我個人認為這是個假問題，或者是因為我們業務人員不專業而帶來的問題，是客戶不喜歡或者不接受業務人員的一種託詞和藉口。
一、 越有錢的人越想賺更多錢
我接觸到的有錢人都有這樣一個特徵，他們對錢的追求和理解，比大多數普通人更加深刻和強烈，他們追求財富增加的願望遠遠超過一般人。
所以，有一個億身家的人想要擁有十個億；十個億身家的人想要擁有一百億；有百億身家的人想早一點超過李嘉誠和王健林……這些高淨值人士永遠不會滿足於現狀，永遠在追求更高的目標，當然，這也是人類社會進步的一個基本動因。
二、 越有錢的人危機意識越強
在現階段的中國，大多數“有錢人”或者高淨值人群，都屬於企業家群體。而全世界風險最大的，或者未來命運最捉摸不定的其實也是企業家群體。
在中國快速發展的變革階段，國家政策、科技發展、經營風險等各個方面都會對企業的經營帶來極大的衝擊。
所以，有錢人不是沒有風險，而是隨時面臨著比普通人遠遠大得多的風險。
比如樂視網的賈躍亭之前風光無限，但最近因為資金鍊斷裂，連董事長的位置都要讓出來；再比如王健林，就在出售酒店的業務，公開的信息說是要降低企業負債，實現企業向“輕資產”運作轉型，因為萬達集團也是高負債運作的模式。
我這麼說只是想表達有錢人也有煩惱，他所面臨的風險其實比普通人更大。
三、有錢人更需要保險
說“有錢人不需要保險”，其實是不專業的代理人自己製造的問題，因為他沒有讓那些有錢人真正意識到保險能為他解決哪些問題。
我相信當有錢人瞭解到保險能夠幫自己解決哪些問題時，他們一定會拿出資產的一部分比例配置保險。
比如當他確信保險能夠解決他鉅額財產的遺產分配問題，他確信保險能夠幫助他避免日後很多的法律糾紛問題，他確信保險可以幫他防止婚姻變化而導致財產縮水問題……他會不接受保險嗎？
現在，市場上幾乎每天都有很多年繳幾十萬、上百萬的保單，年繳幾千萬甚至上億元的保單也經常被報道，這些都足以說明我們不應該再探討“有錢人是不是需要保險”，而是應該探討“有錢人需要什麼樣的保險”。
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