一、電子行業怎麼樣？
答：天下沒有一個十全十美的行業，任何行業都是有利有弊
電子行業是朝陽行業，消費者眾多大，很容易起量，新品利潤高，細分品類多，投身電子行業，前途無限；
當前全球市值最高的是一家電子公司：蘋果公司。該公司市值超過包括石油、銀行、汽車、食品、連鎖、軍工、地產等世界著名大公司，從一個方面證明電子行業的無限潛力；
但電子行業也存在3大缺點：
1、產品更新換代飛快，每過18個月，就會有翻天地覆的改變，一定要選擇有競爭力的產品，因為在該行業謀發展，產品決定一切；
2、公司穩定性差，今年做得風生水起，但明年或因產品競爭力下降，可能陷入困境，比如，蘋果的興盛與諾基亞的衰落。為了抵禦風險，一定要選擇行業領導品牌，否則在中小公司謀發展，難有出人頭地的機會；
3、價格戰名列所有行業前茅，這就決定了電子行業的客戶忠誠度普遍不高，人情做透是有用，但利益驅動更厲害，客戶不會為了照顧人情，還採購上一代的舊產品，於情於理說不通。
現在我們知道了，想在電子行業謀發展，一定要在有貨源優勢的城市，儘量選擇大牌公司，一定要選擇產品有競爭力的公司，否則進去就是炮灰，有努力而沒有結果。
電子行業號稱信息時代的糧食，權重地位不言而喻，但是目前市場競爭異常激烈，沒有技術優勢的基礎類產品，完全都是價格戰。電子行業目前也有比較尖端的公司。畢竟不管是物聯網還是雲智能、或者互聯網，現在的智能化設備都是需要這個載體實現的。
像美國高通公司為例
他們擁有互聯網時代非常尖端的產品技術，他們公司的CPU、通訊模塊（3/4/5G網絡）WIFI模塊（目前市場佔有率絕對領先）還有GPS/傳感類級，都是他們優勢產品。像這類型的公司在市場才有絕對的領導地位。像普通的電容電阻二三極管產品，完全都是價格戰了。
面試此類公司一定要看公司產品線方向，如果是走正常產品路線的話，估計都是炮灰了。如果產品有比較強的技術優勢，是非常非常不錯的選擇。有行業朋友做意法半導體（世界最大半導體公司之一）產品代理，2年盈利2000W以上。
蘋果公司是專注消費率產品的公司，他們自身只專注研發。不參與生產。電子行業範圍太大。要是擇業的哥們一定要擦亮雙眼。挑選清楚
如果產品有優勢。客戶粘性非常強哦，關鍵不是行業，而是你公司的產品實力！
二、 為客戶做增值服務，是親自送呢，還是郵寄？
彙集成冊的創業故事已做成書了，我是親自送到客人手上好, 還是快遞過去好呢 ?
答：親自送過去，因為你是用心在做事，就是告訴他，你幫他做了這件事！但你要寫一封銷售信：三百字的推薦信，勾起客戶的閱讀興趣，用數據羅列客戶感興趣的東西。這裡簡要說一點，積極為客戶提供增值服務。客戶也有客戶，我們要把自己當成客戶的一個部門，積極為客戶提供競品、同行的各種信息。
比如，你的客戶是一座超市的主管，那麼我們就該通過冠軍級市調，蒐集100個超市經營故事和促銷方案，彙編成冊給客戶送過去，這類增值服務都是頂級銷售手段，既表明我們誠懇心意，客戶又有實際收益，一舉雙得，報告送過去，很容易拉近“客情關係”。
但我們想博得客戶好感，增值服務要做到極致，客戶有“震撼級”感受才行，否則就是無用功，都是表面熱鬧，不會有啥實效。咱們做好一本促銷方案的報告，為了引起客戶重視，應該再附加一張300字的銷售信，也就是這本促銷方案的推薦閱讀信件，更好吸引客戶閱讀。
1、羅列一批客戶感興趣的競爭對手名單，告訴客戶咱們蒐集的案例都是這些大牌最近的市場舉措；
2、羅列一批數據，比如，我們花費100個小時，蒐集25萬字文稿，最後精編5萬字，用數據說話，表面咱們是在用心做事，報告成色十足。銷售信能把這兩件事說清楚，那就很了不起了，不必說太多，因為說多了客戶記不住。
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