下了一年之约——“你可以试着去创业，我给你一年的时间，如果你的思维能转换到你是一个老板的心态上去做事的话，你就继续你的企业；如果到时你还没转过来的话，你还是可以回到咱们公司来，因为行行出状元，你不一定是个老板的材料，但是你有可能是一个企业打工者的皇帝。”如今国内创业已三年。
从乙方到甲方，实现第一次突破
不得不说，邹志伟是幸运的，从乙方到甲方，从甲方到创业，两次职业转折，他都得到了上一家公司领导的支持与鼓励。
邹志伟迈进人力资源圈子是从易才公司开始的。出于对人力资源的兴趣，工商管理专业毕业的邹志伟选择加入易才公司，开始从事人力资源管理咨询工作。为了积累经验，邹志伟在易才一干就是五年，期间他接触了猎头、培训、企业战略咨询等各种业务，成长很快。
但是渐渐他发现了自己的不足之处，当时的领导也建议他不要总站在乙方的角度，要学着站在甲方的角度去考虑。于是，2010年的夏天，邹志伟来到华创集团担任HRM。这是邹志伟的第一次跳槽，也是他的第一次突破。
做人力资源必须要懂业务
邹志伟一直认为，要想把人力资源做好，必须要懂业务，尤其是在招聘方面，如果不懂业务你就成了一个简单的“搬运工”。而要想懂业务，你就需要垂直到你的行业里，如果你今天做消费品行业，明天做汽车行业，后天做地产行业，哪个行业都不定，那你的经历就仅仅是经历了而已，很难积累起你的经验。
“比如我要面试一个监理，如果我没有垂直于地产行业，那面试的时候，就只能问求职者一些简单的问题，比如让他做个自我介绍、说说工作经历之类的，如果觉得他可以，还得把他的资料转给业务部门，然后业务部门又得从头开始，把我问的这些问题再问一遍，然后考察他的业务。但是如果我垂直于地产这个领域，对房地产相关知识很了解，像这样的岗位，面试时我就能直接考察他的能力，这样就能减少很多的重复工作。”
所以从在易才开始，邹志伟就专注于地产行业，后来加入的华创集团也是主营地产业务的。在华创，他靠着丰富的经验和不懈的努力，二十七八岁的年纪就做到了HRVP。老板也对他也非常信任，除了人力资源，他还兼任公司战略规划部的整体管理和把控。
创业——调整心态，重新出发
本来工作稳定，前途一片光明，他的生活可以过的非常安逸。但不甘平凡的他又发现了一个新的问题，“在处理问题的方式上，我都是站在一个打工者的角度，但老板都会从雇佣人的角度来考虑。而两者的决策方式和认识层次是不一样的。”于是，便有了文章开篇时的那个“一年之约”。邹志伟决定放弃现有的一切，试着去调整自己的心态，重新开始。
十余年的人力资源从业经验让他迅速找到了方向，“择网时代”应运而生。创业初期，邹志伟就选择把猎头服务作为公司的主营业务，“因为猎头接触的往往都是中高端人才，这些人可以作为我们开展其他工作的资源和基础。”
邹志伟认为，人力资源这个行业不能仅局限在人力资源上，还要考虑怎么能让人力资源转化出更多的东西。比如除了猎头业务以外，他的公司现在还涉及海外资产配置、房产代理等等很多业务方向，虽然这些看似跟猎头毫无关系，但都是基于猎头服务积累起来的资源去衍生出来的。
探索“大数据垂直深化模式”
找到了方向，下一步就是实践。但邹志伟并没有着急落地，而是选择去考察学习，他用了整整一年的时间在外面考察。在中国，他咨询了500多家猎头公司，访问了1200多位年产值超过80万的猎头顾问。在国外，他也走访了30多家猎头公司，访问了60多位年回款大概在400万左右的优秀的猎头顾问。
深入分析考察结果之后，邹志伟并没有选择猎头行业传统的大客户模式或者候选人模式，而是创造性地开拓了一种新的模式——“大数据垂直深化模式”。
通过这个模式，邹志伟也让公司一步步发展起来，“整个行业的水平是18万左右的年产，而我的人均单产每年都在300万左右，已经超过行业的平均水平将近20倍了。”提到公司产值，他充满自信。同时，邹志伟也给我们介绍了这个模式的诸多优点。
第一，猎头顾问专注在某一个领域，并且有两年以上工作经验。这样他就能充分了解这个行业的情况，在和候选人沟通时，能够通过自己的专业度赢得对方的信任。另外，“在为客户提供服务上，我们也会把客户所属行业的岗位精确分类，然后根据客户的需求推荐候选人，大大缩短了时间。”
第二，猎头顾问并不依赖人才网站去搜寻候选人，他们与所专注领域里的很多优秀人才都成为了朋友。“这样一来，当他们发出招聘需求时，这些人不光会咨询工作，还会介绍新人，更易于我们工作的进行。”
第三，猎头顾问会从客户的需求考虑，与客户形成长期、良好的合作关系。关于这一点，邹志伟也给我们举了一个例子：
曾经有一个做软件研发公司，在业务增速缓慢的情况下，计划把公司的技术人员从原来的32人增加到56人。可能一般的猎头顾问接到单子就直接马不停蹄去招人了，要多少人就招多少人。而他们的顾问则是首先帮客户分析优化招聘方案——
“你们其实并没有这么大的人员需求，在业务量没有上来的情况下，这些人可能就会闲着，行业在发展，但他们的技术不会跟着进步，这对公司来说是一种损失。而等你们有新项目时，新项目可能会需要新的技术，就又得重新招人。”
经过商议，客户最终决定将增编的人数减少为4人。“虽然这一单的收益变少了，但是客户能感受到我们公司是切实为客户着想，而不是唯利是图的，那客户也会对我们更加信赖，并保持长期合作。不执著于眼前的小利，公司才能走的更长远。”
困难是成长路上的历练
像所有的创业者一样，邹志伟的公司建立初期也同样面临着很多困难，但他并没有因此放弃。资金不足，他就把自己的房子卖了；面对知名同行的围堵，他也选择迎难而上。
“我跟一家客户签约，他们知道了以后也去签。那时公司刚建，没这么多资源，所以我公司需要一天时间，才能把第一批人推荐给客户，而他们一个小时不到就完成了，甚至都没和候选人沟通就直接推荐。等到我们跟候选人沟通过，然后把他们推荐给客户的时候，经常发生重复的现象，但候选人自己都不知道已经被推荐过了。后来我们不断加快速度，提高服务质量，才克服了这个困难。”
邹志伟的朋友说他想招什么人就能联系什么人，他把这归于自己的人脉。“比如在脉脉上，我有1万多个好友，而这些人能拓展出90多万人的资源，通过这些资源，就很容易找到我需要的人。整个猎头行业用的招聘渠道的都差不多，但我能让候选人的人脉变成我的人脉，然后不断扩展，这样招聘就会变得很简单。”
而这些人脉到最后也变成了他最大的收获，“他们给了我很多的建议，让我的公司从一开始的默默无闻，到现在有较好的知名度，我也非常感谢他们。如果没有他们的帮助，我可能没有太多的追求，也没有太多的发展。到现在我获得的其实挺多的，但归根到底还是这群朋友。”
纵观邹志伟十几年的职场生涯，我们不难看出，邹志伟始终保持着学习的心态，不急躁冒进，不固步自封，所以他一直在成长。而未来，他也会不断前进在路上。
采访社：X职场
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