西西弗，逼格書店的代名詞。
這家文藝感十足的書店，正打算在零售連鎖的路上發力狂奔。
近日，西西弗書店宣佈，2019年1月將新開12家門店，其中2家已經開業，全年計劃新開100家。
而在去年，西西弗書店已經開了83家。
從1993年貴州遵義一家不到20平米的小書店，到目前全國擁有近200家店，營業額在各類書店中位列第一，西西弗終於在深耕多年後開花結果。
這個成績難能可貴，尤其是考慮到互聯網浪潮對傳統書店的巨大沖擊。
那麼，為什麼傳統書店消亡了，而西西弗存活了下來？
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雙面夾擊！傳統書店大量死亡
這得先從傳統書店說起。
互聯網浪潮是傳統書店消失的主因。
互聯網起於海外，當國內傳統書店還毫無知覺的時候，互聯網對書店的衝擊，在海外已經初見端倪。
1998年10月，美國亞馬遜登錄英國，隨後十年，實體書店幾乎被一掃而光，僅有少數幾家艱難轉型，苟活了下來。
隨之，互聯網風潮也刮入中國，國內電商平臺紛紛崛起，網購圖書大幅提升了效率，其後出現的電子閱讀，更是在便利性上秒殺傳統圖書，導致市場經歷慘烈洗牌，傳統書店的市場份額急劇萎縮。
另一方面，經營成本上升也為傳統書店補了一刀。
隨著國內經濟高速發展，各類生產成本也逐漸上升，比如物業成本、人力成本、稅收負擔等等。傳統書店的利潤很難再覆蓋高企的經營成本。
雙面夾擊之下，傳統書店自2007年開始大量紛紛倒下。
然而，西西弗書店存活了下來。
靠的是什麼呢？
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危中見機，西西弗為何度過難關？
西西弗創立之初，與一般的傳統書店也無甚區別。
面對無可避免的時代巨浪，西西弗抵禦風雨，堅持遠航，靠的是幾個重要因素。
最關鍵的是，管理層。
2007年，金偉竹臨危受命，接手西西弗。
彼時，整個民營書店業內憂外患，行業面臨整體衰敗，人們都在唱衰：實體必將被互聯網取代。
拯救西西弗的，是金偉竹對於商業本質的思考。
他敏銳地看到：書店行業的本身是有生存基礎的，實體書店只要努力做就會有希望，而互聯網的存在，標誌著行業進入了一種多元化時代，消費者擁有更多的選擇，但互聯網和實體並不是非此即彼的關係。
因此，金偉竹將過去的獨立書店形態，定義為1.0時代，並堅決放棄固守，在2007年之後，抓緊機會進入2.0時代。
然後是大眾化的精確定位。
彼時，閱讀在國內還不是十分普遍。
其中，一邊是文藝的小眾讀者，一邊是十幾億的大眾，西西弗明智地選擇了後者。
“我們要引導消費者跨越閱讀基線。把那些沒有明確閱讀需求，可閱讀，可不閱讀的客群引導進來。”
這種策略有其內在邏輯，一是大眾的閱讀市場顯然更大，二是對於一個缺乏閱讀的大市場，西西弗希望力所能及地推動閱讀，這也是一種情懷。
基於此，西西弗的理念也隨之提出：引導推動大眾精品閱讀。
最後，是文化與商業的融合。
過去，書店容易走兩個極端，要麼陽春白雪，堅持文化，牴觸商業；要麼下里巴人，排斥文化，唯利是圖。
其實，無論走哪一邊，都是很難長久的。眼裡只有文化，終究會因為商業失敗而無法堅持，而只盯著商業，則會影響口碑，註定也走不長遠。
本質上，文化和商業並不相斥，文化可以為商業帶來機會，商業也能反哺文化。
對西西弗來說，文化是內核，商業是載體。關鍵點在於，怎樣通過設計，使兩者相輔相成，共生髮展。
於是，連鎖書店的概念出來了。
這相當於把獨立書店的靈魂裝入連鎖書店的軀殼，形成了可以大量複製的商業模式。於是，依託商業購物中心，西西弗開始了連鎖轉型之路。
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漸入佳境，西西弗靠哪些招數？
如今，西西弗可以說是國內連鎖書店的頭牌。
筆者也有去過，不說買書，僅僅在書店內轉一圈，體驗也很不錯。難怪在消費者中有很高的口碑。
某種程度上，西西弗已經做到了標語說的：參與構成本地精神生活。
而支撐西西弗持續成長的，又是那些招數呢？
首先是業務融合。
西西弗書店不僅僅是書店，而是“書店+咖啡+創意”，分別對應park書店、矢量咖啡、不二生活等子品牌。據估計，三類業務收入分別佔80%、15%、5%。
對於賣書，人們普遍的看法無法賺錢。但西西弗的品牌定位決定了很高的週轉率、較大的人流基數、較低的成本，保證了書本銷售能夠盈利。
咖啡業務是對圖書的搭配，西西弗的咖啡館，能增加消費者的粘性，延長在書店的時間，同時，咖啡飲品的高毛利，也對書本業務的利潤有所補充。
此外的創意業務，包括了馬克杯、明信片、便籤等等，天生與書本的氣質相近，日後也是發展的重點目標。
最後，承載業務元素的，是別緻的店面設計。西西弗整體是英倫懷舊風格，佐以暖色燈光，給人安逸溫馨之感。加上，西西弗將店面分為標準線、主題線、定製線三種風格，十分別致。
其二，是強大的運營體系。
在零售業裡，賣書是最難的業務之一，因為十分瑣碎、繁雜。
西西弗經過10年探索，搭建起的一整套運營系統，解決了業務難題，提供了良好的消費體驗。現有的18個專業系統，為新店的選址、裝潢設計、店長培養、日常經營等提供解決方案。
因此，西西弗才能夠：
從簽約到開業，最快30多天就可以開一家店。
培養一名稱職的店長，只需要三個月。
各店每日平均客流量，高達1200人。
最後，西西弗不斷進化，向3.0時代進發。
所謂3.0時代，體現在三個方面的創新。
比如在書店，西西弗整合提升了書店的整體功能，從標準化書店到定製化書店做轉型。
主題方面，主題店是現在零售的新風潮，西西弗在保持整個運營狀態的情況下，進行適當多元化，形成各類主題，比如旅遊、親子等等。
還有平臺化，西西弗書店的融合業態，本質上還是一個書店。目前在做的，從“書”升級到“文化”，從“店”升級到“平臺”。如此的話，西西弗會產生一種更強的文化服務屬性，能把多樣的產品與讀者的多種需求連接到一起。
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結語
互聯網浪潮已去，新零售風口再起。
曾經，西西弗書店經受住了巨浪的衝擊，一路成長至今。
現在，西西弗書店將順應時代潮流，從2.0向3.0進軍。
對於西西弗書店的讀者，電商及數碼雖然能給予許多便利，但無法取代在實體書店淘書閱讀的淳樸快樂。
為讀者保留這份簡單的美好，或許就是西西弗書店的意義。
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