近期除了亞馬遜喜提全球市值第一的公司之外，姐夫離婚分割一半家產的事兒也讓不少吃瓜群眾有了新談資。不過除了吃瓜，更牽動賣家心的還亞馬遜的廣告新政！
是的，亞馬遜廣告又又又變了！
亞馬遜廣告新政
亞馬遜近期優化後臺廣告，取消Bid+，新增廣告活動競價策略和展示位置調整出價，對各位賣家來說又是新一輪廣告戰略的調整。
和原來廣告系統的競價設置不同，現在為競價提供了三種競價模式：
● 動態競價-只降低
● 動態競價-提高和降低
● 固定競價
接下來一起詳細看看這三種廣告模式下的玩法。
1. 動態競價-只降低
這個模式下，亞馬遜實時會根據賣家的排名來降低你的競價花費。如果你的廣告轉化效果差，相應的亞馬遜會下降你的廣告競價。根據官方說法，最大的降價範圍可達80%，也就是說如果你的初始競價為一美金，亞馬遜可以幫你降到0.2美金。建議大家對一些轉化率不高的詞所做的廣告系列可以用這個選項。
2. 動態競價-提高和降低
看了第一條，這個字面意思也很好理解，就是當你的廣告很有可能帶來銷售時，亞馬遜將實時提高競價（最高可達 100%），並在廣告不太可能帶來銷售時降低競價。同時也可以根據你的排名和首頁競價要求提高你的競價價格。
怎麼理解“可能帶來銷售”呢，其實就是亞馬遜根據賣家的廣告中SKU預估轉化率與同類競品相對比，高於同類競品，那麼廣告系統就會判定 “可能帶來銷售”，低於同類競品，那麼就會被判定為：“不太可能帶來銷售”。預估轉化率的這些背後的考量因素還有review的星級，數量，價格的調整，是否報deal，庫存情況，以及還有最重要的消費者行為數據等。
還是以原始競價為1美金為例，一般來說，當廣告表現良好時你的競價會在1~2美金之間浮動，表現不好時則會在0.2~1美金之間浮動。
3. 固定競價
固定競價其實也不用多做介紹，和原來的玩法一樣，價格是定死的，原始競價1美金就是1美金，亞馬遜就按照點一次給你1美金進行計算。
4、根據廣告位調整競價
另外，賣家還可以在這三種模式下，選擇對廣告位位置進行競價，對於想要上“首頁”的賣家，衝啊~
三種廣告位位置：
“Top of search results (page 1) 搜索結果頂部（首頁）”
“Product pages商品頁面”
“Rest of search其餘的搜索位置”
還是以1美金為例，當你設置首頁位50%的提價，商品頁面25%的提價。
如果你的排名良好，競價就可直接搶到首頁，你的價格不會變，如果排名不夠，那結合廣告位的競價槓槓，亞馬遜可以幫你提價100%搶首頁，即1*1.5*2=3美金，那麼首頁的廣告調價範圍為“0~3美金”；“商品頁面”廣告展示位置調價範圍在$0~$1.88；“其餘的搜索位置”廣告展示位置調價範圍在$0~$1.5。
跟之前的bid+差不多，能搶到廣告位就會被扣錢，搶不到就不付，不過Bid+ 之前是自動增加50%， 現在這個新功能可以增加900%，增加的幅度提高了不少！
廣告策略的一些小建議
總的來說，亞馬遜新的廣告競價設置形式的最大變化就是把原來的設置固定的競價變成了動態競價和固定競價兩種，而在動態競價裡面又分為動態+只降低和動態+提高或降低，增加了廣告競價的靈活性。
從平臺層面來看，針對此次亞馬遜調整廣告位取消Bid+，不少賣家認為這是亞馬遜優化其流量投放效率，提高商品廣告轉化成交量而做出的努力。
從這點來看，亞馬遜新推的廣告新政似乎對賣家也相對有利。但是也有賣家覺得這個競價廣告有點“土豪玩法，太燒錢！”以前賣家投放廣告是開通Bid+，並以高於單次默認點擊1倍的出價獲取關鍵詞搜索結果首頁最靠前的位置。現在取消Bid+操作，而推出允許賣家用10倍於默認競價的價格來競爭廣告位置。不過除了以搶第一和霸屏作為廣告目標外，一般情況下，不建議大家去燒錢霸屏，稍有不慎就容易造成ACOS爆表，會虧不少錢。
對於賣家來說，在廣告上不是很熟練，比較保守的玩法就是，可以按原有廣告投放思路，選擇“動態競價-只降低”或“固定競價”即可，畢竟最起碼不會產生超預期的成本，而比較熟悉廣告的玩法，產品有較大利潤，也願意在廣告中花更多的時間關注廣告數據，還是可以多選擇“動態競價-提高和降低”來設置競價。原因其實很簡單，既然亞馬遜提高和降低出價都是基於預測廣告轉化率來的，那麼我們讓亞馬遜來智能調價，一方面比較精準，另一方面符合廣告“追漲殺跌”的邏輯的。其實自然排名也是一樣，賣的越好越要刷，哪天賣不好了，銷量掉了就別刷了，這個時候刷單就是浪費錢。
另外，就是關於廣告位的調整競價的一點小建議，其實對於不想搶首頁或者想隨緣上首頁，展示位置調整出價的功能不必太過強求，直接用動態競價策略提高表現良好的廣告展示位增加曝光和銷量也是不錯的選擇。
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