經常有一些銷售成功學，告訴你怎麼能賺錢，怎麼發家致富，甚至現在已經玩到移動互聯網，傳授經驗告訴你怎麼積累粉絲引流倒入掙錢，其實這些都是耍流氓，如果我有好的創業經驗，我絕對不會寫書的，我只要告訴我兒子就行了。（就像大學就業課的教授，其實它從來沒就業過，紙上談兵而已）
在這些銷售成功學裡面，最容易被提到的就是“窮人更窮，富人更富”這8個字，各種解釋都有，當然這些都是銷售套路，有行為經濟學家給這個8個字重新命名：稟賦效應
稟賦效應：是指當一個人擁有某項物品時，那麼他對該物品價值評價要比未得到之前大大增加，同理，可以用損失厭惡來解釋，人們對於厲害權衡是不平衡的，比起得到時的喜悅，更害怕失去的痛苦，所以在賣出商品時往往會索要更高的價格來平衡這種痛苦。
行為經濟學家理查德·塞勒（諾貝爾經濟學獎，一個專注於幫助老百姓怎麼買保險、怎麼幫老百姓研究理財的這麼一股金融界的清流）做過一個實驗，讓有馬克杯的實驗者和沒有馬克杯的實驗者，對同一個馬克杯進行出價，結果發現用過馬克杯的人願意給出6美元，而沒有用過馬克杯的人只願意出3美元，前者的價格比後者整整高出了一倍，再次證明了擁有什麼，就高估什麼的稟賦效應。
細心的人就發現，當我錢包裡有1000塊，買一件標價1000的衣服時，為什麼沒有對擁有著1000元鈔票產生的擁有感呢，富人會覺得錢只有花掉了，才能體現它的價值。只是窮人的錢用來維持生計，所以窮人常常對錢有擁有感，就產生了稟賦效應，花1000元的痛苦大於得到1000元衣服的快樂，因為這1000元他認為可以做很多比買衣服更有意義的事情。而富人相反，他們的錢是用來生錢的，不停的進進出出，不會產生心理負擔，錢一旦停止流動，就會迅速貶值。所以這個世界上窮人更窮，富人更富。俗稱：“撐死膽大的，餓死膽小的”。
其實稟賦效應常常影響我們的思維和決策。多想你擁有一樣東西時，是否高估了它的價值呢，學會選擇，學會放棄，我們一樣能夠發家致富，走向人生巔峰。
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