在过去的几年中，《爆品战略总裁营》被市场称为传统企业转型第一课，已经成功开办55期，6000余位企业家口碑验证，从方法到工具，再到社群，不打鸡血，不成功学，真刀真枪为大家解决转型难题。九阳铁釜、酒仙网、铜师傅、一撕得、最生活等爆品，都是爆品战略学员的实践产品。
对很多行业来讲，2019年不出爆品就要死，不是危言耸听，而是真真切切的四大核心拷问：
互联网冲击，流量黑暗森林如何突破？
同质化严重，利润越来越薄，如何升级？
到底如何才能打造让用户爽的尖刀产品？
手握爆品，如何落地，打法套路在哪里？
近日The Fashion Shop《服装店》专访了传统企业互联网转型课程《爆品战略》主讲师金错刀先生，就“消费升级，企业该如何应对转型与产品升级？”等一系列问题展开了讨论。
大咖访谈
金错刀：
著名科技商业观察家、爆品会发起人
小米、美的、九阳等知名企业创新顾问
传统企业互联网转型课程《爆品战略》主讲师
Q：The Fashion Shop《服装店》
A：传统企业互联网转型课程《爆品战略》主讲师
Q1.您好，感谢您接受The Fashion Shop《服装店》的专访，麻烦您向我们简单的介绍一下“爆品战略研究中心”。
A：爆品战略总裁营是我们正式创业后精心打造的商业培训课程，历时5年，已有6000位企业创始人、总裁响应并参与其中。爆品战略被定位为传统企业通向互联网的第一张门票。
我们认为，互联网时代的超级产品，所有创新都是“以用户为中心”，成功要素不再是工厂、渠道等，而是杀手级硬件体验、杀手级软件体验，甚至让用户成为粉丝。爆品是把“以用户为中心”作为一种商业模式的最大体现。
以传媒行业举例，在过去，标题是主编一个人说了算，主编对于文章有生杀予夺的权力。在今天，头条卖65万元的自媒体大号咪蒙生动地贯彻了爆品原则，每一篇头条都拟定好几个标题请群里的粉丝们投票决定。粉丝的喜好影响着她的决定。极致单品+口碑+商业成功＝爆品，在过去改变了我们很多人的三观，短短的几年时间，饿了么、闪送、小米、微信等众多爆品给我们的生活带来了本质性的改变。
联想是传统企业互联网转型的典型案例，在转型中，联想手机却保不住原有的江湖地位，眼看着小米、OPPO陆续诞生爆品，产生话题，杨元庆对自己的团队大呼：“你们拿着榔头敲都敲不醒，你们太慢了。”联想等老牌企业的滞后给了金错刀很多启发和反思，在他看来，传统企业有三个最致命的榔头：不掌握核心用户；没有互联网流量入口；没有爆品。
上海交通大学海外教育学院 竞争战略中心主任、爆品中国峰会联合发起人-郑金狮
因为没有核心用户，让老牌IT品牌联想停留在卖硬件的时代，没办法倾听千万粉丝的需求。因为没有掌握优质、高频、便宜的互联网流量入口，联想损失了上千万的粉丝效应。而为了逼迫自己做出让人尖叫的单品，杨元庆任命自己为首席产品经理。
Q2. 随着消费升级，各大企业都要面临着转型，产品要升级，企业该如何应对？
A：上世纪70年代，索尼的崛起带动了整个日本工业的发展。上世纪80年代，三星的国际化带动了整个韩国工业的崛起。如今的中国，已经有了技术上、设计上可与世界一流品牌媲美的小米和华为等智能手机品牌。
2019年初，苹果股价暴跌10%。股神巴菲特一天损失近40亿美元，这也是19年的第一个关键信号。对此我的提醒：1、苹果的产品领先地位还是不可撼动的。2、小米、华为这些中国挑战者的崛起，是苹果的最大挑战，也是中国创新者的大机会。3、过去用品牌模式挑战苹果等大牌，希望渺茫，但苹果也有产品软肋，用爆品干洋品牌已经是一条成功模式。
很多行业产品过剩，但严重缺乏爆品，产品品质、颜值急需提高。机会是，爆品红利是一个巨大未来，关键是你能否转换想法和干法。我们认为，中国制造面临一个巨大的升级，就是爆品红利时代。
爆品升级是个大趋势，每个发达国家都会经历自己的国货时代。上至国家层面上实施供给侧改革，总理提出品质时代，匠心时代；下至企业层面上出现华为、小米这样的爆品推手，新国货时代已经呼之欲出。然而互联网推手再强大，也只占10%左右的市场空间，更广泛的三线城市才是中国最大的沉睡区，只有推动所有人改变，才能真正迎来国货时代的爆发。
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Q3. 那么您会在爆品红利时代中扮演什么角色呢？
A：“推手！”金错刀先生肯定地回答，“我们来推动创始人、企业家，想要转型的企业家去制造爆品。爆品会干掉很多传统产品，随之会有更多的爆品出现。以后小店、欺骗顾客的店都会被干掉，最终达到用爆品来推动社会进步的目的。”
Q4. 在您看来，“爆品”的本质是什么？那么该如何打造爆品？
A：让我们从不同纬度思考一个问题：一款产品能产生什么样颠覆性的能量？为什么那些工业时代的爆品，在互联网时代步履蹒跚？工业时代的爆品，和互联网时代的爆品，有什么本质的区别？
100年前的福特T型车，和100年后的苹果iPhone，以及中国的小米手机，都是超级单品引发的大变化，也是两个时代两种超级产品模式。你会发现，工业时代的超级产品，所有创新的中心是“公司为中心”，成功要素是技术创新、工厂以及渠道，用户不是不重要，而是在整个价值链里处于非核心位置。
互联网时代的超级产品，所有创新的中心是“用户为中心”，成功要素不再是工厂、渠道等，而是杀手级硬件体验、杀手级软件体验，甚至让用户成为粉丝。
传统工业时代的爆品是很少的，互联网时代则必须拼爆品。我所说的爆品有三个关键词：
1、一个极致的单品。2、杀手级应用。3、爆炸级的口碑效应。
这种爆品战略完全是可以复制的，甚至，做爆品也是互联网创业、创新的必修课。如果你的产品不够爆，就会有爆品来颠覆你。
Q5. 通过 “爆品战略高级方案班”您希望能给行业带来什么改变？
A：我曾经好多次的在我的课堂上，问创始人、经理人、商业运营者：什么是最让你睡不着觉的难题？所有人都告诉我：转型！
痛苦1：流量黑暗森林。不管是线上流量，还是线下流量，有的是太贵，有的是太难，我称之为流量黑暗森林。线上流量也进入BAT的垄断时代，有的百度关键词，比如鲜花，点击一下就是50块。
痛苦2：传统营销失效。30年前广告红利超级大，20年前渠道红利超级大。10年前电商红利超级大，3年前微信红利超级大，但现在，很多红利已经消失，传统的很多营销打法失效。
痛苦3：消费升级。从价格敏感到品质颜值敏感。
如何破解这三大痛苦，就是“爆品战略高级方案班”。我们总结出一套爆品战略“金三角法则”，3大核心法则，27个行动工具，总结出苹果、腾讯、小米等39个超级爆品背后的行动指南。
Q6. 能否分享下前几期“爆品战略高级方案班”的成功学员案例？
A：这是一个爆品推平一切的时代，爆品战略总裁营的学员反馈背后，是一个个一家家强悍落地的爆品创始人和爆品企业的诞生———-铜师傅、书香门第、一撕得、酒仙网、红豆居家、美的、方太、麻辣诱惑、西贝、九阳、八马茶叶、狮牌户外、骆驼、良品铺子等等。
这些企业都是通过爆品战略总裁营，拿到互联网时代转型升级的第一门票。在过去的4年中，爆品总裁营被市场称为传统企业互联网转型第一课，从方法到工具，再到社群，不打鸡血，不成功学，只真刀真枪为大家解决转型难题。九阳铁釜、酒仙网、一撕得等爆品，都是爆品战略学员的产品。
共计6000多位创始人走进我们的实战课堂，他们都在爆品总裁营里，获取到了企业和产品转型升级的方法、让普通产品向爆品转换的干货真经。
Q7. 在互联网冲击的大环境下，流量黑暗森林如何突破？
A：这两年中国互联网巨大的流量黑暗森林，让很多公司都产生很大的变化，甚至这些年一些新兴公司让地狱级玩家都低声叹息，当然地狱级的挑战，也意味着地狱级的机会，千亿级的机会。所以呢，我想跟大家分享三个地狱级的挑战，也是让很多甚至是所有玩家在未来几年，不得不洞察关注的三大核心观点。
1： 社交裂变
为什么拼多多能这么凶猛？拼多多和淘宝最大的区别是什么？淘宝的首页上有天猫、聚划算、天猫国际、天猫超市等入口；而拼多多首页是限时秒杀、品牌清仓、9块9特卖、天天领现金，现金签到、砍价免费拿等。
拼多多首页和淘宝首页的最大不同是什么？社交裂变！所以，两者最大的区别是，淘宝是流量分发，拼多多是社交裂变。换句话说，淘宝是要把首页的流量做起来，是一个分发型流量，而拼多多不是，它是扩散型流量，是整体式的。
淘宝是在过去的流量池里获取流量，而拼多多是在获取新的流量。好多三四线城市的人，他上网第一次用的拼多多，他的体验是被拼多多建立起来的，他们好多被这种砍价，拼团给吸上去的。
所以从流量分发到社交裂变，社交裂变是非常重要的一个核心，它甚至会改变我们跟用户关系的革命。
我们过去所有跟用户的关系是从公司到营销部门，然后再由营销部门来搞定付费用户，这对营销人才要求是非常高的，好多中国企业CEO就是营销出身，过去营销是非常重要的核心。
现在来看，超级用户正在成为超级销售员，我们让用户来当我的营销部门，让用户成为我们的推销员
拼团模式是社交裂变最好的体现，假如我们的课程价格是19800，如果五个人拼团就可以便宜1000块钱，一个人发朋友圈其他四个人就可以一起组团参与。但是在过去，要搞定五个用户，先要弄个营销部门，然后天天打电话，两个人一个月打3000个电话，大量的晨会、拜访等，才能成交5个用户。
这不仅是拼多多的逻辑，也是社交流量非常可怕的一面。这是地狱模式，也是地狱挑战，让中国最牛的电商老大都发出了一声叹息。
2：地狱级的单点突破
互联网的本质是单点突破，逐渐放大。但是现在单点突破又出现了升级版，我称之为地狱级的单点突破。
什么样的突破是地狱级的单点突破？我们举个例子，在苹果商店下载排行榜里，抖音不仅快速超越了快手，还长期霸占视频领域第一名，总榜第二，而快手到了第四名。
那么抖音是如何快速超越快手等APP的？他们都是短视频，都是单点突破，都是高手，但是抖音和快手的首页完全不一样，快手发现页里视频点赞多的有几千个，但抖音发现页里评论几十万，甚至上百万，极其恐怖。
这其中有一点很重要，快手首页是一个多个视频的集合体，而抖音直接播放视频，抖音的界面是极简，而且抖音依靠今日头条，在人工算法上比快手要强很多。抖音最最狠的一个点是，它做了很多工具，让普通人也会拍出高质量的视频。比如说你不会唱没关系，对口型。
把一个单点做的极致再极致，我称之为叫地狱级的单点突破。
3：五环外的需求
五环外的需求，我们过去对它有很大的误解，甚至缺乏深入的研究。
中国好的产品其实是对五环外的深度洞察，五环外的需求不仅是便宜那么简单，比如雅迪是我们的学员，他是做电动车的，现在是行业第一，他的很多用户其实是五环外的用户。五环外的用户其实有一个非常重要的点，便宜很重要，但雅迪卖的不便宜，五环外好多人为什么还买呢？
五环外的用户不仅对颜值有需求，耐用也是一个很强的需求。举个例子，过去雅迪的旁边有个新日，新日一度是电动车的老大，但后来被五环外的人抛弃，为什么呢？就是因为他为了便宜在耐用品质上出了问题。
比如知识付费，知识付费在五环外的需求其实是很庞大的，五环外的需求跟五环内的需求是不太一样的。举个例子，知识付费有一个课程卖的挺好的，关于记忆力的课程，五环内的人对记忆力的需求没那么敏感，为什么五环外的人对记忆力有这么大的需求，因为五环外的人抽烟、喝酒，年纪轻轻记忆力就开始下降，这在五环内是缺乏认知的。
过去，企业都是在五环内来寻找用户需求的，研发和深入洞察，但是拼多多的成功给大家提了一个醒，越来越多的公司，特别是互联网公司，要走出五环。
不管三大模式是什么，都要激发用户的裂变，不管是地狱级的单点突破，还是五环外的需求，所有的核心只有一点，那就是爆品。如果从免费用户到付费用户，没有爆品作为核心，很难裂变下去。
课程咨询：
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